- Рюкзак ПИФАГОР SCHOOL "Corgi queen"12.04.2024 967НравитсяВсего 2 человекa2
Наталья Гурьянова (СиДиСи Рус): «Технологии и инновации позволяют иностранным брендам сохранять лидерство на рынке товаров для творчества»
Несмотря на экономический спад в России и в мире, товары для творчества знаменитых иностранных брендов, продолжают пользоваться стабильным спросом. О том, что сейчас происходит в сегменте детской художественной продукции, мы беседуем с Натальей Гурьяновой, директором проекта Faber-Castell (компания «СиДиСи Рус»). Наталья, какие представленные в России иностранные компании/бренды можно назвать лидерами сегмента продукции для детского художественного творчества? Думаю, Faber-Castell можно отнести к категории лидеров. В настоящий момент бренд уверенно набирает вес. При смене дистрибьютора была скорректирована ценовая политика: снижение цен составило до 30%. Премиальный бренд стал существенно более доступным для почитателей высококачественных инструментов для творчества. Что, несмотря на высокую стоимость иностранной продукции, позволяет ей успешно конкурировать с российскими аналогами? Качество и ассортимент продукции российского производства, безусловно, растет. И это не может не радовать. Но полагаю, что большой опыт, технологии и инновации позволяют иностранным брендам сохранять лидерство в определенных категориях. Качество используемых материалов, апробированные годами технологии, инвестиции в разработку инновационных продуктов, креативный дизайн товаров и упаковки, использование нестандартных решений, имя бренда как гарантия получения определенного набора качественных и потребительских свойств – все это приводит к тому, что потребители выбирают известные иностранные марки. Готовы ли покупатели детских художественных товаров дополнительно платить за качество продукции и бренд производителя? По динамике спроса мы видим, что готовы. Как говорится, все лучшее – детям. |
Какие критерии детских художественных материалов наиболее важны для покупателей? В первую очередь, безопасность продукции. Например, все цветные карандаши Faber-Castell покрыты экологически чистым лаком на водной основе. А фломастеры наполнены чернилами, которые не нанесут вреда здоровья ребенку, даже если он решит попробовать их на вкус. Потребители при покупке обращают внимание на функциональность и качественные характеристики (карандаши должны мягко и ярко рисовать, пластилин должен быть пластичным и т.д.), а также на внешний вид (на дизайн продукта и его упаковки) и на дополнительный функционал (например, в ассортименте Faber-Castell есть фломастеры Connector, из которых можно конструировать несложные объекты). В чем заключается специфика российского спроса на художественные материалы для детей? Если говорить о продукции бренда Faber-Castell, то покупательские предпочтения в целом соответствуют общемировым. Наиболее известны и популярны профессиональная «Зеленая» линейка Art&Graphic и «Красная» линейка – товары для детского творчества Playing & Learning. Какие позиции из ассортимента детской продукции Faber-Castell стали хитами продаж в России? Самая популярная серия карандашей для детского творчества – это знаменитая «красная» серия «Замки». Кроме того, любимы и востребованы покупателями карандаши серии Grip. Текстовыделители и линеры Grip в текущем году набирают популярность, потому что премиальное качество подкрепляется привлекательной ценой . Также пользуется хорошим спросом клей-карандаш. Клей имеет отличную адгезию, бережно относится к бумаге, надежен, экономичен и безопасен. Каковы главные отличия художественных материалов для детей от товаров для взрослого профессионального художественного творчества? Faber-Castell использует при производстве всей своей продукции – независимо от того, детская она или взрослая, – только высококачественные компоненты. А сделать товары для детей более комфортными по цене удается за счет меньшего объема грифеля (в профессиональных карандашах это 3,8 мм и больше), использования менее ценных пород древесины, включения в наборы меньшего количества оттенков. В продукции из непрофессиональных серий не такие высокие требования к светостойкости пигментов, и производитель не несет затрат на подтверждение соответствия этим характеристикам. Что касается профессиональных серий Faber-Castell, великие художники и дизайнеры, такие как Винсент Ван Гог, Пауль Клее, Карл Лагерфельд и Нео Раух, ценили широкий спектр цветовых нюансов и премиальное качество, предлагаемое брендом. Он не изменился и по сей день: высококачественные пигменты гарантируют превосходную светостойкость и яркие цвета, которые сохраняются веками, помогая художникам создавать произведения искусства, неподвластные времени. |
