- Новогодняя продукция - перспективное направление...06.08.2024 2213НравитсяВсего 1 человек1
- Бренд Berlingo объявляет о старте федеральной...26.07.2024 2616НравитсяВсего 2 человекaХи-хиВсего 1 человек3
- Обзорные материалы в журнале KIDSOBOZ 202417.07.2024 2252НравитсяВсего 5 человек5
- Конференция компании ФинСиб. Владивосток 2024.25.06.2024 6808НравитсяВсего 4 человекaСуперВсего 1 человек5
- ГК "САМСОН": Москва встретила участников...25.06.2024 5878
Зачем считать средний чек?
![]() |
Уровень среднего чека является важным показателем успешности продаж магазина канцелярских товаров. Кстати, средний чек дает ещё ряд других полезных знаний: Опираясь на средний чек, вы можете составить портрет своего покупателя: что он покупает и сколько тратит. Знать портрет целевой аудитории — уже половина успеха!. Вы сможете проанализировать клиентоориентированность и эффективность ваших продавцов. Действительно ли они продают и активно включены в процесс общения с клиентом или только выбивают чеки на кассе. Если у вас сеть канцелярских магазинов, то показатель среднего чека покажет - какие магазины сети работают хорошо, а какие отстают. Ещё, если вы расширяете ассортимент, проводите распродажи или запускаете акции — все изменения должны положительно отразиться на среднем чеке. Но! Если средний чек остался прежним или из-за скидок вовсе сократился — вы где-то ошиблись. И на вашу систему лояльности может оказать влияние информация о среднем чеке. По нему вы поймете, на какую сумму клиенты покупают без дополнительных поощрений, а на каком этапе пора вводить скидки и бонусы.
Формула расчета среднего чека проста: делим выручку на количество чеков. Но, всё не так просто! Чтобы получить точный средний чек, нужно учесть несколько деталей. 1. В канцелярском магазине, как правило, большой ассортимент, поэтому, считайте средний чек по категориям товаров.Такой расчет позволяет оценить маржинальность каждой категории и продумать стратегию ее продвижения. 2. В сетевых канцелярских магазинах считайте средний чек для каждой локации.Средний чек позволяет оценить потенциал отдельно взятой точки: насколько удачно она расположена, какая у нее проходимость и как работают продавцы. 3. Средний чек — величина непостоянная.На его величину влияет несколько факторов:
Как же создать условия для улучшения покупательской способности вашего канцелярского магазина?1. Придумайте вознаграждение для минимальной покупки.Предложите скидку 5% или небольшой подарок на покупки от 1000рублей. В интернет-магазине скидку можно заменить на бесплатную доставку. Но, заложите стоимость доставки в минимальную сумму заказа, чтобы не уйти в минус. Если хотите средний чек 1000 рублей — бесплатно доставляйте покупки от 1500 рублей. 2. Формируйте комплекты товаров.Например, школьный рюкзак, пенал, мешок для сменки. Или еженедельник, ручка, визитница, папка в одном стиле. Чтобы привлечь внимание к комплектам, можно сделать на них небольшую скидку. Готовые наборы работают и на чек, и на лояльность покупателей. Вы всё продумали за клиента. Клиент купил больше и ушел счастливый! Еще и сарафанное радио сработает, когда он поделится с друзьями, какой классный магазин! 3. Акции и распродажи.Спонтанные покупки — эффективный двигатель торговли! И лучше всего подталкивает клиента к ним — акция или распродажа. Но не забывайте:
4. Сопутствующие товары и услугиДля канцелярского магазина это услуги ксерокопии, переплета, набора текста
А над товарными связками подумайте заранее:
