- Новогодняя продукция - перспективное направление...06.08.2024 1027НравитсяВсего 1 человек1
- Конференция компании ФинСиб. Владивосток 2024.25.06.2024 5761НравитсяВсего 4 человекaСуперВсего 1 человек5
- ГК "САМСОН": Москва встретила участников...25.06.2024 4863
- Индексу деловой активности «Самсона» - 10 лет!25.04.2024 7544СуперВсего 1 человек1
- Тайная жизнь Скрепки - то, что Вы могли не...18.04.2024 7895НравитсяВсего 1 человек1
"Убойное" коммерческое предложение или как заинтересовать корпоративного клиента за несколько секунд
Расширение практически любого бизнеса происходит за счет увеличения количества активных партнеров. И, чтобы Ваша компания динамично развивалась, необходимо иметь множество навыков: налаживать контакт с людьми, взаимодействовать с ними, обладать знаниями в менеджменте, маркетинге, экономике и других сферах. Но в этой статье мы обсудим один важный навык, о котором многие даже не задумываются всерьез, хотя оно определенно того стоит. Написание коммерческого предложения - казалось бы, раз-два и все готово, вот только почему-то совсем нет откликов. В чем дело? | |||||
| |||||
Существует три этапа, на которых возможно удаление:
Что касается объема, расписывать свои достоинства на 5 листов не нужно - это будет отличным поводом отправить всю информацию в мусорку. Оптимально - 1 страница А4. “Горячее” коммерческое предложение отличается от “холодного” уже на первом этапе - это материалы, которые высылаются подготовленному клиенту, уже готовому прочесть информацию о Вас и Вашем ассортименте. А может, Вы даже имели честь с ним работать, и однажды перед Новым годом он закупил у Вас подарочные ежедневники Brauberg. В любом случае, близко или поверхностно, но с адресатом Вы знакомы и точно знаете, что человек по ту сторону экрана готов прочесть не одну страницу текста, а целых 10-15 слайдов. Холодно Как и в любом вопросе, нет однозначного ответа на вопрос о том, какое предложение составлять сложнее. И тем не менее, поскольку у “холодного” КП соотношение поставленных целей и их выполнения ниже, начнем именно с этого вида. К тому же, в работе над его составлением можно использовать некоторые шаблоны, основную структуру, а с “горяченьким” все не так однозначно. Но об этом позже. | |||||
Оффер Это сердце всего коммерческого предложения (от англ. offer - предлагать). Здесь должно быть несколько строк, в которых четко, лаконично и прозрачно прописана суть всего документа. Смотрите: Мы предлагаем Вам заказать канцтовары в компании ООО “Офис”. Или: Мы предлагаем Вам существенно сэкономить время и силы, сделав моментальный заказ канцелярии на нашем сайте. Кроме того, для постоянных клиентов интернет-магазина предусмотрена уникальная система скидок. Видите разницу? Важно предлагать выгоду, а не товар, иначе конкуренция будет всегда на шаг впереди Вас. Список выгод Далее нужно более подробно раскрыть все выгоды, которые получит потенциальный клиент, если перестанет быть потенциальным. Что вы получите?
Признайтесь, захотелось узнать, что за подарки вас ждут ко Дню народного единства? | |||||
| |||||
Постскриптум По статистике большинство людей в любом случае, что бы они ни читали, обращают внимание на последнюю строку текста. Это закон - основная ответственность на первом и последнем предложении. Почему бы не воспользоваться этим? Например, добавить ограничение, подкрепить усилия, приложенные к составлению документа? Всего одна фраза: Скидка 50% на весь заказ будет действительна до 20 сентября. И беспощадный дедлайн уже заставил позвонить Вам для заключения договора, не откладывая это на завтра. Горячо Итак, возвращаемся к “горячему” коммерческому предложению. Дело в том, что если документ высылается после предварительной беседы, по договоренности - это уже совсем другая информация, которую сложно “подогнать” под стандарты и рамки. Например, менеджер уже связался с клиентом и выяснил, что у этой компании постоянные проблемы с доставкой канцелярии, то есть ваш конкурент постоянно привозит заказ позже обозначенного времени. Соответственно, в коммерческом предложении важно хорошенько “пройтись” по этой теме. | |||||
| |||||
| |||||
В целом, если со всей серьезностью отнестись к составлению коммерческого предложения, оно может стать очень эффективным инструментом продаж и маркетинга. А какое предложение получают Ваши клиенты? Нет ли необходимости внести в него коррективы? | |||||
|
![]() |
![]() |
|
| ![]() |
Предыдущий материал Сумка на заказ: стоит ли игра свеч? | Следующий материал Какие рюкзаки выбирают родители |
Новости
-
«ГРАФСТОР» в Долгопрудном!15.08.2430
-
«ГРАФСТОР» осваивает Луганск14.08.24131
-
САМСОН LIVE представляет…14.08.24149
-
«Графстор» открылся на берегу Ницы13.08.24251
-
САМСОН LIVE: новики бренда Юнландия!07.08.24694НравитсяВсего 1 человек1
Новинки
-
Календари карманные BRAUBERG, 20 видов15.08.2427
-
Календарь-ежедневник настольный BRAUBERG "GOLD"15.08.2428
Акции и конкурсы
-
Большой Куш: такого ещё не было!15.08.2429
-
Акция! Текстовыделителей много не бывает!07.08.24650
-
Батарейки GP – мощные накопители баллов05.08.24777
-
«Убойные цены» в августе! Скидки на товары для офиса и учёбы!05.08.24799НравитсяВсего 2 человекa2
-
Собирайте стикеры – получайте призы!01.08.241003
-
Акция! Источники питания SONNEN - энергия и выгода!29.07.241129
Статьи
-
BRAUBERG KIDS: эволюция суббренда за год14.08.24110
-
Бренд-менеджер BRAUBERG Захар Тимошенко: мы делаем творчество..22.07.241677НравитсяВсего 3 человекa3
-
История перчаток: статус и повседневность15.07.242137НравитсяВсего 1 человек1
-
Расставляем “ловушки” для покупателей27.05.242903
-
В новый учебный сезон с готовальнями BRAUBERG «Architect»27.04.242792НравитсяВсего 2 человекa2
Другие материалы компании Группа компаний «Самсон»
-
Яна Пешкова (САМСОН): «За нестандартной продукцией для детского..14.04.235155НравитсяВсего 2 человекa2
-
Захар Тимошенко (BRAUBERG): «Мы создаем товары и условия,..22.03.225957НравитсяВсего 2 человекa2
-
С днем ножниц: обзор новинок к празднику15.06.21237НравитсяВсего 3 человекa3
-
ИНДЕКС САМСОНА, ШКОЛЬНЫЙ СЕЗОН, ПЕРСПЕКТИВЫ14.08.203407НравитсяВсего 12 человек12
-
Захар Тимошенко (BRAUBERG): «Мы не боимся ставить перед собой..01.04.202891НравитсяВсего 20 человекСуперВсего 1 человек21
- Игры и игрушки - важное направление выставки...14.08.2024 136
- Группа компаний "Самсон" на канцелярской выставке...23.05.2024 5741НравитсяВсего 3 человекa3
- Набор точилок для утолщенных карандашей BRAUBERG...15.08.2024 2
- Канцелярия в порядке. Стакан-подставка для...15.08.2024 6
- Настенные календари Attache на 2025 год15.08.2024 4
- Календари карманные BRAUBERG, 20 видов15.08.2024 27