КАНЦЕЛЯРСКИЙ РЫНОК — 2025: двукратный рост доли маркетплейсов в каналах продаж
Тенденции на перераспределение каналов продаж в пользу онлайнплатформ, складывающиеся в последние годы в канцелярской отрасли, получили отчетливое продолжение и в 2025 году — доля маркетплейсов растет буквально по экспоненте. Мы попросили поделиться аналитической информацией о состоянии канцелярского рынка Сергея Иванова, старшего консультанта компании ICMR.
Сергей, расскажите, пожалуйста, каким оказался для канцелярской отрасли 2025 год? Как изменились объемы продаж канцелярских и офисных товаров (в штуках и деньгах)? Компания ICMR (ГФК-Русь) исследует рынок канцелярских товаров в разрезе 16 товарных групп: это все пишущие инструменты, клей, скотч, калькуляторы, стикеры и корректура. Мы получаем информацию от наших партнеров и формируем ежемесячные отчеты о состоянии рынка. По данным розничной панели ICMR, в 2025 году продолжились тенденции предыдущего года, средние цены выросли на 19,1%, продажи в штуках остались примерно на прежнем уровне (+0,2%), что в сумме обеспечило рост продаж в денежном выражении на 12,8%. |
|
Что в показателях рынка совпало с Вашими прогнозами на 2025 год, а что оказалось неожиданным?
В текущей экономической неопределенности строить точные прогнозы сложно. Состояние канцелярского рынка за 2025 год, по данным розничной панели ICMR:
Как складывалась структура продаж в 2025 году на уровне товарных групп? Как меняются предпочтения конечных потребителей? Как меняется ассортиментная политика магазинов, что в наибольшей степени оказывает на нее влияние?
Если рассматривать все исследуемые ICMR (ГФК-Русь) канцелярские товарные группы, процентное соотношение остается относительно стабильным. Но нельзя не отметить смещение спроса в сторону шариковых ручек (+1,7%), маркеров (+1,7%) и скотча (+0,8%) в денежном выражении. Как правило, в периоды турбулентности заметно растут продажи товаров для раскрашивания:
потребители переходят к стратегии экономии и переключаются на более доступные развлечения для детей. Сейчас такой тенденции нет, и это дает повод для сдержанного оптимизма.
Насколько сократились офлайн - про дажи и в какие цифры Вы оцениваете рост e-кома в целом и увеличение доли маркетплейсов?
По данным розничной панели ICMR, доля продаж в онлайн-канале продолжает расти. Драйвером этого роста является канал маркетплейсов, который демонстрирует увеличение показателей +101,4% в штуках без упаковок и +131,8% в деньгах. Говоря о каналах продаж, нельзя не отметить:
— спад в гипермаркетах −47,4% в штуках без упаковок и −29,1% в деньгах; — снижение в традиционной рознице (−24,8% и −10,4% соответственно); — падение в федеральных сетях товаров для детей (−8,9% и −6%).
— И напротив, динамика в корпоративном сегменте (-4,3% штуки и +11,4% деньги).
Есть ли, на Ваш взгляд, шансы у офлайнрозницы остаться «на плаву» в 2026 году, исходя из существующих на рынке трендов?
Мировая практика показывает, что в условиях нестабильности на рынке оффлайн-магазинам помогает стратегия переключения ассортимента на нишевые и узкоспециализированные товары — конкурировать в широте ассортимента с онлайн-сектором c его «бесконечной полкой» очень непросто.
2026 год сейчас называют ключевым для российского канцелярского рынка — эксперты рынка предсказывают, что компании, пережившие его, потом будут «жить долго и счастливо». А какой прогноз у ICMR на 2026 год? Он и правда ожидается настолько апокалиптическим? Какие тенденции будут по-прежнему доминировать?
Что касается потребителей, их настроения улучшаются. Данные ICMR показывают, что в 3-м квартале 2025 г. покупательский оптимизм вновь начал укрепляться: жители России меньше беспокоятся за свою работу и имеют стабильное финансовое положение.
Говоря о бизнесе, практика показывает, что на плаву остаются те игроки рынка, которые получают объективную информацию о состоянии рынка, демонстрируют гибкий подход и вовремя реагируют на изменяющуюся конъюнктуру.