- Канцелярщики глазами нейросети.29.03.2024 2223НравитсяВсего 3 человекaСуперВсего 1 человек4
- На острие ручки: рынок письменных принадлежностей22.03.2024 3585НравитсяВсего 1 человек1
- Как «Алгоритмы Будущего» определят Ваш бизнес....11.03.2024 4836НравитсяВсего 4 человекa4
- Конференция КАНЦЕЛЯРСКИЙ СЕЗОН 202406.03.2024 5242НравитсяВсего 2 человекaСуперВсего 1 человек3
- Московские Вечера с Hatber!19.01.2024 8457
Зачем считать средний чек?
Уровень среднего чека является важным показателем успешности продаж магазина канцелярских товаров. Кстати, средний чек дает ещё ряд других полезных знаний: Опираясь на средний чек, вы можете составить портрет своего покупателя: что он покупает и сколько тратит. Знать портрет целевой аудитории — уже половина успеха!. Вы сможете проанализировать клиентоориентированность и эффективность ваших продавцов. Действительно ли они продают и активно включены в процесс общения с клиентом или только выбивают чеки на кассе. Если у вас сеть канцелярских магазинов, то показатель среднего чека покажет - какие магазины сети работают хорошо, а какие отстают. Ещё, если вы расширяете ассортимент, проводите распродажи или запускаете акции — все изменения должны положительно отразиться на среднем чеке. Но! Если средний чек остался прежним или из-за скидок вовсе сократился — вы где-то ошиблись. И на вашу систему лояльности может оказать влияние информация о среднем чеке. По нему вы поймете, на какую сумму клиенты покупают без дополнительных поощрений, а на каком этапе пора вводить скидки и бонусы.
Формула расчета среднего чека проста: делим выручку на количество чеков. Но, всё не так просто! Чтобы получить точный средний чек, нужно учесть несколько деталей. 1. В канцелярском магазине, как правило, большой ассортимент, поэтому, считайте средний чек по категориям товаров.Такой расчет позволяет оценить маржинальность каждой категории и продумать стратегию ее продвижения. 2. В сетевых канцелярских магазинах считайте средний чек для каждой локации.Средний чек позволяет оценить потенциал отдельно взятой точки: насколько удачно она расположена, какая у нее проходимость и как работают продавцы. 3. Средний чек — величина непостоянная.На его величину влияет несколько факторов:
Как же создать условия для улучшения покупательской способности вашего канцелярского магазина?1. Придумайте вознаграждение для минимальной покупки.Предложите скидку 5% или небольшой подарок на покупки от 1000рублей. В интернет-магазине скидку можно заменить на бесплатную доставку. Но, заложите стоимость доставки в минимальную сумму заказа, чтобы не уйти в минус. Если хотите средний чек 1000 рублей — бесплатно доставляйте покупки от 1500 рублей. 2. Формируйте комплекты товаров.Например, школьный рюкзак, пенал, мешок для сменки. Или еженедельник, ручка, визитница, папка в одном стиле. Чтобы привлечь внимание к комплектам, можно сделать на них небольшую скидку. Готовые наборы работают и на чек, и на лояльность покупателей. Вы всё продумали за клиента. Клиент купил больше и ушел счастливый! Еще и сарафанное радио сработает, когда он поделится с друзьями, какой классный магазин! 3. Акции и распродажи.Спонтанные покупки — эффективный двигатель торговли! И лучше всего подталкивает клиента к ним — акция или распродажа. Но не забывайте:
4. Сопутствующие товары и услугиДля канцелярского магазина это услуги ксерокопии, переплета, набора текста
А над товарными связками подумайте заранее:
