Лето остается позади, впереди начало нового учебного года, а немного дальше - Новый Год. Это значит, что пришла пора традиционного роста спроса на ежедневники и еженедельники. Почему сейчас, в 21 веке, по-прежнему актуальны датированные бумажные носители? Действительно, в последние годы наблюдается некоторый перенос между “за” и “против”: если раньше использование бумажной записной книжки было обусловлено, в первую очередь, удобством и необходимостью, то теперь многим удобнее воспользоваться “заметками” в смартфоне, а ежедневник стал частью образа, имиджа, статуса, наравне с хорошими часами, дорогой обувью и ручкой. По статистике, наибольший интерес к сегменту датированного бумбела проявляется в корпоративной среде, и это не удивительно, ведь органайзер в красивой качественной обложке - отличный бизнес-подарок и непременно пригодится любому офисному сотруднику. |
|
|
Современный российский рынок: тенденции, участники, развитие Сейчас российский рынок по-прежнему находится в развитии. Основной состав производителей практически не изменился: группа компаний “Самсон”, Альт, еБазар, Феникс+, Erich Krause, Аверс. Выделить конкретного лидера рынка сложно, поскольку каждый занимает свою нишу. еБазар и Альт - это премиум-сегмент, производители активно подчеркивают статусность своего товара, преобладающее большинство ассортимента здесь - дорогие ежедневники высокого качества исполнения с акцентом на аксессуары: цветные срезы, яркие развороты, застежки, нестандартные дизайны. “Самсон” - это в основном базовые модели, можно сказать, что ассортимент близок к премиум-классу, но все же скорее стоит в ряду бизнес-класса, хотя, разумеется, представлены также и эконом модели. Компания Феникс+ также в основном специализируется на продукции среднего класса и выше, выпуская модели разных ценовых категорий. И у каждого есть своя целевая аудитория, свой потребитель. Если говорить с полной уверенностью о лидерстве нельзя, то вот с конкуренцией такой проблемы нет - очевидно, что самая активная борьба за внимание покупателя идет в среднем и низком ценовом сегменте.
|
|
Кроме того, говоря о состоянии современного российского рынка датированного бумбела, стоит отметить, что в последние годы доля российского производства значительно уменьшилась, и в процентном соотношении зарубежные товары выигрывают с большим отрывом. По словам Сергея Ермакова , старшего маркетолога группы компаний “Самсон”, это объясняется очень просто - стоимостью производства, невыгодным соотношением цены и качества в предложениях российских изготовителей. В то время как зарубежный товар (в основном мы говорим о Европе, Китае и других странах юго-восточной Азии) по всем показателям ничем не уступает отечественному, за работу и материал требуется гораздо меньшая оплата. Углубляясь в этот вопрос, можно добавить, что выпуск эконом-моделей дешевле заказать в России, а вот за основной долей бизнес- и премиум-сегмента ассортимента практически все производители обращаются за рубеж. Премиум-продукция отличается качеством как внутреннего блока, так и обложки. Как правило, это либо натуральная кожа, либо очень хороший искусственный заменитель, такой покровный материал позволяет максимально долго сохранять презентабельный внешний вид. В качестве примера товаров этого класса можно рассматривать ежедневники бренда Galant. Коллекция этой торговой марки в 2018 году пополнилась новинками. Так, серия “Combi Contarct" характеризуется высоким качеством покровного материала, а дизайн предполагает комбинацию двух цветов искусственной кожи, кремовый внутренний блок с печатью в две краски и плотностью 70 г/м2 позволяет этой модели иметь оптимальный вес без малейшего ущерба для качества. Еще одна новинка этого года - Galant “Black” - непременно придется по вкусу любителям консервативного стиля: черный срез в цвет обложки, магнитный клапан, шелковая закладка, стильный и приятный на ощупь материал обложки - это яркая иллюстрация премиум-продукции.
