Бизнес с детской душой

Рынок детских игрушек – уникальный мир, где детская радость встречается с жесткими законами бизнеса. Мир, который кажется беззаботным,  на самом деле требует стратегического мышления, чуткости к трендам и умения предвидеть непредвиденное. В России эта индустрия – это миллиарды рублей, миллионы улыбок и... постоянный вызов для тех, кто ею управляет. Это не просто полки с куклами и машинками. Это сложная экосистема, где пересекаются психология развития ребенка, родительские ожидания, образовательные тренды, технологические инновации и стремительно меняющаяся культура детства. О развитии данного направления, о вызовах, стоящих перед отраслью, о новых собственных «игрушечных» брендах Группы компаний «Самсон» рассказал старший категорийный менеджер по направлению «Детские товары. Игрушки» Александр ТОКАРЕВ.

Индустрия детских игрушек в России в последние годы претерпела значительные изменения и продолжает развиваться. Сегодня она представляет собой динамичный и быстрорастущий рынок, различных категорий — от традиционных до современных, включая развивающие, образовательные, настольные игры, конструкторы и электронные игрушки.

В последние годы наблюдается рост интереса к локальному производству. Множество компаний начали производить игрушки в России, что связано с экономическими изменениями и стремлением сократить зависимость от импорта.

Российский рынок детских игрушек адаптируется к новым условиям: растет доля отечественных производителей, меняются каналы сбыта, потребители становятся более осознанными. Однако демография и экономические риски остаются ключевыми вызовами.

Если говорить о детских игрушках, то годовой оборот таких товаров на российском рынке составляет примерно 240 млрд. рублей и растет на 5-10% ежегодно.

Что касается потребительских трендов, то в условиях растущего внимания к экологии и здоровью детей, производители все чаще обращают внимание на использование безопасных и экологически чистых материалов. Сертификация и соблюдение стандартов безопасности становятся важными факторами. Ежегодно растет спрос на развивающие игрушки, игрушки с элементами дополненной реальности, а также лицензионную продукцию

Да, рынок детских товаров в России действительно стал менее предсказуемым по нескольким причинам. Во-первых, это макроэкономическая нестабильность из-за колебаний курсов, влияющих на себестоимость и конечные цены, а также из-за санкционного давления, затрудняющего импорт, что ведет к перебоям в поставках. Во-вторых, стоит отметить и изменение потребительского поведения – снижение доходов населения заставляет родителей экономить, переходя на более дешевые аналоги или отказываясь от необязательных покупок, а также сдвиг в сторону российских брендов – но их ассортимент и качество не всегда соответствуют ожиданиям покупателей. В-третьих, не будем забывать о демографическом факторе. Падающая рождаемость снижает базовый спрос. Также на непредсказуемость рынка детских игрушек влияют логистические и производственные риски. Уход международных брендов (например, Lego, Chicco) создал ниши, но их заполнение идет неравномерно, не все российские производители успевают нарастить мощности для импортозамещения. И еще одной немаловажной причиной можно назвать изменения госрегулирования. Сейчас идет изменение норм сертификации игрушек, что может резко ограничить ассортимент. Ведь на данный момент остается все еще достаточно большая доля контрафактных игрушек на рынке.

Но несмотря на все сложности и непредсказуемость рынка игрушек, мы видим в этом новые возможности: спрос на базовые и практичные товары (вместо премиальных импортных), рост доли российских производителей, развитие онлайн-продаж. Прогнозировать стало сложнее, но те, кто быстро адаптируются к изменениям, могут найти новые точки роста.

Для меня развитие детских игрушек — это и творчество, и кропотливая работа одновременно, причем одно без другого невозможно. Создание каждой игрушки начинается с идеи, которая должна увлечь ребенка и понравиться родителям. Важно придумать не просто функциональный продукт, но и яркий, безопасный, соответствующий трендам. Хорошая игрушка должна развивать, радовать и запоминаться, а это требует креативного подхода. Создавая игрушки, нашей компании удается сохранять баланс между рутиной и творчеством, что делает сам процесс очень увлекательным. Ведь как известно, без вдохновения продукты становятся шаблонными и не выделяются на рынке, а без системной работы даже самая гениальная идея может не дойти до покупателя из-за неправильного позиционирования или производственных проблем. В этой системной работе есть место и рутине – исследование рынка, сертификация продукции, контроль качества, поиск надежных поставщиков, оптимизация затрат, продвижение в условиях высокой конкуренции, работа с ритейлом и маркетплейсами. Для нас в «Самсоне» главное — создавать игрушки, которые действительно нравятся детям, а это требует и полета фантазии, и дисциплины.

Выходя на рынок игрушек, мы понимали, что берем на себя достаточно высокую ответственность, т.к. создаем товары для детей. Поэтому сразу для себя определили, что все наши игрушки будут соответствовать высокому уровню качества и будут разнообразными по функционалу и возрастным категориям. Наряду с расширением уже текущих торговых марок, мы вышли на рынок с новыми собственными торговыми марками, неся полную ответственность за продукт. Так в нашем ассортиментном портфеле появились торговые марки JOLLY JOT, BAMBOX, WOOZOO.