Если ваш самый популярный товар скетчпады, предлагайте к нему маркеры и мелки для рисования. Продали школьный пенал —предложите наполнение в виде ручек, простого карандаша, линейки, ластика, точилки. В канцелярском ассортименте товаров очень много вариантов для подарков не только ученикам, но и начальнику, коллеге, подруге. Введите дополнитльную услугу по упаковке подарков. Это будет способствовать увеличению среднего чека вашего магазина и создаст приятное впечатление о нём у ваших покупателей. И они обязательно верутся к вам снова! Феникс+ желает Вам отличных продаж в 2024г и рад делиться своими знаниями и опытом!! |
|
|
Предыдущий материал Готовимся к 23 февраля вместе с LOREX и INFORMAT! | Следующий материал В новый учебный сезон с готовальнями BRAUBERG «Architect» |
Новости
-
Поздравление с Первомаем от ФЕНИКС+27.04.24107
-
Ранец "Балерина" победил в конкурсе "БИТВА ТЕКСТИЛЯ" в КАНЦКЛУБЕ!16.04.24969СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 2 человекa3
-
Проголосуйте за "ФЕНИКС+" в "БИТВЕ ТЕКСТИЛЯ"!15.04.24752НравитсяВсего 5 человек5
-
ФЕНИКС+ на канцелярской конференции ООО ВИМКОМ 12 апреля 2024г15.04.241036НравитсяВсего 3 человекa3
-
ФЕНИКС+ на партнёрской конференции ООО "Амиталь" и сети..12.04.241081СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 3 человекa4
-
ФЕНИКС+ поздравляет коллег и партнеров с Днем Космонавтики!12.04.24823СуперВсего 4 человекaНравитсяВсего 1 человек5
Акции и конкурсы
-
Сумка-мешок дорожная -40%10.04.241786СуперВсего 2 человекaНравитсяВсего 3 человекa5
-
Наводим порядок в документах: ПАПКА-УГОЛОК со скидкой -32%14.03.243432СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 2 человекa3
-
СКИДКА 23%/ Папка для документов, формат А415.02.241888СуперВсего 3 человекaНравитсяВсего 1 человек4
-
РЮКЗАКИ со СКИДКОЙ до -43%09.02.242002СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 8 человек9
-
ШОК-ЦЕНА!! Клей-карандаш - 11руб/шт31.01.24205СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 1 человек2
-
SALE! Сумка из искусственной кожи со скидкой 63%!26.01.24531НравитсяВсего 6 человек6
Статьи
-
В России отмечен спрос на товары ручной работы26.04.24176СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 1 человек2
-
ФОАМИРАН — что за зверь такой?22.04.24737СуперВсего 2 человекaНравитсяВсего 2 человекa4
-
Какой картон сейчас покупают?16.04.241234СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 4 человекa5
-
Тайм-менеджмент для школьников на вашей полке28.03.242709СуперВсего 4 человекaНравитсяВсего 2 человекa6
-
О 122 оттенках СКЕТЧМАРКЕРОВ. Такого еще не было!18.03.242490СуперВсего 4 человекaНравитсяВсего 4 человекa8
Другие материалы компании Феникс+
-
Ольга Протасова (ФЕНИКС+): «Для нас важно оптимальное..01.03.23803НравитсяВсего 6 человекСуперВсего 1 человек7
-
Дмитрий Вальдман (Феникс+): Выставка показала высокий уровень..22.11.222982НравитсяВсего 2 человекa2
-
Дмитрий Вальдман (ФЕНИКС+): «Все производители оказались в..21.04.21411НравитсяВсего 1 человекСуперВсего 1 человек2
- «Проф-Пресс»: от Владивостока и до Сочи, от маяка...26.04.2024 350
- ФЕНИКС+ на канцелярской конференции ООО ВИМКОМ 12...15.04.2024 1036НравитсяВсего 3 человекa3
- Дневник школьный, А5+, 48 л, твёрдый переплёт...27.04.2024 52
- Циркуль в комплекте со сменными грифелями и...27.04.2024 55
- Настольное покрытие ЮНЛАНДИЯ27.04.2024 62
- Дневник школьный, А5+, 48 л, твёрдый переплёт...27.04.2024 52
- Циркуль в комплекте со сменными грифелями и...27.04.2024 54
- Настольное покрытие ЮНЛАНДИЯ27.04.2024 62
- Журнал факультативных занятий, формат А4, 20л,...27.04.2024 62