BRAUBERG. Навигатор по праздничным покупкам: как проложить маршрут к сердцу (и кошельку) покупателя

Миновав новогодний сезон, канцелярские магазины активно готовятся к новым праздникам. 23 февраля и 8 марта – не просто календарные даты, это маркеры потребительского поведения. Спрос здесь не хаотичен, а, скорее, напоминает последовательный маршрут. И что самое интересное, дорожные карты у мужчин и женщин – разные. Они мыслят разными категориями, оценивают разные преимущества и часто идут к подарку с противоположных сторон.

Мы изучили статистику, понаблюдали за покупателями и совместно с бренд-менеджером BRAUBERG Захаром Тимошенко подготовили «путеводитель» по двум главным праздничным дорогам. 

Маршрут №1: «Без лишних виражей к 23 февраля»

Подарки мужчинам выбирают, опираясь на их интересы, возраст и образ жизни, делая акцент на практичность и статус. Основными покупателями в этом сегменте являются именно женщины, поэтому всё должно подкрепляться качеством и эстетикой, хоть и без лишней эмоциональности.

Пожалуй, идеальный вариант, сочетающий все три упомянутых качества, – это ежедневники BRAUBERG в подарочных наборах с дополнительными аксессуарами. 

1. Статус: качественные материалы и лаконичный дизайн подчёркивают деловой стиль.

2. Практичность: ежедневник – универсальный инструмент для планирования, полезный как в офисе и школе, так и в повседневной жизни.

3. Эстетика: товар уже упакован в стильную коробку, что экономит время и делает его готовым решением для подарка.

Кроме того, такие наборы часто покупают сразу большими партиями, ведь они отлично подходят для подарков коллегам и руководителям.

Маршрут №2: «Серпантин эмоций на пути к 8 марта»

Извилистая горная дорога с бесконечными смотровыми площадками. Подарки женщинам выбирают, опираясь на их хобби, стиль, делая акцент на эмоции, а не на бытовую пользу. Важно учитывать актуальные тренды и личные предпочтения. В этот раз покупателями могут выступать как мужчины, так и сами женщины. И если вторые обычно знают, какой подарок хотят купить, то первым лучше указать на конкретные преимущества товара.

Резюмируем! Маршрут №2 проходит по остановкам: эстетика, эмоциональное вовлечение и, конечно, интернет-тренды.

Отличным решением станут творческие наборы BRAUBERG HOBBY. Уже несколько лет в топе продаж держатся наборы для создания отпечатков рук. Главное преимущество – универсальность. Их разбирают и для вторых половинок, и для подруг, и для всей семьи. Важно донести ценность покупки: это не просто подарок, а время, проведённое вместе за процессом. И результат, который станет памятью.

Внутри каждого набора есть холст, кисть, краска и особенно приятное дополнение – подарочный сертификат. Добавьте в ассортимент разные варианты, обеспечив выбор своим покупателям. Наборы отличаются размером холста, наличием подставки, а также видом и количеством красок: перламутровый (по 3, 6 цветов) или классический акрил (по 3, 6, 9 цветов).

Возвращаясь к интернет-трендам: идея с отпечатками вышла далеко за рамки холста! Особенно популярны трогательные видео, когда двое в белых футболках или толстовках, обнимаясь, оставляют друг на друге цветные отпечатки ладоней. В качестве эксперимента попробуйте разместить классические белые футболки рядом с наборами. Это может привести к отличным допродажам!

Маршрут №3: «Семейный кемпинг»

Детские подарки – это зона перемирия, где путешественники с обоих маршрутов наконец паркуют свои стереотипы и разбивают общий лагерь. Главные требования обеих сторон находят компромисс: яркая красивая упаковка плюс функциональное наполнение, сочетающее игру и развитие.

Разберём на примере наборов для раскопок BRAUBERG KIDS.

1. Визуальное «вау» и эмоциональное вовлечение. С первого взгляда наборы приглашают в мир приключений. А многообразие тематик и форматов даёт право выбрать наиболее интересное «путешествие». Красочные плакаты, карточки, фигурки – всё это отлично дополняет атмосферу.

2. Практическая польза. Сам процесс раскопок – отличная возможность интересно провести время с ребёнком. Главное преимущество в том, что под игрой скрывается образовательный аспект. В каждом наборе есть обучающие материалы: в процессе игры ребёнок изучает новое о предмете раскопок, будь то солнечная система, древние цивилизации или мир животны.

Помимо наборов предложите покупателям конструкторы, микроскопы, телескопы – это универсальные решения, которые работают и 23 февраля, и 8 марта, и в любой другой день.

Путеводитель «от потребности к покупке»

Задача владельцев канцелярского бизнеса – знать все три маршрута как свои пять пальцев и помогать покупателям по ним пройти. Вот три главных совета, которые отлично подытожат наш «путеводитель»:

1. Создавайте тематические зоны – это упрощает навигацию и привлекает внимание к товару.

2. Говорите на разных языках: если женщина выбирает глазами, то мужчинам лучше указать на конкретное преимущество и выгоду покупки.

3. Делайте ставку на готовые решения – предлагайте подарочные наборы, в которых уже есть всё необходимое. Это удобство и экономия времени для покупателя, хорошие продажи и высокая лояльность для магазина.

И помните: мужской подход – это «Карта»: кратчайший путь к практичному подарку. Женский – это «Путеводитель»: вдохновение, эстетика, эмоции.