Если ваш самый популярный товар скетчпады, предлагайте к нему маркеры и мелки для рисования. Продали школьный пенал —предложите наполнение в виде ручек, простого карандаша, линейки, ластика, точилки. В канцелярском ассортименте товаров очень много вариантов для подарков не только ученикам, но и начальнику, коллеге, подруге. Введите дополнитльную услугу по упаковке подарков. Это будет способствовать увеличению среднего чека вашего магазина и создаст приятное впечатление о нём у ваших покупателей. И они обязательно верутся к вам снова! Феникс+ желает Вам отличных продаж в 2024г и рад делиться своими знаниями и опытом!! |
![]() |
![]() |
|
| ![]() | Другие материалы в разделе
|
Предыдущий материал Готовимся к 23 февраля вместе с LOREX и INFORMAT! | Следующий материал Как сделать 1 сентября праздником для ребёнка |
Новости
-
"ЕДИНАЯ РОССИЯ" и "ФЕНИКС+" вручили ранцы и канцтовары будущим..02.08.241178СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 1 человек2
-
Обучение по продукции "ШКОЛА 2024" от ФЕНИКС+11.07.241365СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 7 человек8
-
С Днем Семьи, Любви и Верности от ФЕНИКС+08.07.241355СуперВсего 3 человекaНравитсяВсего 1 человек4
-
Поздравление с днём России от ФЕНИКС+12.06.241197СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 7 человек8
-
ФЕНИКС+ на Дне защиты детей с общественной организацией "Ветер..10.06.241251СуперВсего 2 человекa2
-
ФЕНИКС+ поздравляет с днём друзей!09.06.241278СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 2 человекa3
Акции и конкурсы
-
РЮКЗАКИ со СКИДКОЙ до -43%21.08.24868СуперВсего 2 человекaНравитсяВсего 2 человекa4
-
СКИДКА до 45% на папки А4+13.08.241314СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 2 человекa3
-
СКИДКА до -46% на бумагу крепированную23.07.241036НравитсяВсего 4 человекa4
-
СКИДКА до -70% на картон гофрированный цветной17.07.24738СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 4 человекa5
-
ВКУСНАЯ АКЦИЯ! СКИДКА до 41% на пеналы04.07.24957СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 1 человек2
-
СКИДКА 42% на папки для школьных тетрадей!20.05.241947СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 1 человек2
Статьи
-
Покупатели приходят за эмоциями, и за ручками ПИШИ-СТИРАЙ!19.08.24975СуперВсего 3 человекaНравитсяВсего 2 человекa5
-
Как работать с возражениями?14.08.241141НравитсяВсего 2 человекa2
-
ХОЛСТЫ. Какие выбирают покупатели?09.07.242528СуперВсего 2 человекaНравитсяВсего 6 человек8
-
Бумажный или электронный?05.07.242782СуперВсего 2 человекaНравитсяВсего 3 человекa5
-
Включаем свет - увеличиваем прибыль!22.05.243045СуперВсего 3 человекaНравитсяВсего 3 человекa6
-
В России отмечен спрос на товары ручной работы26.04.242823СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 5 человек6
Другие материалы компании ФЕНИКС+
-
Ольга Протасова (ФЕНИКС+): «Для нас важно оптимальное..01.03.23840НравитсяВсего 7 человекСуперВсего 1 человек8
-
Дмитрий Вальдман (Феникс+): Выставка показала высокий уровень..22.11.222990НравитсяВсего 2 человекa2
-
Дмитрий Вальдман (ФЕНИКС+): «Все производители оказались в..21.04.21423НравитсяВсего 1 человекСуперВсего 1 человек2
- Игры и игрушки - важное направление выставки...14.08.2024 1439НравитсяВсего 3 человекa3
- Группа компаний "Самсон" на канцелярской выставке...23.05.2024 6883НравитсяВсего 3 человекa3
- Ежедневник недатированный ESCALADA, #ИЛОН МАСК,...01.09.2024 18
- Тетрадь для записи иностранных слов, А6, 32 л,...31.08.2024 51
- Тетрадь для записи иностранных слов, А6, 32 л,...31.08.2024 50