«ХАТБЕР-М» – новости из первых рук

– Склад был открыт в сезон продаж, как это повлияло на ваши отгрузки клиентам?
А. К.: Да, склад, действительно, заработал с апреля. Переезд склада происходил без остановки отгрузок. Первые две недели было непросто. Еще две недели мы входили в темп. Были некоторые задержки, которые незначительно повлияли на сроки отгрузки. Если выразить в числах, вместо 120 тонн в день мы отгружали 90 – 100 тонн. И это при том, что параллельно шла приемка со старого склада. То есть ни один процесс не был остановлен.– То есть, вы справились с задачей успешно?
А. К.: Можно было, конечно, остановить работу на две недели и ничего не отгружать. Но, сами понимаете, остановить на две недели отгрузки – это значит 1500 тонн не отгрузить вообще. Попытаться их отгрузить потом – это уже был бы не отложенный спрос, а потерянный. Остановка ведет к потере. Со всеми «хвостами», которые за этот период накопились, мы справились за майские праздники.

– Кризис каким-то образом сказался на ассортиментной и ценовой политике?
А. К.: После резкого падения курса рубля и роста цен на картон и бумагу мы выпустили линейку тетрадей по цене, которая была даже ниже прошлогодней. Так называемая бюджетная серия. Это было в январе-феврале – в самый непонятный период, и отпускали мы эту линейку с минимальной наценкой только нашим постоянным партнерам, тем самым поддерживая их и давая возможность зарабатывать. Мы расширяем низкий ценовой сегмент без ухудшения качества продукции.– Давайте поговорим о лицензионном портфеле компании, на что вы делаете ставки в новом сезоне?
Э. А.: На сегодняшний день в лицензионном портфеле Hatber представлено порядка пятнадцати франшиз. Вообще работа с лицензиями – кропотливый труд, не всегда приносящий ожидаемую прибыль. Однако есть бренды, которые отрабатывают себя сполна. Так мы не первый сезон успешно работаем с очень популярной лицензией Angry Birds. В мае 2016 года компания Rovio порадует своих поклонников полнометражным фильмом Angry Birds Movie. У мультфильма планируется масштабная маркетинговая поддержка. Мы ждем с нетерпением его выхода и очень рассчитываем на то, что он максимально повысит интерес покупателей и к нашей продукции. Надеемся представить первую продукцию с новыми героями уже на весенней выставке.
Новый многообещающий отечественный проект в нашем портфеле – «Колобанга». Его главные герои – смайлы-колобки давно покорили интернет пространство. Мы уверены, что их стопроцентная узнаваемость обеспечит такую же популярность и продукции. Главным продюсером данного проекта является известный шоумен Александр Ревва, главным спонсором – канал СТС. Кстати, с 21 октября стартовал эфир мультсериала «Колобанга», всего будет отснято 100 – 150 одиннадцатиминутных серий. Еще одна новинка – европейский бренд NICI – ведущий миро вой лидер в сегменте подарков с фокусом на плюшевые игрушки и модные аксессуары для детей и взрослых. Игрушки NICI продаются более чем в 60 странах по всему миру. Теперь их персонажи будут дарить радость и нашим клиентам.

– Какие еще события уходящего года вам хочется отметить?
Э. А.: Впервые для клиентов компании в конце 2014 года стартовала долгосрочная пятилетняя акция «80 дней вокруг света» с Hatber. В сентябре этого года были подведены итоги первого эта па, а 23 сентября состоялась конференция для клиентов компании в отеле «Марриотт» на Новом Арбате, где прошло награждение победителей. «Фишка» этой масштабной акции в том, что за пять лет победители на каждом этапе смогут объехать весь мир и посетить лучшие уголки всех пяти континентов, побывать на лучших пляжах планеты.

Александр Смирнов, коммерческий директор компании «Оптимист»:
«Поездка была классно организована. Я поехал с супругой, и ничто не вызвало у нас нареканий! Это было удивительно, ведь «Хатбер» организовал такую поездку впервые. Все было на высшем уровне: и небанальные экскурсии, которые не утомляли, и даже свободное время на шопинг. Девять дней пролетели как один. Здорово! Хороших слов еще так много, что даже целой статьи не хватит!..
Компании и участникам рынка желаю дальнейшего роста продаж и развития. Хотелось бы и дальше сотрудничать так же легко и комфортно!»