Лето - это маленькая жизнь. Особенно для детей. В течение учебного года школьники постоянно заняты в разнообразных кружках, а летом, на каникулах, у них появляется настоящая возможность делать то, что хочется, без надзора преподавателя и рамок программы обучения. Это время многие посвящают своим хобби и часто занимаются любимыми занятиями вместе с родителями. Это прекрасная возможность весело, продуктивно и с пользой провести время вместе. Тем более, что в жару многие предпочитают отсиживаться дома.
Мы решили разобраться с наиболее покупаемыми и востребованными товарами для детского творчества и хобби.
Рынок товаров для хобби
Специализированных магазинов данного товарного направления в России мало. Объективно, можно выделить только одного лидера - это магазины “Леонардо”(которые представлены далеко не во всех городах страны).
Маленьких же одиночных магазинов очень немного - это объясняется тем, что закупить продукцию в нужном количестве по выгодной стоимости проблематично, а продавать большие объемы - сложно. Ведь мода на увлечения стремительно меняется. Вспомните, всего год-два назад все подростки плели фенечки из разноцветных резинок, а сейчас в моде квиллинг и лепка из глины. Сложно предугадать что станет трендом, а продавать товары, вышедшие из моды - еще сложнее.
Нужно быть либо гигантом, либо иметь выгодные условия закупки от поставщиков, либо делать упор на другой сегмент, а товары для хобби реализовывать в качестве дополнительного источника дохода.
В частности, для розничного канцелярского магазина - это хороший вариант развития. Одна и та же платежеспособная целевая аудитория - дети и родители, смежность товарных категорий, возможность удобного и компактного размещения, без ущерба для основного сегмента - много “за” и ни одного “против”.
В специализированном магазине, ориентированном на реализацию товаров для хобби и творчества, средний чек, как правило, маленький, поскольку специфика товара, в том числе, в его низкой стоимости. Это означает, что цена закупки должна позволять делать наценку, при которой розничная цена останется конкурентоспособной. Канцелярская розница может увеличить чек основными товарами. Да и покупателей в канцелярии значительно больше, а значит больше продаж.
Группа компаний “Самсон” запустила новый бренд “Остров Сокровищ”. Это собственная торговая марка, поэтому продукция данной торговой марки обладает повышенной доходностью. Наши партнеры могут приобрести товары по минимальной стоимости и сделать максимальную наценку. Основным локомотивом и наполнением чеков, безусловно, должна оставаться канцелярская продукция. Но товары для хобби и творчества станут прибыльным дополнением.
Разберемся, что же сейчас в моде, что можно поставить на полку и получить от этого выгоду.
ТОП-5 самых популярных видов хобби/рукоделия 2019 года
№1 Поделки из бумаги
Первое место по-прежнему занимают простые бумажные поделки. И это не удивительно - оригами, вырезание, приклеивание мелких деталей - эти действия развивают мелкую моторику, поэтому бумажные поделки никогда не отойдут на задний план.
Однако новшества коснулись и этого развивающего занятия. Если раньше малыши использовали шишки, иголки и гербарий, то сейчас сделать поделку интереснее можно с помощью наклеек, бусин, клейких лент и блесток.
Да и сама бумага изменилась. Сейчас магазины предлагают не просто тонкие цветные листы с сомнительным качеством прокраски.
Во-первых, появилось обилие оттенков. При этом цвет не исчезает на сгибах, а бумага не размокает от клея в два счета.
Во-вторых, появилась крепированная, самоклеящаяся бумага, а также цветная фольга.
В ассортименте группы компаний “Самсон” представлено большое разнообразие этих товаров. Наиболее прибыльными являются торговые марки Brauberg, Юнландия, Пифагор и Остров Сокровищ. Отдельно добавим, что именно под брендом Остров Сокровищ выпускается множество декоративных видов бумаги.
№2 Квиллинг
По сути, это, конечно, тоже поделки из бумаги. Но квиллингом занимаются и дети и взрослые, а значит, и целевая аудитория шире. В нашем каталоге вы найдете разные готовые наборы для квиллинга, а также отдельно бумагу и инструменты.
Для примера, бумага для квиллинга бренда “Остров Сокровищ” в нашем каталоге представлена от 15,30 рублей за 100 полос. Такие низкие оптовые цены позволяют нашим партнерам сделать максимальную наценку - свыше 100%, и при этом выигрышно конкурировать с другими игроками рынка, такими как LORI или MrPainter. Надо сказать, что качество не уступает этим более разрекламированным брендам.
А упаковка с европодвесом сделает размещение товара в магазине удобным и привлекающим внимание.
№3 Лепка из глины
С приходом моды на хенд-мейд вазы и посуду пришла мода и на лепку из глины. Сейчас практически в каждом городе есть школа гончарного искусства. А те, кто не ходят на специальные занятия лепят поделки в домашних условиях.
