- Цветная бумага, формат 195х290 мм, 16 листов,...20.04.2024 16
- Пенал Феникс+, 19х9х1.5 см19.04.2024 63
- Пенал-органайзер для пишущих принадлежностей...19.04.2024 71
- Ножи канцелярские "Лапки" Cat Paw 9 мм, набор 3...19.04.2024 74
- Пенал-органайзер для пишущих принадлежностей...19.04.2024 75
- Картины по номерам ОСТРОВ СОКРОВИЩ19.04.2024 80
- Пенал-органайзер для пишущих принадлежностей...19.04.2024 79
- Навстречу искусству вместе с ErichKrause и...19.04.2024 94
Канцелярский Форум |
BIC — открывая новые горизонты
Сегодня мы узнаем о стратегии всемирно известного бренда, который сохранил в 2017 году позитивную динамику продаж и продолжает развивать свой бренд и свои продукты, открывая для себя новые перспективы. Топ-менеджеры компании BIC — Юлия Турищева, руководитель отдела по работе с ключевыми и корпоративными клиентами, и Виктория Жукова, руководитель отдела маркетинга — наши собеседники. |
Какой эпитет напрашивается к 2017 году: сложный, застойный, обнадеживающий, успешный? Юлия Турищева: В последние годы рынок канцтоваров переживает не самые простые времена, и 2017 год не стал исключением. Так, в денежном выражении объём продаж канцелярской продукции в России сократился на 8,7%1 в сравнении с 2016 годом . В условиях общерыночного негативного тренда для нас особенно важно было сохранить положительную динамику продаж канцтоваров BIC. Благодаря четко проработанной стратегии развития в каждом канале сбыта, активной маркетинговой поддержке и сплоченной работе всей команды мы смогли достичь нашу цель: нам удалось повысить выручку на 12% и увеличить долю рынка до 4,4%2 . Поэтому я бы описала прошедший год как сложный, но в то же время успешный. Как известно, одним из основных источников роста товарооборота компании является расширение товарного ассортимента. А насколько актуально это утверждение для BIC? Юлия Турищева: Оптимизация продуктовой линейки с учетом современных потребительских трендов, выявление пробелов в текущем рыночном предложении и выпуск соответствующих новинок — важная часть нашего бизнеса. Ежегодно BIC старается выходить на рынок канцелярии с новым интересным продуктовым предложением, но запуск новинок 2018 года для нас особенно значим, поскольку мы заходим в новые для нас, стратегически значимые, сегменты пластилина и гуаши. |
На прилавках канцелярских магазинов можно увидеть большое количество товаров для творчества, в том числе разные виды пластилина и гуаши. Чем обусловлено ваше решение зайти именно в эти сегменты? Виктория Жукова: В настоящее время сегменты гуаши и пластилина не сформировались в полной мере. На российском рынке много отечественных недорогих игроков, но потребителю сложно найти продукты западных производителей с европейскими стандартами качества в сегменте «средний+». Товары для творчества — это тот сегмент, где качество, безопасность и надежность продукции выступают главными критериями выбора покупателя, поскольку чаще всего эти товары покупаются для использования детьми. Так, пластилин BIC Kids можно использовать детям уже с года. Восковая основа пластилина, его мягкость и отсутствие необходимости в предварительном разминании позволяет даже самому маленькому ребенку без особых усилий лепить свои первые поделки, при этом его ручки останутся чистыми. Пластилин BIC Kids можно многократно использовать: смешивая цвета и получая новые. Бруски сложены в удобную долговечную упаковку со специальной пластиковой формой. |
|
|
Не оставит равнодушными наших маленьких потребителей и гуашь BIC Kids. Качественная формула гуаши идеально подойдет для работы по бумаге, дереву, керамике, камню — простор для творчества с 3 лет. Понятная схема-палетка смешивания цветов — для развития креативности детей. Насыщенная гуашь упакована в матовые баночки, надежно закрытые закручивающимися крышками. |
|
|
Обе новинки доступны в двух форматах упаковки — 6 и 12 ярких цветов — и производятся в Европе в соответствии со строгими Европейскими стандартами качества и безопасности товаров для детей. Перед запуском новинок мы привлекали к тестированию российских мам, и результаты позволяют нам быть уверенными в успехе! KANZOBOZ.LIFE, 2018 1 Информационное агентство GFK, общий рынок России, канцелярия 13 сегментов, продажи в руб., янв. 2017 — дек. 2017 в сравнении с янв. 2016 — дек. 2016. 2 Информационное агентство GFK, общий рынок России, канцелярия 13 сегментов, продажи в руб., янв. 2017 — дек. 2017. |
Действующие лица
| Другие материалы в разделе |
Предыдущий материал Самоклеящиеся этикетки на листах формата А4 от компании "БЮРО-777" | Следующий материал Требования к гелевым ручкам на госэкзаменах в школе |
#BIC, #BIC, #bic, #KANZOBOZ.LIFE, #Виктория Жукова, #Юлия Турищева
-
Всё по плану: мир бумажно-беловой продукции без революционных..21.03.242753НравитсяВсего 3 человекa3
-
Григорий Цукерман (Канцбюро, г. Челябинск): «Успех компании —..20.03.242528НравитсяВсего 2 человекa2
Акции и конкурсы
-
BIC® дарит шанс выиграть популярный стайлер03.04.241771СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 1 человек2
Статьи
-
Подготовка к ЕГЭ — дело тонкое10.04.241140НравитсяВсего 4 человекa4
-
BIC® — яркие успехи в сегменте «Детское творчество»09.10.1869НравитсяВсего 1 человек1
-
BIC — открывая новые горизонты16.03.18317СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 2 человекa3
-
Юлия Турищева (BIC): «Качество и профессионализм — наша..03.04.171691ВозмутительноВсего 3 человекaСуперВсего 1 человекНравитсяВсего 2 человекa6
- «Время первых! Поехали!»12.04.2024 1033 1НравитсяВсего 1 человек1
- С Днём космонавтики!12.04.2024 870НравитсяВсего 3 человекa3
- Индекс деловой активности в марте пошел на спад09.04.2024 868НравитсяВсего 1 человек1
- "Проф-Пресс" поздравляет всех с днем космонавтики!12.04.2024 861НравитсяВсего 3 человекa3
- Deli Дайджест. Март. Часть 2 - За океаном11.04.2024 838
- Апплика на конференции компании Амиталь г. Воронеж12.04.2024 797
- ГК "САМСОН" поздравляет с Днём космонавтики!12.04.2024 779НравитсяВсего 4 человекa4
- ПЗБМ поздравляет с Днём космонавтики!12.04.2024 759
- Канцелярщики глазами нейросети.29.03.2024 1436НравитсяВсего 3 человекaСуперВсего 1 человек4
- На острие ручки: рынок письменных принадлежностей22.03.2024 2867НравитсяВсего 1 человек1
- Как «Алгоритмы Будущего» определят Ваш бизнес....11.03.2024 4043НравитсяВсего 4 человекa4
- Конференция КАНЦЕЛЯРСКИЙ СЕЗОН 202406.03.2024 4538НравитсяВсего 2 человекaСуперВсего 1 человек3