- Компания «Рельеф-центр» сообщает о структурных и...06.02.2025 780 3НравитсяВсего 2 человекaНет слов!Всего 2 человекa4
- Павел Сугробов, Merlion «Новый этап в карьере»31.01.2025 964НравитсяВсего 1 человек1
- ТД “Невская палитра” и MPM объединяют свои силы.20.01.2025 1813НравитсяВсего 2 человекa2
- Трогательная конференция в Екатеринбурге16.01.2025 4122НравитсяВсего 3 человекaСуперВсего 2 человекa5
- Конференция КАНЦЕЛЯРСКИЙ РЫНОК 2025. Прогнозы,...12.01.2025 6439НравитсяВсего 3 человекaСуперВсего 1 человек4
Зачем считать средний чек?
![]() |
Уровень среднего чека является важным показателем успешности продаж магазина канцелярских товаров. Кстати, средний чек дает ещё ряд других полезных знаний: Опираясь на средний чек, вы можете составить портрет своего покупателя: что он покупает и сколько тратит. Знать портрет целевой аудитории — уже половина успеха!. Вы сможете проанализировать клиентоориентированность и эффективность ваших продавцов. Действительно ли они продают и активно включены в процесс общения с клиентом или только выбивают чеки на кассе. Если у вас сеть канцелярских магазинов, то показатель среднего чека покажет - какие магазины сети работают хорошо, а какие отстают. Ещё, если вы расширяете ассортимент, проводите распродажи или запускаете акции — все изменения должны положительно отразиться на среднем чеке. Но! Если средний чек остался прежним или из-за скидок вовсе сократился — вы где-то ошиблись. И на вашу систему лояльности может оказать влияние информация о среднем чеке. По нему вы поймете, на какую сумму клиенты покупают без дополнительных поощрений, а на каком этапе пора вводить скидки и бонусы.
Формула расчета среднего чека проста: делим выручку на количество чеков. Но, всё не так просто! Чтобы получить точный средний чек, нужно учесть несколько деталей. 1. В канцелярском магазине, как правило, большой ассортимент, поэтому, считайте средний чек по категориям товаров.Такой расчет позволяет оценить маржинальность каждой категории и продумать стратегию ее продвижения. 2. В сетевых канцелярских магазинах считайте средний чек для каждой локации.Средний чек позволяет оценить потенциал отдельно взятой точки: насколько удачно она расположена, какая у нее проходимость и как работают продавцы. 3. Средний чек — величина непостоянная.На его величину влияет несколько факторов:
Как же создать условия для улучшения покупательской способности вашего канцелярского магазина?1. Придумайте вознаграждение для минимальной покупки.Предложите скидку 5% или небольшой подарок на покупки от 1000рублей. В интернет-магазине скидку можно заменить на бесплатную доставку. Но, заложите стоимость доставки в минимальную сумму заказа, чтобы не уйти в минус. Если хотите средний чек 1000 рублей — бесплатно доставляйте покупки от 1500 рублей. 2. Формируйте комплекты товаров.Например, школьный рюкзак, пенал, мешок для сменки. Или еженедельник, ручка, визитница, папка в одном стиле. Чтобы привлечь внимание к комплектам, можно сделать на них небольшую скидку. Готовые наборы работают и на чек, и на лояльность покупателей. Вы всё продумали за клиента. Клиент купил больше и ушел счастливый! Еще и сарафанное радио сработает, когда он поделится с друзьями, какой классный магазин! 3. Акции и распродажи.Спонтанные покупки — эффективный двигатель торговли! И лучше всего подталкивает клиента к ним — акция или распродажа. Но не забывайте:
4. Сопутствующие товары и услугиДля канцелярского магазина это услуги ксерокопии, переплета, набора текста
А над товарными связками подумайте заранее:
Если ваш самый популярный товар скетчпады, предлагайте к нему маркеры и мелки для рисования. Продали школьный пенал —предложите наполнение в виде ручек, простого карандаша, линейки, ластика, точилки. В канцелярском ассортименте товаров очень много вариантов для подарков не только ученикам, но и начальнику, коллеге, подруге. Введите дополнитльную услугу по упаковке подарков. Это будет способствовать увеличению среднего чека вашего магазина и создаст приятное впечатление о нём у ваших покупателей. И они обязательно верутся к вам снова! Феникс+ желает Вам отличных продаж в 2024г и рад делиться своими знаниями и опытом!! |
![]() |
![]() |
|
| ![]() |
Предыдущий материал Готовимся к 23 февраля вместе с LOREX и INFORMAT! | Следующий материал ГК "САМСОН": Бизнес не по-детски: каким будет рынок детских игрушек? |
Новости
-
Создатель издательства «Феникс» награжден медалью «За доблестный..28.12.24207НравитсяВсего 3 человекa3
-
ФЕНИКС+ на выставке "МИР ДЕТСТВА 2024"!01.10.241817СуперВсего 3 человекaНравитсяВсего 2 человекa5
-
ВСТРЕЧАЕМСЯ НА ВЫСТАВКЕ "МИР ДЕТСТВА 2024"!20.09.241484СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 3 человекa4
-
С новым учебным годом!02.09.242341СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 2 человекa3
-
"ЕДИНАЯ РОССИЯ" и "ФЕНИКС+" вручили ранцы и канцтовары будущим..02.08.242498СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 1 человек2
-
Обучение по продукции "ШКОЛА 2024" от ФЕНИКС+11.07.242695СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 7 человек8
Статьи
-
Будущее планирования17.12.241365НравитсяВсего 2 человекa2
-
Покупатели приходят за эмоциями, и за ручками ПИШИ-СТИРАЙ!19.08.241189СуперВсего 3 человекaНравитсяВсего 2 человекa5
-
Как работать с возражениями?14.08.241204СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 2 человекa3
-
ХОЛСТЫ. Какие выбирают покупатели?09.07.242628СуперВсего 2 человекaНравитсяВсего 6 человек8
-
Бумажный или электронный?05.07.242939СуперВсего 2 человекaНравитсяВсего 3 человекa5
-
Включаем свет - увеличиваем прибыль!22.05.243113СуперВсего 3 человекaНравитсяВсего 3 человекa6
Другие материалы компании ФЕНИКС+
-
Ольга Протасова (ФЕНИКС+): «Для нас важно оптимальное..01.03.23880НравитсяВсего 7 человекСуперВсего 1 человек8
-
Дмитрий Вальдман (Феникс+): Выставка показала высокий уровень..22.11.223014НравитсяВсего 2 человекa2
-
Дмитрий Вальдман (ФЕНИКС+): «Все производители оказались в..21.04.21440НравитсяВсего 1 человекСуперВсего 1 человек2
- Место встречи – Франкфурт. ErichKrause на...07.02.2025 98
- Скрепка Экспо 2025: На шаг впереди!07.02.2025 175
- Тетрадь предметная VINTAGE BRAUBERG,...08.02.2025 18
- Тетрадь предметная VINTAGE BRAUBERG, алгебра08.02.2025 32
- Тетрадь предметная VINTAGE BRAUBERG, английский...08.02.2025 40
- Тетрадь предметная VINTAGE BRAUBERG,...08.02.2025 18
- Тетрадь предметная VINTAGE BRAUBERG, алгебра08.02.2025 32
- Тетрадь предметная VINTAGE BRAUBERG, английский...08.02.2025 40
- Тетрадь предметная CLASSIC РУССКИЙ ЯЗЫК08.02.2025 46