Ассортимент, цена и инструменты продаж - три главных фактора развития

- В то время ниша канцелярских товаров в плане розничной продажи была почти не занята, и мы решили этим воспользоваться. А начинали мы с двух маленьких розничных магазинов на рынке нашего города, ассортимент был в основном школьного направления. Развиться в более крупную организацию нам помогли в основном два фактора: умная ценовая политика и постоянное расширение товарного ассортимента.

С корпоративными клиентами мы работаем уже 10 лет. Заняться обслуживанием офисов нас подтолкнуло стремление увеличивать товарооборот и, следовательно, прибыль. Организациям всегда нужны такие товары как: папки, скрепки, скобы, бумага и т.д. И не воспользоваться этим было глупо. Плюс это очень способствовало расширению торговой площади и ассортименту офисных товаров.

- Почему Вы приняли решение стать дилером группы компаний «Самсон»?

- В первую очередь это большой ассортимент товара разных подгрупп, и выгодные для нас ценовые предложения. Во вторых это очень упрощало работу с корпоративными клиентами и ускоряло раскрутку наших магазинов: интернет-магазин, каталоги, мелкая рекламная продукция (флажки, кружки, растяжки, футболки), софинансирование рекламных баннеров и многих рекламных акций.

- Используете ли Вы в своей работе дилерские каталоги?

- Конечно, используем. Они являются одним из основных рычагов продвижения нашей организации на рынке канцелярских товаров города и района. Интернет может быть не у каждого, а вот каталог может лежать на столе у каждого человека. Вот главное преимущество любой печатной продукции.

Новые каталоги мы доставляем в офисы организаций и распространяем в торговых точках. Ежегодно для этих целей мы закупаем порядка 500 каталогов.

Еще один важный инструмент, который мы активно используем – интернет-магазин «Офисная планета». Это огромный ассортимент товара, который можно быстро найти, посмотреть подробное описание и легко заказать. Посмотреть остатки и главное аналоги, если нужного товара нет на складе.

- Что обеспечивает Вам узнаваемость и популярность на рынке?

Реклама, реклама и еще раз реклама, во всех ее видах – каталоги, листовки, баннеры. Ну и грамотная работа торгового агента само собой.

Самый главный инструмент это - реклама на автомобилях. Результативность этого инструмента неоднократно доказана, и связано такое его действие с визуальным восприятием рекламной информации, которая часто попадает на глаза, повышая узнаваемость бренда. Преимущества, описываемые в объявлении, фактически оседают в мозгу у человека, постоянно наталкивая его на мысль о приобретении товара.

И не стоит забывать про подарки. Различные сувениры очень ценятся, особенно в больших корпоративных структурах. Каждому приятно получить в подарок чашку, ручку или блокнот с фирменной символикой.

- Каковы ваши планы на дальнейшее развитие компании?

- Мы планируем продолжить тесное и выгодное для обеих сторон сотрудничество с компанией «Самсон» по всем направлениям.

Желаем Вам успешного развития и в будущем, при использовании прогрессивного мирового опыта!