Вебинар «Сообщества успешных переговорщиков» «Постановка цели перед визитом и звонком»

Зачастую менеджеры, да и руководители организаций хотят от встречи невозможного – чтобы за пару часов обсуждения были разрешены все вопросы, возникшие между сторонами за долгие месяцы (или даже годы) сотрудничества. Но максимализм в данной ситуации – вещь опасная, есть большой риск свести беседу к обмену сотнями неважных деталей, а до значимых моментов даже не дойти. Значительно более перспективный подход – заранее определиться с приоритетами и следовать заранее сформированной стратегии. Этому и был посвящен наш вебинар в августе. 

Обучающий материал был разделен на смысловые блоки:

• этапы подготовки к визиту и их цели;

• план дня;

• методика расстановки приоритетов (в сопоставлении с планом продаж);

• техника постановки целей КИТ (с разбором основных ошибок в целеполагании).

Обучающее занятие для продающего персонала партнеров группы компаний «Самсон» проходило 2 августа с 9.30 до 10.30. 

Все, кто пропустил вебинар, могут компенсировать нехватку знаний в любое удобное время – материалы прошедших занятий собраны на сайте «Университета дистанционного обучения».