Какая продукция для детского творчества присутствует в ассортименте Faber-Castell? Faber-Castell предлагает несколько серий для учащихся. Ассортимент канцелярских товаров для детского творчества – Playing & Learning – самое широкое и полное предложение в премиальном сегменте. Playing & Learning (красная линейка) – это целый ряд продуктов для детей, поощряющий энтузиазм и любопытство, включая предложения по игре с продуктами бренда и наборами продуктов. Особо хотелось бы выделить серию Grip: цветные карандаши Grip идеальны как для начинающих, так и для профессиональных художников. Дизайн запатентован, каждое изделие имеет противоскользящие шашечки – карандаши удобно держать в руке. Трехгранная форма снижает напряжение кисти, а объемный рисунок в зоне захвата предотвращает скольжение, одновременно оказывая микромассажный эффект на подушечки пальцев, что стимулирует умственную деятельность. Водорастворимый грифель позволяет комбинировать разные техники рисования. Творческая студия – Creative Studio – это товары для хобби и творчества. Они идеально подходят для учащихся творческих студий и школ. Эти продукты – более доступная альтернатива материалам профессиональных художников из серии Art & Graphic. Но она точно так же ориентирована на творческих личностей, которые хотели бы иметь качественную продукцию для своего хобби. В контексте товаров для детского творчества какие маркетинговые инструменты Вы считаете наиболее эффективными и активно используете на российском рынке? Для продвижения товаров для детского творчества подходит большинство инструментов, используемых для продвижения других категорий из нашего ассортимента. Важными являются семплинг, тест-зоны и мастер-классы, которые способствуют пониманию свойств и качеств через непосредственное соприкосновение потребителей с инструментами для творчества. |
Какие каналы продаж являются для детского художественного ассортимента наиболее эффективными? Какова специфика розничных продаж этой продукции? Продукция Faber-Castell одинаково успешна и в онлайн-, и в офлайн-канале. В силу определенных обстоятельств последнего года онлайн-канал растет существенно интенсивнее. Плюс онлайн-площадок в том, что на них можно разместить несопоставимо больше товаров, предоставив потребителям возможность неограниченного выбора. Кроме того, есть возможность выстроить более эффективную коммуникацию с конечными покупателями. Чтобы успешно работать в розничном канале с продукцией для детского творчества, в частности с продукцией бренда Faber-Castel, мы рекомендуем использовать фирменное оборудование, оборудовать тест-зоны, обучать персонал, проводить мастер-классы, акции, конкурсы – и всячески поддерживаем в этом наших партнеров. Что Вы можете рекомендовать своим клиентам – оптовым компаниям и розничным магазинам, которые включают в свой ассортимент товары для детского художественного творчества иностранных брендов? Мы рекомендуем прислушиваться к советам брендодержателей, активно сотрудничать с ними и получать удовольствие от работы с качественным продуктом – эстетическое и финансовое. |
KANZOBOZ.NEWS 2021 |
| Другие материалы в разделе Актуальный разговор с компанией
|
Предыдущий материал Алим Алими (АЛИНГАР): «Кризис влияет не на одного производителя, а на целую отрасль» | Следующий материал Все материалы журнала KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS. Февраль 2024 |
#Faber-Castell, #KANZOBOZ.NEWS, #KANZOBOZ.NEWS 2021, #Наталья Гурьянова, #СиДиСи Рус
-
Faber-Castell: чернографитные карандаши со скидкой 20 %09.08.23271НравитсяВсего 1 человек1
-
Выгодное предложение июня: скидка до 30 % на художественный..26.06.23658НравитсяВсего 2 человекa2
-
Faber-Castell Polychromos: скидка 30 % – самое яркое предложение..23.06.23671НравитсяВсего 3 человекa3
Топ 5 фото за месяц
Конференция в Санкт-Петербурге Конференция в Санкт-Петербурге Конференция в Ижевске Конференция в Санкт-Петербурге Конференция "День космонавтики 2024". Пешая прогулка на высоте 2839 м.Топ-фото за предыдущий месяц
Конференция в ЯрославлеНовости
Пресса тоже была))Новости
вводила числа на калькуляторе ра ефлоне айфон, 8 серия. у меня вместо числа вышло слово "№ошибкаЙ",...Статьи и пресс-релизы
Добрый день, уточните пожалуйста, когда товары с Новым логотипом поступят в продажу?Статьи и пресс-релизы
Очень интересноСтатьи и пресс-релизы
Добрый день! Спасибо за интересный обзор. Очень интересно. Отдельные виды карандашей особенно...
- ООО "Золотой переплет"г. Нефтеюганск9710.04.2024
- ИП Гармаш Анастасия Владимировнаг. Таганрог983117.10.2023
- ООО "Парта плюс" г. Тверь 1730716.12.2022
- ООО "БИРЮЗА +"г. Красноярск2519716.03.2022
- ООО "Актуариус" (ООО "Профи-М", ИП Назарова Е.Т.)г. Ставрополь3481616.03.2021
- Тайная жизнь Скрепки - то, что Вы могли не...18.04.2024 221НравитсяВсего 1 человек1
- Индекс деловой активности в марте пошел на спад09.04.2024 849НравитсяВсего 1 человек1
- Все материалы журнала KANZOBOZ.LIFE +...04.04.2024 2478НравитсяВсего 1 человекСуперВсего 1 человек2
- «Алекс Вилл» – это город счастливого детства.29.03.2024 2526
- Отраслевая конференция «Время первых. Поехали!»08.03.2024 10956НравитсяВсего 7 человек7