|
В нумерологии принято считать, что двойные числа несут в себе особое таинственное значение, обладают магическими свойствами. Со 2 по 4 марта в "Крокусе" прошла очередная "Скрепка" 22-я по счету. И, надо сказать, верования нумерологов не так уж смехотворны. Весенняя выставка действительно была особенной: нотки кризиса, страха и тревоги удивительным образом смешались с флером исконно русского оптимизма, уверенным ароматом трудолюбия и нежным запахом надежды. Кстати, цифры и числа на сей раз играли роли первого плана - все активно обсуждали ценовой вопрос. Да и вообще, все только и делали, что говорили - стремились в беседе найти истину, которая точно дороже золота в кризисные времена. «Оставь надежду, всяк сюда входящий»
Эта надпись могла бы «украшать» врата 22-й канцелярской выставки «Скрепка Экспо powered by Paperworld» и, возможно, смотрелась бы вполне уместно. На дворе кризис, экспонентов гораздо меньше обычного, стенды какие-то маленькие, куцые… Где же корабли? Где «Самсон»? Не может быть, это все? Дальше ничего нет, зал занят не полностью? Все эти вопросы наверняка задавали себе многие посетители, и ответы на них, а в большинстве
случаев просто ахи и охи, складывались в одно большое первое впечатление: мда, какой кошмар. Но, как известно, первое впечатление часто бывает обманчивым. Тут практически тот самый случай, разумеется, с некоторыми оговорками. Выставка – кризисная (читайте: маленькая, емкая, помпезность приближается к нулю), что, впрочем, было ожидаемо; некоторых крупных компаний вовсе нет, а те, что всегда выставлялись с размахом, на сей раз скромны, как девицы Смольного института. |
Факты:
157 экспонентов (в каталоге – 150), включая архиканцелярскую компанию «Горный мед» и 11 СМИ, и площадь в 10 000 м2 против 250 экспонентов и 14 000 м2 весной 2014 года. Иными словами, сокращение площади и числа участников налицо. Однако внешняя невыразительность экспозиции компенсировалась кипучим внутренним содержанием, которое, естественно, сразу заметить невозможно. Уже утром первого дня выставка напоминала пестрый арабский базар: толпы людей, шум голосов, всполохи разных цветов, бесконечное движение. Выставка заработала, и по всему было видно, что ее участники (экспоненты и посетители) нацелены только на победу в схватке с экономическими катаклизмами. Поэтому надпись, идеально отражающая происходящее за дверями зала №18, в котором проходила «Скрепка», – это не прямая цитата из Данте, а ее вариация: «Оставь свой СТРАХ, всяк сюда входящий». Позитива, энергии и упорного желания найти рецепт от всех бед было гораздо больше, чем тревоги и пассивности.
Владимир Судариков - «Пентел-Рус»
– Выставка очевидно меньше, чем в предыдущие годы, многие компании в этом году не выставились. Вероятно,
срезаются бюджеты. Хотя клиенты приехали все: регионы, Москва, все, кого мы ждали, здесь. С точки зрения наполнения выставки клиентами, все хорошо. С точки зрения организации – не очень. Все собрались обменяться мнениями, проанализировать ситуацию. Хотя более-менее ясной картина станет лишь к концу сезона. Производители опасаются, что кто-то из клиентов может рухнуть, урезают закладки. В целом, настрой если не позитивный, то умеренный. Паники нет. Алескей Гриценков - ООО «Канцелярский мир» (г. Брянск)
