Весенний период, пожалуй, самый сложный для канцелярского бизнеса. Объёмы выручки в эти месяцы всегда значительно ниже. Волна новогоднего и праздничного спроса уже утихла, а школьный сезон ещё не начался. Но даже в таких условиях есть способ удержать высокий уровень продаж. Своим опытом поделился Захар Тимошенко, бренд-менеджер BRAUBERG.
Каждый сезон обладает своей спецификой, важно правильно формировать ассортимент магазина. Один из эффективных способов сделать это - учет гендерных праздников (Международный женский день, День защитника Отечества); государственных праздников (День Победы, День России, Новый год, Рождество), народных праздников (Масленица, Пасха) и других значимых событий (выпускные, День молодежи, День ВМФ и ВДВ и т.д.). В эти дни люди активно приобретают подарки и другие сопутствующие товары, что создает дополнительный спрос на определенные категории. Составляя план продаж, закладывайте минимум 1-2 месяца на то, чтобы успеть заказать нужные позиции у оптовых продавцов. Это позволит избежать дефицита товаров и обеспечить своевременную поставку.
В последние дни весны в стране традиционно проходят выпускные мероприятия в детских садах. Это важнейший переходный этап, одно из самых ярких и запоминающихся событий в жизни каждого…. РОДИТЕЛЯ! Именно они переживают за то, как пройдёт этот день, и заранее начинают активную подготовку. На этом этапе интересы родителей выпускников и представителей канцелярского бизнеса сходятся.
Главная задача – подобрать необходимую атрибутику, а также позаботиться о подарках для малышей и памятных сувенирах для сотрудников педагогического коллектива (воспитатель, помощник воспитателя, музыкальный работник, администрация). В ассортименте BRAUBERG найдётся все необходимое! Рассмотрим подробнее, какие позиции подойдут под такой запрос.
Декорации и праздничные атрибуты
Надувные шарики в нашей стране уже давно стали традиционным элементом празднования чего-либо. Часто люди своими силами создают фотозоны, и наибольшей популярностью пользуются уже готовые наборы BRAUBERG KIDS. В комплект входят: латексные шары разных цветов и размеров, каркасная лента для моделирования арок и гирлянд, клеевые точки.
Для реализации других творческих задумок в ассортимент своего магазина стоит добавить классические воздушные шары BRAUBERG KIDS:
- серии ХРОМ, ЯРКИЕ ЦВЕТА, МЕТАЛЛИК, МАКАРУНС, представлены в разных размерах и фасовках;
- одноцветные черные или белые шары;
- воздушные шары для моделирования.
Для увеличения среднего чека рекомендуем разместить сопутствующие товары рядом с шариками:
- подставки для воздушных шаров разных размеров;
- ручные и электрические насосы для воздушных шаров;
- ленты для создания гирлянд и клеевые точки.
Воздушные шары обычно недорогие в закупке, что позволит продавать их с хорошей наценкой.
Подарки для выпускников детского сада
Наибольшую долю выручки составят именно подарки для юных выпускников. В ассортименте BRAUBERG есть товары, с которыми вы попадёте в самую точку – набор школьных принадлежностей в подарочной коробке! Целых четыре варианта подарка на выбор:
- набор ШКОЛЬНЫЙ УНИВЕРСАЛЬНЫЙ из 65 предметов;
- набор ШКОЛЬНЫЙ УНИВЕРСАЛЬНЫЙ из 50 предметов;
- набор ПЕРВОКЛАССНИКА из 45 предметов;
- набор ПЕРВОКЛАССНИКа из 43 предмета.
Кстати, наборы первоклассника – это хит продаж в весенний сезон! Они пригодятся будущим школьникам и станут символом перехода на новый этап взросления.
Кроме того, есть несколько альтернативных вариантов, которые тоже прекрасно подойдут в качестве подарка будущим «первоклашкам»:
- подарочные наборы канцелярии AVOCADO и PASTEL;
- набор для развития и творчества в подарочной коробке BRAUBERG ART BOX;
- наборы для создания бижутерии и украшений;
- наборы теста для лепки с аксессуарами.
Подходящим подарком в этот день станут и отдельные школьные принадлежности: пеналы, ранцы, тетради, альбомы, карандаши.
Оформите в магазине отдельную зону с товарами для выпускных из детского сада и младших классов школы! Это поможет покупателям легко найти всё нужное в одном месте и сделает «шопинг» более удобными и приятными.
Памятные сувениры для педагогического состава
Педагогический коллектив заслуживает особого внимания. Среди товаров BRAUBERG всегда есть беспроигрышные варианты. Вот ТОП-3 популярных подарков:
- Фотоальбомы. В них можно разместить совместные фотографии с памятными моментами. Обратите внимание на наборы с дополнениями. В них есть всё необходимое, чтобы самостоятельно оформить альбом: стикеры, уголки для фотографий, гелевая ручка, клей карандаш. Возможность располагать фотографии по своему вкусу, украшать страницы стикерами, добавлять надписи и рисунки - все это поможет создать уникальную памятную книгу о выпускниках своими руками!
- Недатированные ежедневники и еженедельники – практичный и солидный подарок. Рассмотрите стильные серии Magnetic X, Iguana, Comodo.
- Подарочные ручки – классический выбор: стильный дизайн, подарочный кейс и высокое качество. Ручки Sonata, Maestro, Brioso органично дополнят ежедневник.
Как успеть заработать на сезоне выпускных?
Попасть в сезонный спрос – значит получить возможность быстро распродать большие объемы товаров с выгодной для бизнеса наценкой. Сформулируем основные шаги, которые помогут заработать в весенний период:
1. Постоянно анализируйте рынок, следите за тематическими событиями, которые могут стать причиной повышенного спроса на тот или иной товар.
2. Чтобы заработать на сезоне выпускных, скорректируйте свой ассортимент в соответствии с запросом покупателей. Уделите особое внимание следующим товарным категориям:
- праздничная атрибутика и сопутствующие товары;
- подарочные наборы и детская канцелярия;
- фотоальбомы, ежедневники и другие проверенные варианты подарков для педагогов.
3. Начните подготовку заранее, чтобы обеспечить наличие всех нужных позиций и не упустить возможность заработать.
Правильное формирование ассортимента магазина - ключевой фактор успеха в розничной торговле, но, чтобы товар вовремя был на полках, его нужно вовремя заказать. Как я упоминал выше, закладывайте минимум 1-2 месяца. Пополнить свою корзину товарами из этого гайда можно уже сейчас на нашем сайте: https://www.samsonopt.ru/zakaz/.
BRAUBERG – прибыльные решения на любой сезон!