|
|
|
Для того, чтобы получить ежедневник такого качества в отечественном исполнении пришлось бы потратить на производство вдвое большую сумму, поэтому, выгода зарубежного производства очевидна. Бизнес-сегмент также производится в основном за рубежом, здесь основными преимуществами изделий являются стиль, дизайн и исполнение. Поскольку качеству маериалов уделяется больше внимание, изготовление товара в России невыгодно. А вот эконом-класс на данный момент представлен в том числе и отечественным производством. Обложка из бумвинила, печать внутреннего блока в одну краску, отсутствие дополнительных аксессуаров - требования к качеству этого сегмента позволяют заниматься производством и в России. Основная тенденция, актуальная уже на протяжении нескольких лет - большинство канцелярских компаний занимаются производством товара под собственными торговыми марками и их активно их развивают. Что покупают? Вопрос, который волнует сейчас многих - что будут покупать в этом году? Какие модели будут популярны? Естественно, в сезон основные продажи приходятся на датированные ежедневники. Следом, с достаточно серьезным отрывом, идут недатированные ежедневники, третье место заняли датированные еженедельники и планинги, а замыкают список недатированные еженедельники и планинги. “Если говорить о наиболее востребованном товаре, то стоит выделить простые ежедневники из бумвинила эконом-класса и стандартные классические бизнес-модели с покровным материалом под персонализацию. Это локомотив, который тащит за собой всю группу товаров, - говорит Ермаков Сергей Геннадьевич - Спрос на ежедневники очень высок в корпоративном направлении, это и объясняет такие предпочтения.” Лучше всего продаются модели, не ориентированные на конкретную целевую аудиторию, универсальные. Это действительно объясняется тем, что в бизнес-среде, несомненным атрибутом которой является ежедневник, приветствуется строгий деловой стиль. Женские ежедневники, безусловно, тоже находят своего покупателя, вероятно, потому что представительницы прекрасного пола ведут записи не только профессиональных дел. При этом, если разделить предпочтения гендерных групп, выясняется, что женщины выбирают небольшие и яркие модели, формата А5 или А6, а вот мужчины приобретают сдержанные, темные, классические модели форматов А4 и А5. Новые коллекции бренда Brauberg удовлетворят пожелания и того, и другого пола. Например, серия “Wood” предлагает вниманию покупателей ежедневники в стильной обложке из качественной искусственной кожи, имитирующей рисунок натурального дерева, при этом цвета в наличии как темные (темно-синий,бордовый), так и более яркие (коричневый). Для девушек, которым хочется больше цвета, привлекательными окажутся новые серии “Rainbow” и “Select”, в которые вошли модели бирюзового, желтого, розового, сиреневого и других ярких необычных оттенков. |
|
Кроме того, в ассортименте почти каждой канцелярской компании представлены товары, ориентированные на представителей конкретных профессий. Небольшой скачок спроса на такие ежедневники наблюдается в преддверии праздников, например, дня учителя. В этом году бренд Brauberg обновил линейку таких подарочных моделей, и в ассортимент вошли дизайны с цветами, аксессуарами, глобусом и черной обложкой, украшенной золотым яблоком. В остальное время года эта продукция покупается неактивно, хотя своя небольшая целевая аудитория у этого сегмента, безусловно, есть.
|
|
|
Еще один важный момент, который следует учитывать - разница спроса в разных каналах сбыта. В оптовом и розничном каналах сбыта лидером продаж, как и следовало ожидать, являются датированные ежедневники, а вот в корпоративном на первое место с небольшим отрывом вышли недатированные. Более подробная информация представлена в диаграмме ниже. Очевидно, что деловые аксессуары пользуются наибольшим спросом именно в корпоративном и оптовом каналах сбыта, а розница им серьезно уступает. Сезонность продаж ярко выражена даже внутри, казалось бы, такой узкой товарной группы - когда оптовый канал сбыта завершает закупку, в игру вступает корпоративный, таким образом, сезон активного спроса значительно продлевается. Важно и то, что оптовые и корпоративные клиенты делают востребованной продукцию с логотипами под заказ и классические модели. По словам нашего дилера, Свердлова Игоря Ивановича, прекрасным подарком к новогодним праздникам каждый год становятся аксессуары с логотипом компании. Если посмотреть на календарь, то продажи распределяются между каналами сбыта таким образом: с сентября по ноябрь - опт, пик спроса в корпоративном и розничном направлении приходится на ноябрь-январь и дальше продолжается в ровном темпе, без скачков до конца лета. Как определить качество? Сейчас покупатель довольно искушен в вопросе качества, поэтому любой товар, даже тот, который относится к эконом-классу, должен удовлетворять запросам конечной целевой аудитории. Мы выявили несколько моментов, на которые следует обратить внимание, чтобы грамотно подобрать ассортимент. |
|
-
Обложка. Обратите внимание на качество материала: не должно быть никаких проплешин и неровностей цвета (если так не был задуман дизайн), прострочка по краю должна быть ровной и аккуратной, а стежки частыми и плотными.
-
Внутренний блок. Чем выше класс изделия, тем более плотная бумага используется для его изготовления, тем большая степень белизны должны быть у офсета. Как правило, для более дорогих моделей используется печать в две краски.
-
Аксессуары. Закладка-ляссе должна быть плотной, с запаянным концом, чтобы надолго сохранить внешний вид и не распуститься. Если есть кнопки, липучки, перфорация - все это необходимо проверить на функциональность.
-
Сшивка. Качественный ежедневник должен быть хорошо и прочно прошит. Проверить это очень просто: нужно взяться за обе стороны обложки и открыть ежедневник так, чтобы он блок повис. Если зазор в районе переплета невелик, бумага не отклеивается от форзацев, а обложка не выгибается под весом бумаги, значит качество на хорошем уровне.