– Конечно, производители и поставщики сейчас находятся в замешательстве, все
боятся перезаказов, никто не знает, чего ожидать: сегодня одна цена, завтра – другая. Учитывая, что товары в основном сезонные, риски действительно велики. Тем не менее, ощущения безысходности нет, настроение у людей позитивное. К тому же, поставщики по-прежнему готовы работать по закладкам, несмотря на то, что все чаще в разговорах стало звучать слово «предоплата». В общем, кризис – это даже хорошо, подтолкнули нас в одно место, как говорится, а то с 2008 года мы расслабились (улыбается). Сейчас придется и поработать немножко. Илгиз Мингазов (слева) - «МингазСнаб» (г. Ижевск)
– Мое главное впечатление от выставки следующее: нет определенного понимания
происходящей ситуации. Никто не знает, что делать. При этом у некоторых участников рынка есть домашние заготовки, и они активно ими пользуются в переговорах, однако когда речь заходит о каких-то неординарных ситуациях, менеджеры молчат. Им нечего ответить. Я думаю, что червь изнутри грызет всех, несмотря на то, что многие бравируют своими успехами и грандиозными планами. Если оценивать выставку, то она по-прежнему эффективна, поскольку предоставляет возможность пообщаться вживую. Современные средства коммуникации, как ни крути, не способны заменить живое общение. В перспективе я вижу модель выставки следующим образом: залы, какие-то помещения для общения и дискуссии. Как демонстрация продуктов выставка, на мой взгляд, сегодня не столь необходима. | |
|
|
|
Иван Альшевский - «Смистар»
– Как ни странно, настроения в массах позитивные. Почти никто не плакался о сложности жизни, генеральное руководство в целом спокойно. С менеджерами, правда, общение несколько иное, они больше пропускают через себя, говорят о резких переменах. Надеюсь, генералитет этого не допустит.
«Понимания ситуации у большинства по-прежнему нет, до сих пор иногда звучат глупые вопросы из разряда “Сколько будет стоить доллар?”, “Когда кончится кризис?»
Однако выставка живая, плотная, народ приехал работать. Мы сделали все, что планировали. Радует, что пьяниц практически нет – «пьяные» выставки отошли в прошлое. Видимо, не те времена, чтобы пьянствовать. Либо народ научился пить (смеется). Андрей Хворостяный - «Проф-Пресс»
– Общее впечатление от выставки такое: нас ждут непростые времена. Это видно и по участникам, и по стендам. Многие стали скромнее, и это скорее позитивный момент. Меньше стало мелких компаний, т.н. ипэшников. Да и в целом поток посетителей, по моим ощущениям, слабее в этом году. Некоторые старые участники рынка не приехали.
«Скрепка» всегда была лакмусовой бумажкой состояния рынка. Сейчас кризисные явления налицо. С другой стороны, мы пообщались с нашими клиентами, оптовиками, регионалами и увидели, что, несмотря на некоторую тревогу, многие уверенно смотрят в будущее. Я думаю, что вряд ли стоит ожидать катастрофы. Скорее всего, рынок пройдет этот этап так же, как и в 2008 году, может, с чуть большими трудностями.
Самая главная проблема для производителей, на мой взгляд, – аккуратно сработать в этом году. Аккуратно в плане отсрочек, закладок, раздувания дебиторки и пр. Мы продолжим давать закладки, но лишь тем, кому абсолютно доверяем. И это, кстати говоря, немаленький пул партнеров.