Глина “Остров Сокровищ” представлена в нашем каталоге разными форматами - порошковая и вакуумированная. Готовая удобна для новичков - ее можно хранить в полиэтилене, изолировав от попадания воздуха. А порошковая чаще используется любителями или профессионалами - людьми, которые могут “на глаз” определить, сколько материала будет израсходовано за раз и “приготовить” именно столько. Порошок разводится водой и образует затвердевающую массу. И тот, и другой товар предназначены для запекания и образуют твердое и прочное изделие.
Помимо глины как таковой, мы предлагаем ее заменители - скульптурный пластилин и гипс. Пластилин разной степени мягкости и разных оттенков. Он обладает высокими пластическими свойствами, отлично размягчается и идеален для создания скульптур, макетов и прочих поделок. Изделие из пластилина держит форму и минимально реагирует на перепады температуры. При этом пластилин не прилипает к рукам и не оставляет пятен. Это товар №1 для студентов художественных учреждений и для всех, кто занимается скульптурой на любительском уровне.
При прочих равных условиях, пластилин бренда “Остров Сокровищ” имеет привлекательную стоимость. Так, например, упаковка весом 0,5 кг пластилина “Остров Сокровищ” в оптовой закупке стоит в диапазоне до 56 рублей, в то время, как бренд “Гамма”, например, предлагает аналогичный товар по цене в два раза выше.
С учетом розничной наценки ценовая ситуация останется похожей - “Остров Сокровищ”, не уступая в качестве, будет выгоднее конкурентов по стоимости. Кроме того, сейчас для всех наших клиентов действует акция - скидка 20%.
№4 Создание игрушек
Хобби амигуруми (вязание маленьких игрушек крючком) набирает популярность и завоевывает новых поклонников. Ну и, конечно, миниатюрных зверюшек можно изготовить не только с помощью вязания, но также из ткани.
В этом занятии, как нельзя кстати, пригодятся декоративные аксессуары для творчества - пайетки, глазки, ротики и носики, стразы, наклейки из фетра и крупные листы фетра, блестящие помпоны разных размеров, синельная проволока - все это придаст уникальность готовой поделке, сделает ее живой и запоминающейся.
Все эти товары станут идеальным дополнением для любого канцелярского магазина - они не занимают много места, удобно размещаются и станут предметом импульсного спроса для тех, кто увлекается рукоделием.
Рекомендуем разместить часть аксессуаров в прикассовой зоне - с учетом их размеров и небольшой (даже с учетом 100% наценки) стоимости, они станут хитом продаж.
№5 Создание декора
Стильный хендмейд сейчас в тренде, и многие делают элементы декора самостоятельно: картины, панно, фигурки, фотографии. В нашем ассортименте есть множество товаров, которые помогут вашим покупателям создать уют.
Разноцветные прищепки “Остров Сокровищ” заменят стандартные фоторамки, если фотографии развесить на веревке по стене. А с помощью пенопластовых заготовок разных форм и размеров можно сделать множество интересных фигур. Перья также послужат ярким украшением декора.
А изготовить красивое настенное панно можно с помощью выжигания - в нашем ассортименте есть деревянные заготовки, с которым этот процесс станет проще и удобнее.
Кроме того, сделать дом красивее легко с помощью картины. А для тех, кто не обладает талантом живописца, но умеет держать кисть в руках , есть отличный способ попробовать себя в роли художника - картина по номерам в этом поможет.
В наборы входит не только само изображение с подсказками, но и кисть с акриловыми красками высокого качества.
Подводя итоги
Хобби - это важная часть жизни для многих людей разного возраста. Большинство из них являются прямой целевой аудиторией любого канцелярского магазина. Воспользуйтесь этим и увеличьте прибыль, расширив ассортимент с помощью новых позиций.
Мы рекомендуем бренд “Остров Сокровищ” как наиболее высокодоходный - товары этой торговой марки будут хорошо продаваться, поскольку имеют высокое качество и при этом, даже с максимальной наценкой, будут выгодно отличаться по цене.
Напоминаем, что сейчас при закупке более 20 товарных позиций данного бренда действует скидка 20%, что увеличивает вашу наценку.
Кроме того, “Остров Сокровищ” - это продуманная торговая марка, с постоянно растущим ассортиментом - на данный момент включает в себя более 600 разнообразных позиций.
Яркие качественные упаковки позволяют аккуратно и красиво размещать товар в розничном магазине и привлекают внимание покупателей.
А группа компаний “Самсон” готова оказывать маркетинговую поддержку в сопровождение собственной торговой марки.
Так, например, мы готовы анонсировать появление фирменных стоек “Остров Сокровищ” - в скором времени вы сможете получить стойку совершенно бесплатно, сделав закупку продукции бренда.
Следите за новостями, расширяйте ассортимент и повышайте прибыль!
Подробнее о группе компаний "Самсон" >>>
