Опыт Tellus: как эмбоссинг помогает развивать и защищать бренд

Мировой рынок бумажной гигиенической продукции продолжает активно развиваться благодаря растущему спросу со стороны домохозяйств и коммерческих сегментов[1]. Потребители хотят пользоваться качественными гигиеническими материалами — как дома, так и в офисах, ресторанах, отелях и других общественных местах. Этот тренд касается и российского рынка, где пока объем потребления бумаги отстает от западных стран, но имеет высокий потенциал роста.

На российском рынке представлено множество товаров для гигиены вне дома, которые отличаются назначением и своими качественными характеристиками: прочностью, впитываемостью, мягкостью и др. Повысить качество продукции и выделить ее среди конкурентов помогает тиснение, которое получают с помощью технологии эмбоссинга.

С июля 2025 года производитель гигиенической продукции Tellus начал выпускать бумажные материалы с новым эмбоссингом. Изменение тиснения стало важнейшим этапом ребрендинга Tellus и позволило создать большой задел для будущего развития бренда на рынке.

Тиснение помогает потребителю отличить один бренд от другого, а для самих производителей может являться конкурентным преимуществом, ведь при выборе бумажной гигиенической продукции важное значение для клиентов имеет торговая марка и все, что за ней стоит. При этом создание индивидуального тиснения (эмбоссинг) — ресурсоемкий процесс, как с точки зрения идеи, так и реализации.

Эмбоссинг — это создание рельефного изображения на бумаге с помощью оттиска между резиновым и стальным валом тиснения. Для производства тисненой бумаги необходимы специальные валы — оборудование с выгравированными узорами для тиснения. Бумага помещается между двумя валами, и под механическим воздействием на нее наносится рисунок.

Эмбоссинг также позволяет ламинировать бумажные материалы, т.е. скреплять с помощью клеевого состава под высоким давлением сразу несколько слоев бумаги, что повышает качество продукции.

Внедрение нового тиснения требует замены оборудования на производстве бумажной продукции: изготовления, транспортировки и установки новых валов для тиснения бумажного полотна. Кроме того, бренду необходимо тщательно продумать дизайн тиснения. Он должен быть не только привлекательным и запоминающимся, но и простым с точки зрения реализации.

Бумажная продукция с тиснением обладает рядом конкурентных преимуществ в сравнении с бумагой без тиснения.

Во-первых, бумага с тиснением имеет более высокую прочность. Ламинированные участки бумажных материалов не дают им расслаиваться при использовании, а также предотвращают риски распада при контакте с водой.

Во-вторых, тисненая бумага более мягкая и воздушная. В процессе эмбоссинга воздух остается между слоями, оказавшись зажатым участками тиснения. Это позволяет увеличить объем и самого рулона.

В-третьих, тиснение обеспечивает высокую впитываемость и скольжение по поверхности при удалении загрязнений. Впитывая влагу, тисненая бумага удерживает ее, при этом сохраняя свою форму, что делает ее удобной в использовании.

Рельефный рисунок на бумаге привлекает внимание потребителей. Фирменный знак, логотип или просто красивое графическое изображение отпечатывается в памяти у клиентов. А если тиснение еще и цветное, то помогает выделяться на фоне конкурентов.

Но яркий и необычный дизайн тиснения не только придает продукту и бренду индивидуальность. Эмбоссинг позволяет компании дифференцировать собственную продукцию по сегментам качества. Так, с помощью различных видов тиснения бренд Tellus разделил продукцию разных категорий качества. Рулонные бумажные полотенца и туалетная бумага Tellus категории «комфорт» имеет голубой цвет тиснения, а на гигиенических бумажных материалах качества «премиум» тиснение фиолетовое.

Кроме того, технология эмбоссинга работает как щит, защищая бренд от подделок на рынке. Производство оборудования для эмбоссинга ресурсоемкое и требует включения в процесс огромной команды. Но разовое вложение бизнеса в подобный инструмент позволит в будущем снизить риски издержек в правовом поле и в коммерческом плане.

Команда бренда Tellus работает над тем, чтобы укрепить позиции бренда на российском рынке — в том числе с помощью фирменного стиля. Тиснение бумажной продукции как один из важнейших элементов бренда помогает решать эту задачу.