JOLLY JOT – яркий бренд популярных игрушек, предлагающий трендовые товары высокого качества по доступным ценам. Разнообразие дизайнов, цветов и видов упаковки - отличительная особенность бренда. Игрушки JOLLY JOT изготовлены из безопасных материалов. Они способны развлечь, успокоить и зарядить позитивом. Вызовут восторг как у детей, так и у взрослых.

BAMBOX - это развивающие игрушки и конструкторы, открывающие детям мир безграничных возможностей и творчества. Товары бренда разработаны с учётом возрастных особенностей и интересов детей, помогая им развивать логическое мышление и креативность. BAMBOX - это не просто игрушки, а философия, которая учит детей быть изобретательными и инициативными. Для самых маленьких исследователей у нас есть серия BAMBOX BABY.

WOOZOO – это мир мягких игрушек, где любой сможет найти своего пушистого друга. Каждая деталь сделана с любовью и заботой о детях. Бренд WOOZOO стремится создавать игрушки, которые будут радовать своих маленьких владельцев долгие годы, становясь неотъемлемой частью их жизни и воспоминаний.

Товары этих брендов доступны к заказу и уже радуют детишек. Но мы не ограничились только этими брендами. Впереди нас ждут поставки детских машинок торговой марки ДВИЖ, а также расширение линейки игрушек в BRAUBERG KIDS. Мы ставим для себя достаточно амбициозные цели и приготовили впереди много интересного. Следите за нашими новинками!

Достаточно сложно выделить какие-то отдельные проекты, т.к. каждый проект для меня любимый и интересный, в который вкладывается достаточно много сил. Но все-таки выделю, пожалуй, один из самых интересных и запоминающихся проектов – это игрушки-антистресс торговой марки JOLLY JOT. К этому проекту мы подходили достаточно долго, тщательно выбирая поставщиков, а также продумывая ассортиментную матрицу. В данном товаре важно учесть текущие тренды и разнообразие форм, которые понравятся как мальчикам, так и девочкам. Мы уверены, что нам удалось вывести на рынок качественные трендовые игрушки-антистресс, популярность которых мы уже видим по первым продажам.

При запуске любого нового направления достаточно сложно предугадать запрос конечных клиентов. Категория «Игрушки» отличается тем, что казалось бы при достаточно стабильной матрице товарных групп – машинки, конструкторы, мягкие игрушки, куклы и другие, необходимо постоянно держать руку на пульсе, чтобы идти в ногу со временем и в каждой товарной группе предлагать что-то новое покупателям, так как именно в этой категории дизайны, тренды и постоянная ротация ассортимента играет ключевую роль. И вот угадать с этими особенностями – достаточно сложная работа. Но мы уверены, что наша компания с ее огромным опытом справится и с этой задачей.

Преимущества наших игрушек – это качество и сертификация всех игрушек, доступные цены (т.к. мы напрямую работаем с крупными и проверенными фабриками), интересные и запоминающиеся дизайны как самих игрушек, так и упаковок, выделяющих наши игрушки на полке, постоянное расширение и обновление ассортимента во всех товарных группах. Потребители могут быть уверены, что, приобретая наши игрушки, они выбирают лучшее для своих детей.

Безусловно, игрушки постоянно меняются и главное для нас – это отслеживать, что будет интересно сегодняшнему молодому поколению. Но тут нам в помощь конечно же все доступные ресурсы – это и социальные сети, которые активно используют дети и подростки, где они выкладывают контент с трендовыми новинками. Это и международные выставки, которые мы посещаем и на которых производители представляют свои новинки. Это и фокус-группы с участием детей при отборе ассортимента и, конечно, экспертное мнение нашей команды, члены которой в большинстве своем являются родителями и могут на своих детях проверить, интересна ли будет та или иная игрушка. Скорость реагирования на потребительский спрос – это профессионализм нашей команды!

В среднем сам процесс занимает до полугода. Мы за качество и выверенную сбалансированную матрицу ассортимента. А в этом деле спешить нельзя. Рождение нового качественного продукта всегда занимает достаточно много времени, ведь мы учитываем на ранней стадии сразу всё – от дизайна до продвижения готового продукта.

Наше направление «Игрушки» – достаточно молодое, но первые результаты нас вдохновляют на дальнейшее активное развитие. У нас впереди много интересных проектов – конструкторы, куклы, машинки, сюжетно-ролевые наборы и другие. Мы ставим перед собой достаточно амбициозную задачу – закрыть все потребности в игрушках детей разных возрастов. Всех секретов раскрывать не будем, но точно уверены, что со временем мы станем одним из топовых поставщиков игрушек на российском рынке, ведь у нас для этого все есть: сильная команда профессионалов, маркетинговые инструменты, а главное – желание создавать для детей лучшие игрушки!