Handmade живо интересует множество людей. А, как всем известно, растет спрос - растет и предложение.
Если раньше, еще 10-15 лет назад, поделки дети делали только лишь из гербария и подручных средств, то сегодня многие поделки (даже сделанные на уроках труда в младших классах) смело могут претендовать на звание произведения современного искусства.
Это стало возможным благодаря огромному многообразию товаров для хобби и творчества. Чего сейчас только не встретишь на полках магазинов - гербарий давно стал дополнением, а вовсе не основным материалом.
Группа компаний “Самсон” активно развивает молодую собственную торговую марку товаров для хобби и творчества ОСТРОВ СОКРОВИЩ. Мы поговорили о том, чем интересуется современный потребитель и как движется развитие бренда со старшим маркетологом по развитию ассортимента Кириллом Картавцевым.
Каких успехов удалось достичь за текущий год?
Мы вывели на рынок новую торговую марку, представили широкий ассортимент товаров для творчества высокого качества по демократичной цене, предложили клиентам не только продукцию, но и готовое решение по ее продаже – речь идет о брендированных стойках, которые мы анонсировали не так давно.
Особенно ценным для нас является получение положительной обратной связи об ОСТРОВЕ СОКРОВИЩ от наших клиентов!
Довольны ли вы сейчас состоянием ассортимента? Удовлетворяет ли он потребности покупателей или есть какие-то пробелы?
Работы на этом фронте еще много. Конечно же, пробелы есть – мы ведь только в начале пути.
Мы активно растем, ассортимент развивается как в ширину, так и в глубину, т.е. мы стараемся уменьшить количество этих пробелов в разных видах и техниках рукоделия.
На данный момент мы уже на протяжении более полугода предлагаем нашим клиентам решение для удовлетворения потребности в базовом ассортименте товаров для творчества.
Но, как я писал выше, все еще впереди. Товары для творчества – неиссякаемый источник идей в плане развития ассортимента.
Какими товарами можно похвастаться? Что находится на пике популярности в данный момент? Почему?
В данный момент? Все!
Впереди Новый Год и следующие за ним праздничные дни. В это время спрос на товары для творчества существенно вырастает.
Часть товаров, такие как пенопластовые заготовки, блестки, стразы, помпоны, проволока и прочие материалы для поделок используются для создания новогодних украшений и елочных игрушек, поделок в школы и детские сады.
Из фетра и фоамирана делают игрушки, которые можно использовать как для украшения помещения, так и кому-нибудь подарить.
Картины по номерам – чем не подарок?
И что, наверное, является более важным, чем все вышеперечисленное, это то, что в новогодние праздники люди стараются больше времени проводить с семьей и детьми. И наши товары помогают не только приятно провести это время, но и с пользой, стать немного ближе друг к другу.
Какие новинки ожидаются в ближайшее время? Какие запланированы на грядущий год? Как изменится ассортимент?
Из ближайших новинок, запланированных на этот год, стоит ожидать очередное поступления бумажно-беловых товаров для творчества во всех цветах и красках: белая, бархатная, гофрированная, перламутровая, зеркальная бумага и картон и многое другое!
Что касается следующего года, то все карты раскрывать сейчас я не стану.
Есть кратко, то мы планируем большое расширение ассортимента в нескольких товарных группах: разнообразные наборы для творчества, товары для лепки, инструменты для рукоделия, товары для декорирования. Таким образом, мы планируем развивать не только существующие товарные группы, но и предлагать нашим клиентам нечто совершенно новое.
Помимо этого сейчас мы работаем над большой товарной группой в одной из самых распространенных сейчас технике рукоделия.
Но мы не замыкаемся только на товаре.
В 2020 году мы планируем предложить нашим клиентам новинки торгового оборудования – несколько вариантов напольных стоек, подходящих для различных форматов розничных магазинов, а также POS-материалы – все, что нужно для эффектного выделения зоны товаров для творчества ОСТРОВ СОКРОВИЩ.
Так что следите за новостями, в следующем году их будет много!
Что нужно рынку товаров для творчества? Какие критерии предъявляются к товару? Как покупатель оценивает продукцию?
В первую очередь, как правило, покупатель ищет конкретный вид товара и нужный ему оттенок цвета, так как собравшись за покупками, человек уже имеет представление о том, что конкретно ему необходимо.
Поэтому в большинстве товарных групп крайне важно иметь широкую цветовую палитру для того, чтобы можно было удовлетворить потребности максимального количества покупателей – продукция бренда ОСТРОВ СОКРОВИЩ идеально отвечает этому запросу.
Второй критерий – соотношение цены и качества продукции.
И тут нам есть, что предложить покупателю – товары высокого качества по низкой цене!
В третьих, это широта ассортимента.
Если покупатель шел, условно, за пуговицами для украшения своей работы, он вряд ли уйдет из магазина только с ними.
Для того чтобы максимизировать шанс покупки дополнительного товара, нужен ассортимент, который можно использовать в совокупности, который подойдет не только по качественным характеристикам: размеру, способу крепления и пр., но и по цвету, про важность которого указано выше.
И снова, наш ассортимент в своем большинстве сформирован подобным образом – потребитель сможет найти не только что-то конкретное, но и новые свежие идеи для воплощения!
Существует ли на рынке какой-то бренд, способный перекрыть абсолютно все потребности покупателя?
Конечно же, это ОСТРОВ СОКРОВИЩ в перспективе!
Но если говорить о текущих реалиях, то сейчас таких брендов нет. Скорее есть конкретные игроки на рынке товаров для творчества, но не бренды.
По этой причине мы стремимся к тому, чтобы наша торговая марка удовлетворяла самые различные потребности.
Какие каналы сбыта являются основными для бренда?
Конечно же, это оптовый и розничный каналы.
Основные потребители товаров для творчества в опте это: магазины товаров для рукоделия, канцелярские и книжные магазины и, конечно же, магазины формата «у дома».
Отдельно стоит отметить сегмент «e-commerce», доля которого существенно растет не только в рамках конкретного бренда, но в целом.
С розницей все более или менее понятно и просто.
В подобного рода товарах крайне важно видеть его вживую: так гораздо легче подобрать подходящий оттенок цвета, оценить реальный размер изделия; возможно даже протестировать свойства товара прямо на месте, что актуально для товаров для лепки в частности, а также для некоторых других видов продукции.
Если говорить про разного рода материалы для поделок, экран монитора, к сожалению, не может в полной мере справиться с этими задачами.
Развивайте новое, прибыльное и, что немаловажно, актуальное направление вместе с группой компаний “Самсон” и брендом ОСТРОВ СОКРОВИЩ!
Не забывайте, что впереди всех нас ждет множество праздников, и именно сейчас самое время для всевозможных поделок и совместного семейного досуга - успейте сделать выгодное предложение своим покупателям!
Подробнее о группе компаний "Самсон" >>>
