- «Слияние откроет новые горизонты для обеих...20.03.2025 856 1НравитсяВсего 3 человекaХи-хиВсего 1 человек4
- "Алекс Вилл", год спустя20.03.2025 556НравитсяВсего 3 человекa3
- Компания «Рельеф-центр» сообщает о структурных и...06.02.2025 4744 4НравитсяВсего 4 человекaНет слов!Всего 2 человекa6
- Павел Сугробов, Merlion «Новый этап в карьере»31.01.2025 4359НравитсяВсего 1 человек1
- ТД “Невская палитра” и MPM объединяют свои силы.20.01.2025 5193НравитсяВсего 2 человекa2
Готов ли ваш ассортимент к школьному сезону?
Несколько месяцев назад ко мне за консультацией обратился товарищ, который владеет компанией по продаже запчастей для тракторов и другой сельхозтехники. Он пожаловался на то, что на складе скопился большой объем неликвидов (больше десяти миллионов рублей) и это грозит привести к недостатку оборотных средств. Кроме этого, он попросил провести аудит его товарных запасов на предмет готовности к сезону высоких продаж, который в их отрасли начинается весной. По итогам аудита я понял, что в его отделе закупок необходимо провести системную доработку технологии управления ассортиментом и, самое главное, провести комплексное обучение его менеджеров на тему управления ассортиментом. К чему это я? Да просто подумал, что если даже продавцы сельхозтехники уже начали осознавать потребность в повышении квалификации своих менеджеров по закупкам и систематизации их работы по управлению товарными запасами, то в нашей отрасли эта тема сейчас еще более актуальна, особенно в связи с наступающим школьным сезоном. Тем более, настроения многих участников рынка на весенней конференции были, мягко говоря, не очень позитивными. Раз уж я взялся пропагандировать тему обмена опытом, то сейчас, как мне кажется, самое время продолжить. Поэтому я предлагаю вам список из нескольких пунктов, которые позволят оперативно провести аудит готовности ассортимента вашей компании к предстоящему сезону, а также выявить (и даже успеть устранить) некоторые проблемные зоны. Итак, вот этот список действий: 1. Стратегическими категориями в школьный сезон являются: тканевая продукция (ранцы и рюкзаки), пеналы, тетради, дневники, ручки и товары для школьного творчества. Сосредоточьте усилия закупщиков на анализе именно этих категорий на предмет готовности к сезону. 2. Определите для себя период, который вы назовете «школьный сезон» и, для определения корректности заказа сезонного товара, проанализируйте продажи именно этого периода в целом, а не только помесячно. Мы, например, при прогнозировании, всегда анализируем совокупные продажи с 01.07. по 15.09. 3. Проанализируйте топы продаж прошлого сезона отдельно в штуках и в рублях. И сравните с текущими остатками по этим позициям. Проанализируйте продажи в разрезе производителей в каждой категории. Какие принесли вам наибольшую прибыль? Какие продавались хуже всего и уценялись к концу сезона? 4. Разделите каждую стратегическую категорию на ценовые сегменты (например: эконом, средний, выше среднего), чтобы убедиться в том, что в предстоящем сезоне покупатель сможет у вас найти ассортимент по приемлемой для него стоимости, несмотря на повышение цен. 5. Определите периодичность контроля динамики (по отношению к прошлому году) продаж по стратегическим группам. Разрез – рубли и штуки. Самый лучший вариант – делать это еженедельно. Не стесняйтесь, начиная с 10 августа, уценять позиции, которые совсем не продаются. Если они не нужны покупателям в школьный сезон, то после их точно никто не купит. 6. Промониторьте ваших конкурентов. Какие у них предложения? Какие акции? Какие цены? Если есть интересные позиции, то не стесняйтесь и привезите их в свои магазины. Если вы увидите возможность для поднятия цен, воспользуйтесь ей. Демпинг – это путь в никуда. 7. Определите сумму товарного запаса по стратегическим группам, с которым вы должны выйти из школьного сезона. Это нужно для того, чтобы нормально расплатиться с поставщиками за товар, отгруженный по закладкам. Проведите эти действия оперативно и они помогут вам устранить выявленные проблемы и, соответственно, увеличить объем продаж в школьный сезон, который, как известно, «наше всё». В заключении поделюсь новостью. За то время, которое прошло с момента внедрения нами категорийного менеджмента (это произошло восемь лет назад), мы накопили серьезный багаж знаний, опыта и технологий который сейчас представляет собой комплексную систему обучения закупщиков методикам управления ассортиментом, прогнозирования продаж, ценообразования и т.д. Я решил вывести идею обмена опытом на новый уровень и создать профессиональный обучающий проект для сотрудников всех должностей и уровней (от товароведов и закупщиков до руководителей отделов и собственников), которые в своих компаниях занимаются управлением ассортиментом, заказами товара, формированием сезонных закладок, ценообразованием и переговорами с партнерами. Обучение будет проходить как в формате онлайн-тренингов (сейчас создается специальная платформа), так и в виде живых мероприятий. Первый полноценный групповой тренинг мы планируем провести уже в сентябре. На данный момент (в связи с приближением августа) обучение проводится только по индивидуальным запросам. Все вопросы, касающиеся обучения, вы можете задать лично мне по телефону +79094407444 (написав в WhatsApp или Telegram). На этом я заканчиваю и желаю всем удачного школьного сезона! Андрей Кассони Компания ZEBRA, г.Ростов-на-Дону ZEBRA в : zebrashops Мой Telegram-канал об управлении персоналом «Я – руководитель» |
| ![]() | Другие материалы в разделе
|
Предыдущий материал Обзор акварельных красок REMBRANDT | Следующий материал BIC® Cristal®: трансформация легендарной ручки. |
- Михаил Руслов: «Выставка Скрепка удобна нашим...21.03.2025 1172
- Владимир Ситников: «Выставка Скрепка дает импульс...14.03.2025 1415НравитсяВсего 1 человек1
- Мешок для обуви BRAUBERG KIDS02.04.2025 7
- Мешок для обуви BRAUBERG KIDS02.04.2025 24
- Мешок для обуви BRAUBERG KIDS02.04.2025 28
- Мешок для обуви BRAUBERG KIDS02.04.2025 7
- Мешок для обуви BRAUBERG KIDS02.04.2025 24
- Мешок для обуви BRAUBERG KIDS02.04.2025 28
- «Палитра профессий»: раскраски, которые учат быть...02.04.2025 34