Светлана Баскакова (MERLION): «Пандемия не повод прекращать инвестиции в развитие»

В 2021 году рост продаж продемонстрировали и собственные торговые марки компании MERLION, и иностранные бренды, представленные в ассортименте дистрибьютора. О том, что позволяет добиваться таких отличных результатов, в интервью KanzOboz.LIFE рассказала Светлана Баскакова, директор по закупкам направлений «Бизнес-подарки» и «Канцелярские товары».

*Материалы журнала KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS готовились в январе 2022 года. В связи с последними событиями прогнозы и планы компаний, конечно, могли измениться, но уверены, что многое из сказанного остается актуальным.

Светлана, 2021 год был удачным для MERLION? Чем он Вас удивил, чем расстроил и чем порадовал?

Это был отличный год, полный новых идей и возможностей. Рады, что растем и развиваемся не только мы, но и рынок в целом.

Как пандемия, логистический и энергетический кризис сказались на наличии товара? Сейчас в продаже присутствует весь основной ассортимент MERLION или какието позиции стали дефицитными?

Общемировые проблемы с поставками начались еще в прошлом году, поэтому мы стали играть на опережение, и нам удалось пройти этот год почти без дефицитов. Ну и при большом товаропотоке всегда легче искать оптимальные варианты решений. Вся наша команда сработала отлично, а поставщики всегда были с нами на связи, заранее информировали о возможных проблемах и всячески помогали. Однако бывали ситуации, которые заставляли всех понервничать. Например, нехватка файлов в начале года по причине отсутствия в тот момент свободных объемов полипропилена. Сейчас поставки сырья стабильны, с наличием товара проблем нет.

Пришлось ли компании MERLION в связи с ростом стоимости сырья и изменением валютного курса корректировать ассортимент и оптовые цены?

Повысить цены пришлось почти всем игрокам рынка: с ростом цен на сырье и затрат на логистику столкнулись и производители, и поставщики всех категорий товаров. Мы не исключение. Пики повышения стоимости пластика пришлись на первый и второй кварталы, рост цен на продукцию из других ассортиментных групп был более равномерным в течение года.

При этом мы не стояли на месте и продолжали расширять ассортимент собственных торговых марок Silwerhof и «Бюрократ»: каждая из них приросла почти на 100 артикулов. Мы обновили также и канцелярский ассортимент бренда Buro, где уж сейчас представлено около 200 SKU. Были ротации и внутри товарных групп.

Мы покупаем всё необходимое оборудование именно тогда, когда видим возможность для его загрузки. Пандемия не повод прекращать инвестиции в развитие. Мы всегда видим необходимость дальнейшего расширения ассортимента и включения в него новых видов продукции, потребность в оптимизации затрат и отгрузочных цен, а также в обновлении визуальной части, дизайнов, упаковок. И у нас есть возможности для этого. Также из года в год мы стремимся повышать качество наших товаров и его стабильность от партии к партии, и тут мы даже опережаем ожидания наших партнеров.

В декабре было объявлено об изменении дизайна упаковки файлов «Бюрократ». Изменения пока коснулись только ряда моделей? Планируется ли редизайн другой офисной продукции, которая выпускается под этой торговой маркой?

Какое влияние на продажи офисных товаров Silwerhof оказывают пандемия и удаленная работа? Объемы продаж этой продукции остаются стабильными?

Фактор пандемии мы не оцениваем отдельно. Рост продаж офисных товаров Silwerhof определяется в первую очередь активностью проекта buroshop.ru. Здесь продажи растут в разы быстрее, чем в целом по рынку. Потенциал у проекта buroshop.ru большой, поэтому наша цель в 2022 году — двукратный рост продаж.

Также известный бренд Rocada представил новинки экосерии на выставке «Скрепка Экспо». Доски и флипчарты с элементами из дерева выполнены в современных тенденциях и учитывают всеобщее стремление к экологичности, сближению с природой.

Что сегодня позволяет Вам оптимистично смотреть в будущее и прогнозировать успешные продажи канцелярских товаров в 2022 году?

Конечно, очень важны и огромный ассортимент, которым располагает MERLION, и сильные и востребованные бренды в портфеле компании. Но самое главное, на мой взгляд, – это отличная команда, без которой всё сделанное было бы невозможно. Только вместе мы сила!

KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS 2022

скачать pdf KanzOboz.LIFE

скачать pdf KanzOboz.KIDS