- Рюкзак ПИФАГОР SCHOOL "Corgi queen"12.04.2024 921НравитсяВсего 2 человекa2
Андрей Ильин (MPM): «Сейчас интересный клиент – это индустриальный клиент»
Андрей Ильин, руководитель отдела развития компании MPM, видит в той ситуации, которая сейчас складывается на канцелярском рынке, не только проблемы, но и интересные возможности для увеличения объемов продаж. Андрей, как Вы оцениваете сегодняшнюю ситуацию на российском канцелярском рынке? Какие факторы являются негативными для отрасли, а какие позитивными? Ситуация достаточно интересная, поскольку происходит существенное изменение рынка: меняется портрет основного потребителя, портфель брендов, способы и культура потребления, меняются сроки и маршруты поставок. В общем, интересно. Негативные факторы – это отток из крупных городов немалого количества активного и трудоспособного населения с хорошими доходами, закрытие офисов крупных интернациональных компаний – то есть тех категорий, что были всегда востребованы в качестве good consumer на нашем рынке. Позитивными можно назвать то, что наконец-то мы вынуждены вкладывать деньги в индустриализацию, не в показушную, а в реальную, – отсюда и новый тип клиента. Почему, несмотря на большое количество негативных внешних факторов, продажи канцтоваров и продукции для творчества в 2022 году были более или менее стабильными? На мой взгляд, потому что для многих творчество – это возможность отдохнуть от проблем. И в этом плане оно стоит в одном ряду с готовкой, фитнесом, разными курсами и т. п. Многие канцелярские и книжные магазины, с завистью посмотрев некоторое время на ажиотаж в магазинах хобби и творчества, также стали добавлять в ассортимент эти продукты. Это особенно видно по структуре продаж нашей продукции в MPM Art. |
Как за 2022 год изменились предпочтения покупателей канцтоваров и продукции для творчества? Подход к покупке стал разумнее. Теперь покупатели чаще смотрят не столько на цену, сколько на качество. Чаще задают себе вопрос: взять подешевле, но на пять минут, или подороже, но на пару лет. «Мы слишком бедные, чтобы покупать дешевое». Какие категории ассортимента являются сегодня, с Вашей точки зрения, наиболее перспективными и доходными? Спрос на какие виды товаров заметно снижается? Сейчас интересный клиент – это индустриальный клиент – завод, предприятие, производственный холдинг. Что им интересно? Например, промышленные маркеры разного назначения, у нас такие есть, от Sakura. Касаемо творчества – всё, что связано с рисованием: хорошие маркеры, блокноты, краски, карандаши. Посмотрите на наши фестивали «СТИХИЯ» – они собирают увлеченных творчеством в разных городах. |
Что, по Вашим прогнозам, будет происходить на рынке в 2023 году? К чему необходимо готовиться игрокам рынка? Ситуация достаточно нетривиальная, сложно делать прогнозы, нужно готовиться к переменам и «наращивать мышцы» компании, ассортимент, усиливать персонал. Хорошим индикатором, думаю, станет выставка «Скрепка Экспо» и конференции, которые будут проходить в это время. Даже лучше, что выставка в феврале, а не в марте. Уверен, на стендах с востребованной продукцией будет многолюдно, и на нашем тоже. |
KanzOboz.LIFE 2023 |
Действующие лица
| Другие материалы в разделе Актуальный разговор с компанией
|
Предыдущий материал Елена Рожкова (СТЕП ПАЗЛ): «В приоритете у родителей – качественные товары по доступной цене» | Следующий материал Все материалы журнала KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS. Февраль 2024 |
#KANZOBOZ.LIFE, #KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS, #KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS 2023, #MPM, #MPM, #MPM ART, #Андрей Ильин, #журнал KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS 2023, #Мнение рынка
-
Всё по плану: мир бумажно-беловой продукции без революционных..21.03.242657НравитсяВсего 3 человекa3
-
Григорий Цукерман (Канцбюро, г. Челябинск): «Успех компании —..20.03.242528НравитсяВсего 2 человекa2
Новости
-
Голосуйте за Finenolo!23.11.232071НравитсяВсего 2 человекa2
-
Юбилейная выставка «Аромат – бесценный дар природы»21.11.231884НравитсяВсего 2 человекa2
-
III Российская выставка художников-акварелистов05.10.23983НравитсяВсего 2 человекa2
-
MPM ART на IV съезде Союза Канцелярских Розничных Предприятий21.09.23913НравитсяВсего 1 человек1
-
III Российская выставка художников-акварелистов21.09.23927НравитсяВсего 2 человекa2
Статьи
-
На языке Зентангла. Часть 3: знакомимся с единомышленниками11.12.233869НравитсяВсего 1 человек1
-
На языке Зентангла. Часть 2: начинаем рисовать05.12.233827НравитсяВсего 5 человек5
-
На языке Зентангла. Часть 1: знакомство с методикой23.11.232516НравитсяВсего 1 человек1
-
Первый день рождения СТИХИИ. Большой арт-фестиваль в центре..24.08.231840НравитсяВсего 2 человекa2
-
Какой будет СТИХИЯ 19 августа?15.08.23753НравитсяВсего 1 человек1
Другие материалы компании Компания MPM
-
Finenolo – новый бренд на рынке художественной продукции15.02.231057НравитсяВсего 4 человекaСуперВсего 3 человекa7
-
Алексей Бродянский (ГК MPM): «Доля спонтанных покупок в сегменте..07.10.19284НравитсяВсего 24 человекa24
-
Евгений Бродянский (ГРУППА КОМПАНИЙ MPM): «Стараемся быть..03.04.19257НравитсяВсего 1 человекСуперВсего 1 человек2
Топ 5 фото за месяц
Конференция в Санкт-Петербурге Конференция в Санкт-Петербурге Конференция в Санкт-Петербурге Конференция в Санкт-Петербурге "День Проф-Пресс" в КазаниТоп-фото за предыдущий месяц
Конференция в ЯрославлеНовости
Пресса тоже была))Новости
вводила числа на калькуляторе ра ефлоне айфон, 8 серия. у меня вместо числа вышло слово "№ошибкаЙ",...Статьи и пресс-релизы
Добрый день, уточните пожалуйста, когда товары с Новым логотипом поступят в продажу?Статьи и пресс-релизы
Очень интересноСтатьи и пресс-релизы
Добрый день! Спасибо за интересный обзор. Очень интересно. Отдельные виды карандашей особенно...
- Золотой переплетг. Нефтеюганск9110.04.2024
- ИП Гармаш Анастасия Владимировнаг. Таганрог983117.10.2023
- ООО "Парта плюс" г. Тверь 1730616.12.2022
- ООО "БИРЮЗА +"г. Красноярск2519616.03.2022
- ООО "Актуариус" (ООО "Профи-М", ИП Назарова Е.Т.)г. Ставрополь3481616.03.2021
- Тайная жизнь Скрепки - то, что Вы могли не...18.04.2024 139
- Индекс деловой активности в марте пошел на спад09.04.2024 831НравитсяВсего 1 человек1
- Все материалы журнала KANZOBOZ.LIFE +...04.04.2024 2400НравитсяВсего 1 человекСуперВсего 1 человек2
- Канцелярщики глазами нейросети.29.03.2024 1358НравитсяВсего 3 человекaСуперВсего 1 человек4
- «Алекс Вилл» – это город счастливого детства.29.03.2024 2485