ТМ «Silwerhof» - актуальный бренд для развития

Под таким названием 26 апреля в городе Екатеринбурге состоялась первая из серии запланированных встреч представителей ТМ Silwerhof c дилерами и их клиентами. Выбор названия был обусловлен актуальностью ТМ Silwerhof на российском рынке. Ведь как известно, брендов в истинном понимании этого слова, на российском канцелярском рынке пока нет, есть известные торговые марки. Создавая ТМ Silwerhof, компания «И.Т.И.» с самого начала стремилась создать не очередную торговую марку, а настоящий бренд, закладывая в концепцию развития сильную перспективную идею. ТМ Silwerhof не просто предлагает канцелярские товары своим потребителям, она открывает перед ними увлекательный мир самовыражения и самосовершенствования, где существует своя философия, принципы и законы.«Мы не только развиваем свой бизнес, мы хотим, чтобы и наши клиенты развивались и росли вместе с нами, приобщаясь к миру Silwerhof. Это то, что нас объединяет, что позволяет строить надежные долгосрочные отношения с нашими партнерами, основанные на общности интересов и видении общего пути развития», - отмечает заместитель генерального директора компании «И.Т.И.» Елена Шкеда . Поэтому неслучайно мы выбрали несколько иной формат мероприятия и наряду с нашими официальными дилерами, пригласили на конференцию их клиентов - тех, кто непосредственно общается с покупателями и является одной из ключевых звеньев цепи «производитель-потребитель». Это те люди, от которых во многом зависит не только объем продаж, но и восприятие бренда конечными потребителями. Именно поэтому очень важно, чтобы и дилеры, и их клиенты ощущали свою причастность к миру Silwerhof и понимали, что каждый из них вносит огромный вклад в развитие бренда».

Торговая компания «Люмна» гостеприимно распахнула двери своего конференц-зала для такого значимого мероприятия. Надо сказать, что это одна из крупнейших канцелярских компаний на территории Урала.На встрече, помимо руководителей и сотрудников самой компании, присутствовали и ее клиенты- представители розничных канцелярских компаний г. Екатеринбурга.Открыла конференцию руководитель регионального отдела продаж компании «И.Т.И.» Анна Трофимова. Она рассказала об истории возникновения TM Silwerhof, о ее идеологии, целевой аудитории и принципиальных отличиях от других торговых марок, представленных на современном канцелярском рынке. Кроме того, значительная часть встречи была посвящена механизмам продвижения марки и методам повышения уровня продаж.

Продолжил встречу бизнес-тренер компании «И.Т.И.» Геннадий Маткин. Он, в свою очередь, подробно рассказал об ассортименте ТМ Silwerhof, а также уделил особое внимание новинкам, которые в этом году ТМ Silwerhof предлагает канцелярскому рынку.Важным моментом конференции стало выступление Марины Сидоренко, директора компании «Люмна», которая подвела итоги работы и обозначила для своих партнеров цели сотрудничества с ТМ Silwerhof на предстоящий год. После этого клиенты компании спустились в выставочный зал, где представлен весь ассортимент ТМ Silwerhof, и имели возможность сформировать свою индивидуальную товарную матрицу, исходя из своих предпочтений и пожеланий.Из Екатеринбурга представители компании «И.Т.И.» отправились в Кемерово, где конференцию приняли два крупнейших дилера TM Silwerhof на территории Кемеровской области – компании «Волна» и «Офис-плюс».

Компания «Волна» - один из наших крупнейших дилеров, владеющий сетью канцелярских магазинов, - впервые принимала представителей ТМ Silwerhof в своем конференц-зале. Хочется отметить теплый прием, который был оказан сотрудникам компании «И.Т.И.» со стороны владельцев Владимира и Надежды Ждановых, а также коллектива компании «Волна». «О конференции у всех участников очень хорошие впечатления! - с удовольствием рассказывает старший менеджер оптового отдела Ирина Кузина, - Мероприятие оказалось очень информативным: не только наши клиенты, но даже мы, работающие много лет в канцелярском бизнесе, узнали для себя много нового. Материал был четко структурированным и максимально информативным – ничего лишнего. В целом, могу сказать, что это было одно из лучших мероприятий подобного рода в нашей компании».Следующими ТМ Silwerhof встречали сотрудники и клиенты компании «Офис-плюс» - одного из лидеров, работающего на мебельном рынке Кемерово. Участники активно делились своими впечатлениями как о конференции, так и о продукции ТМ Silwerhof. По словам сотрудников фирмы и ее клиентов, многое из представленного ассортимента они видят впервые на рынке. Начальник отдела продаж Наталья Михалева делится мнением: " Мы работаем на мебельном рынке Кузбасса с 1994 года и за короткое время заняли в этом сегменте лидирующие позиции. С 2009 года мы активно развиваем канцелярское направление, чтобы предоставить нашим клиентам полный спектр товаров для офиса. Могу сказать, что продукция ТМ Silwerhof выделяется на рынке и позволяет сформировать ассортиментое предложение, которое удоблетворит любого покупателя" .

16 мая эстафету мероприятия принимал Санкт-Петербург. Представителей ТМ Silwerhof радушно встречал один из стратегических партнеров компании «И.Т.И.» - ЗАО «Остров-М». Помимо сотрудников компании «И.Т.И.», которые традиционно рассказывали о философии и товарном наполнении ТМ Silwerhof, на встрече с клиентами дилера выступил и начальник отдела закупок ЗАО «Остров» Александр Романович, который рассказал о своем опыте сотрудничества с компанией «И.Т.И.» и продвижения ТМ Silwerhof. «Я уверен, что на сегодняшний день ТМ Silwerhof – это перспективный бренд для развития, который полностью удовлетворяет потребности рынка. Работая с этим брендом уже много лет, я непосредственно связываю успех моего бизнеса с ростом и развитием ТМ Silwerhof». Александр также отметил высокие темпы роста продаж продукции ТМ Silwerhof за последние 4 месяца, связанные со значительным расширением ассортиментной матрицы, и порекомендовал партнерам опираться на его опыт при формировании ассортиментной политики компании.

На этом список городов, которые посетили сотрудники компании «И.Т.И.», заканчивается. Однако только на данном этапе, ведь в ближайшее время представителей ТМ Silwerhof ждут города Пермь и Омск. А всего в программе посещения запланировано 16 городов, а значит, многочисленные встречи с представителями оптового и розничного канцелярского бизнеса в разных округах нашей страны. Подобные мероприятия позволят TM Silwerhof рассказать о своих планах и перспективах своим дилерам и их клиентам, а представителям бизнеса получить ответы на актуальные и интересующие их вопросы, что называется, из первых уст. Ведь получение обратной связи от клиентов - это основа долгосрочных отношений и залог успешного перспективного бизнеса, который ТМ Silwerhof строит и развивает вместе со своими партнерами.