Как собрать новогодний ассортимент под любой магазин: пошаговое руководство

Новый год — это не только ёлка и мандарины. Для дистрибьюторов и ритейлера это целая экосистема покупок, которая начинается задолго до 31 декабря: от импульсных товаров у кассы до подарков в коробке, от праздничного декора до зимних игр на улице. И именно в этот сезон портфель мультиассортимента раскрывается на максимум, если, конечно, правильно его собрать. Поэтому решили разложить всё по полочкам — буквально.

Основные сегменты новогоднего спроса
Чтобы не запутаться в ассортименте, делим его на рабочие зоны. Каждая закрывает свою покупательскую потребность и соответствует определённому месту в магазине.

Импульс у кассы
То, что берут «в довесок», почти не задумываясь: драже, мини-шоколадки, маленькие сувениры, брелоки. Здесь же отлично работают товары бренда БОМБАСВИТС, аксессуары для волос MONTE VITA, популярные игрушки JOLLY JOT, сладкие новогодние подарки WELDAY

Подарки «под ёлку»
Самая объёмная категория. Сюда входят:
- Товары для творчества от ОСТОРОВА СОКРОВИЩ и ,BRAUBERG KIDS
- IT-гаджеты —колонки KAIGO, бытовая техника SONNEN и BRASSON.
- Товары для дома и комфорта в виде кухонного инвентаря от WEGLA, как простой знак внимания коллеге или соседке.
- Игрушки. В данном сегменте «работает» наибольшее количество брендов. Это BRAUBERG KIDS, BAMBOX, WOOZOO, MAX BAX, МОЗГОМИНА/
- Товары для активного отдыха. Сезонный спрос, который часто упускают. А зря: новогодние каникулы — это выезды на горки, прогулки, катки, путешествия. Бренды JOYLUX, TAIGARU, BOOMHOUSE отлично закрывают этот сценарий.
- Бытовой инструмент - не самый новогодний сегмент на первый взгляд, но ГРАНДМАСТЕР, RABBITEX и DRET выручают всегда. Инструменты для ремонта - подарок, который удивляет своей практичностью.

Оформление и атмосфера
Гирлянды, наклейки на окна, мини-ёлки, декор, хлопушки, новогодняя упаковочная бумага. Покупатель, который зашёл за подарком, почти всегда добавляет что-то для создания настроения. Эта категория работает как «догоняющая» — хорошо подходит для перекрёстной выкладки рядом с подарками. А категорию идеально закрывает продукция от ЗОЛОТОЙ СКАЗКИ.

Матрица под магазины
Один и тот же ассортимент по-разному работает в разных форматах. Вот готовые пропорции, от которых можно отталкиваться.

Супермаркет / магазин «у дома»
70% — импульсные товары у кассы
30% — новогодний декор и атмосфера

Здесь главное — не перегружать матрицу сложными SKU. Покупатель заходит за продуктами и бытовыми мелочами, новогодний товар должен быть лёгким дополнением к чеку. Прикассовая зона — точка максимальной конверсии, её нужно использовать на 100%.

Детский / канцелярский магазин
50% — игрушки
40% — товары для творчества
10% — декор

Сюда покупатель приходит за подарком ребёнку — и готов тратить. Творчество и развитие — сильные триггеры: родители выбирают то, что одновременно развлекает и развивает. Хороший приём — оформить «подарочный уголок» с готовыми вариантами.

Строительный / хозмагазин
40% — инструмент
30% — товары для дома и комфорта
20% — канцелярия
10% — импульс

Покупатель хозмагазина в декабре — прагматик. Он собирает ёлку, вешает гирлянду, готовит дом к гостям. Плюс, инструменты здесь работают как подарок для мужа или отца.

Новогодний сезон — это про скорость и удобство. У нас уже всё готово: более 40 брендов, ценовая лестница от бюджетного до премиального сегмента. Осталось только собрать матрицу.