Бренд-менеджер BRAUBERG о секретах высоких весенних продаж

Весенний период, пожалуй, самый сложный для канцелярского бизнеса. Объёмы выручки в эти месяцы всегда значительно ниже. Волна новогоднего и праздничного спроса уже утихла, а школьный сезон ещё не начался. Но даже в таких условиях есть способ удержать высокий уровень продаж. Своим опытом поделился Захар Тимошенко, бренд-менеджер BRAUBERG.

Каждый сезон обладает своей спецификой, важно правильно формировать ассортимент магазина. Один из эффективных способов сделать это - учет гендерных праздников (Международный женский день, День защитника Отечества); государственных праздников (День Победы, День России, Новый год, Рождество), народных праздников (Масленица, Пасха) и других значимых событий (выпускные, День молодежи, День ВМФ и ВДВ и т.д.). В эти дни люди активно приобретают подарки и другие сопутствующие товары, что создает дополнительный спрос на определенные категории. Составляя план продаж, закладывайте минимум 1-2 месяца на то, чтобы успеть заказать нужные позиции у оптовых продавцов. Это позволит избежать дефицита товаров и обеспечить своевременную поставку.

В последние дни весны в стране традиционно проходят выпускные мероприятия в детских садах. Это важнейший переходный этап, одно из самых ярких и запоминающихся событий в жизни каждого…. РОДИТЕЛЯ! Именно они переживают за то, как пройдёт этот день, и заранее начинают активную подготовку. На этом этапе интересы родителей выпускников и представителей канцелярского бизнеса сходятся.

Главная задача – подобрать необходимую атрибутику, а также позаботиться о подарках для малышей и памятных сувенирах для сотрудников педагогического коллектива (воспитатель, помощник воспитателя, музыкальный работник, администрация). В ассортименте BRAUBERG найдётся все необходимое! Рассмотрим подробнее, какие позиции подойдут под такой запрос.

Декорации и праздничные атрибуты

Надувные шарики в нашей стране уже давно стали традиционным элементом празднования чего-либо. Часто люди своими силами создают фотозоны, и наибольшей популярностью пользуются уже готовые наборы BRAUBERG KIDS. В комплект входят: латексные шары разных цветов и размеров, каркасная лента для моделирования арок и гирлянд, клеевые точки.

Для реализации других творческих задумок в ассортимент своего магазина стоит добавить классические воздушные шары BRAUBERG KIDS:

- серии ХРОМ, ЯРКИЕ ЦВЕТА, МЕТАЛЛИК, МАКАРУНС, представлены в разных размерах и фасовках;

- одноцветные черные или белые шары;

- воздушные шары для моделирования.

Для увеличения среднего чека рекомендуем разместить сопутствующие товары рядом с шариками:

- подставки для воздушных шаров разных размеров;

- ручные и электрические насосы для воздушных шаров;

- ленты для создания гирлянд и клеевые точки. 

Воздушные шары обычно недорогие в закупке, что позволит продавать их с хорошей наценкой.

Подарки для выпускников детского сада

Наибольшую долю выручки составят именно подарки для юных выпускников. В ассортименте BRAUBERG есть товары, с которыми вы попадёте в самую точку – набор школьных принадлежностей в подарочной коробке! Целых четыре варианта подарка на выбор:

- набор ШКОЛЬНЫЙ УНИВЕРСАЛЬНЫЙ из 65 предметов;

- набор ШКОЛЬНЫЙ УНИВЕРСАЛЬНЫЙ из 50 предметов;

- набор ПЕРВОКЛАССНИКА из 45 предметов;

- набор ПЕРВОКЛАССНИКа из 43 предмета. 

Кстати, наборы первоклассника – это хит продаж в весенний сезон! Они пригодятся будущим школьникам и станут символом перехода на новый этап взросления.

Кроме того, есть несколько альтернативных вариантов, которые тоже прекрасно подойдут в качестве подарка будущим «первоклашкам»:

- подарочные наборы канцелярии AVOCADO и PASTEL; 

- набор для развития и творчества в подарочной коробке BRAUBERG ART BOX;

- наборы для создания бижутерии и украшений;

- наборы теста для лепки с аксессуарами.

Подходящим подарком в этот день станут и отдельные школьные принадлежности: пеналы, ранцы, тетради, альбомы, карандаши.

Оформите в магазине отдельную зону с товарами для выпускных из детского сада и младших классов школы! Это поможет покупателям легко найти всё нужное в одном месте и сделает «шопинг» более удобными и приятными.

Памятные сувениры для педагогического состава

Педагогический коллектив заслуживает особого внимания. Среди товаров BRAUBERG всегда есть беспроигрышные варианты. Вот ТОП-3 популярных подарков:

- Фотоальбомы. В них можно разместить совместные фотографии с памятными моментами. Обратите внимание на наборы с дополнениями. В них есть всё необходимое, чтобы самостоятельно оформить альбом: стикеры, уголки для фотографий, гелевая ручка, клей карандаш.  Возможность располагать фотографии по своему вкусу, украшать страницы стикерами, добавлять надписи и рисунки - все это поможет создать уникальную памятную книгу о выпускниках своими руками!

- Недатированные ежедневники и еженедельники – практичный и солидный подарок. Рассмотрите стильные серии Magnetic X,  Iguana, Comodo.

- Подарочные ручки – классический выбор: стильный дизайн, подарочный кейс и высокое качество. Ручки Sonata, Maestro, Brioso органично дополнят ежедневник.

Как успеть заработать на сезоне выпускных?

Попасть в сезонный спрос – значит получить возможность быстро распродать большие объемы товаров с выгодной для бизнеса наценкой. Сформулируем основные шаги, которые помогут заработать в весенний период:

1. Постоянно анализируйте рынок, следите за тематическими событиями, которые могут стать причиной повышенного спроса на тот или иной товар.

2. Чтобы заработать на сезоне выпускных, скорректируйте свой ассортимент в соответствии с запросом покупателей. Уделите особое внимание следующим товарным категориям:

- праздничная атрибутика и сопутствующие товары;

- подарочные наборы и детская канцелярия;

- фотоальбомы, ежедневники и другие проверенные варианты подарков для педагогов.

3. Начните подготовку заранее, чтобы обеспечить наличие всех нужных позиций и не упустить возможность заработать.

Правильное формирование ассортимента магазина - ключевой фактор успеха в розничной торговле, но, чтобы товар вовремя был на полках, его нужно вовремя заказать. Как я упоминал выше, закладывайте минимум 1-2 месяца. Пополнить свою корзину товарами из этого гайда можно уже сейчас на нашем сайте: https://www.samsonopt.ru/zakaz/.

BRAUBERG – прибыльные решения на любой сезон!