А можно ли по внешнему виду определить принадлежность товара к той или иной ценовой категории? Сергей Ермаков считает, что двумя главными отличительными чертами премиум-класса являются дизайн, продуманный до мелочей, и материалы высочайшего качества. Такие детали, как закладки-ляссе, перфорированные углы, справочная информация, прострочка по периметру обложки уже давно стали характеристиками и бизнес-класса. Ну, а эконом-ежедневники отличаются минимумом деталей и очень простым дизайном.
|
|
|
Однако, следует, уточнить, что всегда есть и будут товары на стыках ценовых категорий, которые нельзя однозначно отнести к тому или иному сегменту. Что в тренде? Несомненно, деловые аксессуары - это товары консервативного характера. Тем не менее, всегда есть место моде, трендам, стилю. Каждый год происходит обновление коллекций, в продажу выходят новые дизайны. Прошедший сезон был богат на яркие цвета, принты и комбинированные обложки, причем теперь комбинации сочетают не только оттенки, но и фактуры. В отношении цветных срезов ничего не изменилось - они по-прежнему популярны. Например, в ассортименте Brauberg появилась новая линейка “Rainbow Croc” - разноцветные яркие ежедневники с фактурной обложкой под кожу крокодила. Еще одна новая серия - “Iguana” - может похвастать не только специфическим материалом, имитирующим змеиную кожу, но и золотым срезом. |
|
Классика всегда в моде - была есть и будет, поэтому все также первые строки хит-парада принадлежат консервативным цветам: черному, коричневому, синему, красному, зеленому, серому, бордовому. Кроме того, можно с уверенностью сказать, что все блестящие оттенки - серебристый, бронзовый, золотой также прочно закрепились в тенденциях этого сезона. Высокий спрос наблюдался на неоновые оттенки цветов, а вот светлые ежедневники не пользуются большой популярностью. Если говорить о дизайне, то в последнее время был замечен спрос на необычные дизайны, например, яркие форзацы, необычные застежки, контрастную прострочку. Вероятно, изменения обусловлены постепенной сменой возрастной категории офисных сотрудников. Каковы изменения в ассортименте? Специалисты группы компаний “Самсон” полностью пересмотрели подход к созданию новых коллекций. Следование трендам и тенденциям позволило значительно расширить ассортимент принципиально новыми дизайнами, свежими и яркими идеями. В первую очередь, важно сказать, что было введено множество ярких новинок, моделей с цветными обложками. Тенденция отхода от консервативных черного и коричневого набирает обороты и мы готовы предложить подходящий вариант даже самому требовательному покупателю. В каталоге появились ежедневники Brauberg серии “Holiday” с неоновыми яркими обложками в лакированных блестках, при этом качество покровного материала позволяет наносить персонализацию любым удобным способом - как горячим и блинтовым тиснением, так и с помощью фольги. |
|
|
Ассортимент пополнился еще и за счет существенного расширения комбинированных вариаций: кожа/ткань/пробка в разных цветах и пропорциях, например, в каталоге появилась серия Brauberg “Cork”, в обложке этих ежедневников сочетается искусственный заменитель кожи и пробка. А серия “Simply New” предлагает дизайн в котором соединились разные цвета кожезаменителя с фактурой “под ткань”.
|
|
Как сформировать ассортимент на текущий сезон? Чтобы продажи были успешными, маркетологи рекомендуют придерживаться пропорций 20-60-20%. Премиум-бизнес-эконом. Такая система распределения позволит максимально эффективно затронуть всю аудиторию покупателей. В основном, премиум-модели покупают в качестве презентабельного подарка, это не самая большая доля продаж. Эконом-варианты приобретают те, для кого не имеет значения статусность изделия и кто не хочет тратить “лишнее”. Основная же часть конечных покупателей этой товарной группы заинтересована в качественном, стильном бизнес-аксессуаре, который станет не только функциональной записной книжкой, но и будет с выгодной стороны характеризовать своего хозяина. Именно эта аудитория принесет большую часть прибыли. Тем не менее, добавим, что в продаже обязательно должны присутствовать все три категории, ведь каждая имеет своего потенциального потребителя. |
|
|
Ну и конечно, при формировании ассортимента нужно выбрать правильного поставщика. Группа компаний “Самсон” предлагает большой выбор моделей, у нас Вы сможете подобрать именно те дизайны, которые наверняка заинтересуют Ваших клиентов. Кроме того, в нашем каталоге представлены бренды различных ценовых категорий, что позволит сразу заполнить все сегменты в правильных пропорциях. Важной деталью являются конкурентные цены на товары и выгодные условия закупки. На данный момент уже идет предзаказ, и совсем скоро мы запускаем акцию, которая позволит сделать покупку еще более выгодной. Зарабатывайте с нами! Уточнить все подробности можно у менеджеров сбытовых подразделений, а ознакомиться с нашим ассортиментом и новинками Вы можете в каталоге. Подробнее о группе компаний "Самсон" >>> 
|
|