Какие-то компании уже уходят с рынка, например, «Канцлер» почил в бозе, как я узнал на выставке. Думаю, в ближайшем времени произойдет перераспределение, возможно даже, в пользу региональных игроков. |
|
|
Со второго взгляда
При более детальном рассмотрении плюсы находились сами собой. Прежде всего, на выставку приехали все. Все и даже больше (многие экспоненты отмечали этот положительный момент). Оно и неудивительно: 22-ю «Скрепку» ждали почти с «энуретическим» нетерпением – люди хотели потолковать друг с другом о том, как жить дальше. Необходимо было обсудить все до мелочей: условия сотрудничества, цены, поставки, дисконтные программы, логистические вопросы и т.д. Похоже, что деловые переговоры на канцелярском рынке давно не велись с такой тщательностью и осторожностью. Кто-то вел беседу дружелюбно, показывая готовность к компромиссам, кто-то (и это было заметно даже по мимике) отвоевывал малейшия условия контракта, буквально каждый рубль. Кстати говоря, на экспозиции превалировал красный цвет: в разных оттенках он присутствовал на внешней и внутренней стороне многих стендов. А ведь красный – цвет войны и страсти. Великолепное отражение настоящего времени и настроя людей. Порадовали своим визитом и экспонентов, и редакцию нашего журнала (как организатора I Крымской конференции в апреле прошлого года) крымчане, которые дисциплинированно посещают отраслевые выставки. Некоторые из них в течение трех дней поработали так усердно, что даже не смогли полноценно поделиться своими впечатлениями от выставки – устали. Однако они успели отметить главное: «Скрепка» весьма продуктивна, несмотря на свои размеры. |
Ярослав и Леонид Приходько - ЧП Приходько (г. Севастополь)
– На выставке мы активно общались с теми компаниями, с которыми уже удалось построить отношения во время Крымской конференции и на осенней «Скрепке». Это «Рельеф-центр», «Группа товарищей», «Невская палитра», «ХАТБЕР-М» и др. Открытием для нас стала московская компания «Бизнес-сервис»: в работе они показали
себя как №1, поскольку они делают все очень оперативно, слышат нас, при этом предлагают привлекательные цены. По всем параметрам «Бизнес-сервис» имеет плюсы. С некоторыми российскими компаниями сложно сотрудничать из-за нехватки профессиональных кадров. И это не только наше мнение. Вся работа происходит на уровне операторов. Не хватает грамотных консультантов, а это очень нужно таким компаниям, как наша. Хочется общаться с профессионалами, которые уверены в своем товаре и могут дать дельный совет. Кстати говоря, многие поставщики услышали просьбу нас, крымчан, о том, чтобы завезти китайские товары, которые были на Украине, – например, карандаши ТМ «Марка» и др.
В целом скажу, что, несмотря на расходы, приезд на выставку стоит того: для нас эти три дня прошли весьма продуктивно, еще год, наверно, будем обрабатывать полученную информацию (улыбается). Одна фраза в разговоре с собственником дает пищу для размышлений на месяц вперед. Общение здесь, на выставке, – самое ценное приобретение. |
Другие званые гости экспозиции – белорусы.
Этой весной их было больше, чем обычно, как среди экспонентов, так и среди посетителей. По словам Елены Козловской из ТД «Бумага» (г. Минск), сегодня белорусским компаниям как никогда целесообразно выходить на рынок России и укреплять там связи, поскольку российские производители, наконец, созрели для плотной работы с соседями из братского государства: «Раньше многие не хотели работать с Белоруссией, а теперь настроены, ведь Европа закрыта».
Именно поэтому некоторые белорусские компании приняли решение выставиться в этом году на «Скрепке», невзирая на кризис. Наталья Грода, «Бумажная фабрика» Гознака Беларуси: «Мы не каждый год выставляемся, но периодически обязательно делаем это, заявляем о себе. Это нужно для того, чтобы люди видели, что мы никуда не делись, что мы работаем и производим качественный и привлекательный продукт. И, с уверенностью могу сказать, что участие в выставке окупается».
Короче говоря, на слабость трафика никто не жаловался. Наоборот, справиться с нахлынувшей волной посетителей зачастую было трудно. Топ-менеджеры многих компаний часами не вставали из-за стола, принимая клиентов, и нередко оставались без обеда – трапезничать было просто некогда.
|
 
Роман Кирпичев (слева) - Faber-Castell Anadolu
– Если говорить о рынке, понятно, что негативные тенденции, происходящие в экономике, сопровождает огромное количество различных сценариев и, как следствие, различных стратегий. Каждая компания выбирает свою модель поведения. Чтобы все это понять и узнать, на выставку приехали все. Поэтому я хочу искренне поздравить весь рынок с тем, что в рамках 22-й «Скрепки» все нашли в себе силы собраться вместе и обсудить насущные проблемы. То есть выставка глобально, на мой взгляд, состоялась. Если говорить о Faber-Castell, то для нашей компании выставка тоже удалась. Компания еще находится в стадии роста, у нас есть еще незакрытые территории на карте России, есть недостаточное присутствие в некоторых каналах. Поэтому в рамках «Скрепки» мы встретились с огромным числом партнеров, прежде всего региональных, и в этом смысле выставку точно можно считать успешной.
Не секрет, что на протяжении трех последних лет наша компания делала самые большие стенды на весенней «Скрепке». Сейчас мы сделали стенд поскромнее, поскольку наша стратегия тоже изменилась. У нас закончился первый этап входа, теперь нужно оптимизировать клиентскую базу, совершенствовать маркетинговые программы и др. Поэтому свою основную задачу на выставке мы видели в следующем: встретиться с существующими клиентами, привлечь тех, кого мы хотели видеть в рядах наших партнеров, продемонстрировать каталог 2015 года и сами новинки, ознакомить рынок с нашими акциями, поговорить о школьной закладке. Все эти цели мы на выставке реализовали.
Рынок очевидно меняется, притом кардинально, он уже не будет таким, каким он был. Надо делать ставку на тех поставщиков и на те бренды, которые имеют очень устойчивое положение на рынке, ресурсы и возможности. Думаю, что от правильного выбора поставщика и партнера сегодня зависит будущее многих компаний. Цена ошибки крайне высока. И, конечно, всем нам придется больше работать. На эконом-сегменте, на товарах низкого уровня хорошей экономики не сделать. Поэтому выиграет тот, кто умеет продавать высокодоходный товар. Мы искренне считаем, что Faber-Castell – это островок стабильности в кризисное время, и уверены, что с нами легче выжить.
Константин Румянцев - «Ликор» (г. Сыктывкар)
– Выставка – обычная тягомотина. Есть такое выражение – «отрабатывать номер». Оно сюда очень подходит. Поставщики отрабатывают номер, что у них новинки, клиенты отрабатывают номер, что они интересуются. По факту, все поскребли по сусекам и показали крохи. Гораздо интереснее кадровые движения. В целом, все как всегда. Я тоже отрабатываю номер: общаюсь, собираю мнения о том, как жить дальше. Участники рынка – люди грамотные, в беседе с ними можно почерпнуть много полезного. Время
сейчас такое: от выбора стратегии зависит все.
Естественно, основная стратегия многих предприятий на данный момент – это вычищение процессов, оптимизация. У нас в компании есть такой тезис: «Качество с первого раза». Мне кажется, это самая правильная стратегия в наши дни, поскольку переделки – слишком дорогое удовольствие. Мы стараемся сразу делать качественный продукт.
Да, на нынешней выставке меньше экспонентов, она не такая глобальная, как раньше, но я не могу сказать, что кого-то не хватает. Те, кто не выставился, все равно присутствуют. Возможно, в смысле текущего бизнеса, если бы я не приехал на выставку, ничего бы не изменилось. В краткосрочной перспективе я бы ничего не потерял. Но если рассматривать это с точки зрения долгосрочной перспективы (мнения, тенденции, узнавание компании на рынке, приятельские отношения, которые надо поддерживать и т.д.), то, разумеется, непосещение выставки отразится негативно. Да и потом, я просто могу себе позволить приехать (улыбается). А вот экспоненты должны были хорошо подумать, ехать им или нет.
|
|
Андрей Геймбух - GrossHaus
– Мне выставка дала следующую информацию: я понял, с какими компаниями я готов дальше идти – это те компании, которые намерены и впредь поддерживать мой проект, которые проявляют заинтересованность, несмотря на сложное финансовое положение в стране и изменения на рынке, и я выделил те компании, с которыми я завершу сотрудничество. То есть канцелярский рынок разделился для меня на две части – белое и черное. Хорошо это или плохо? Сейчас трудно утверждать. Произошло то, что произошло. Сказать, что выставка оказалась непродуктивной или не принесла результатов, было бы неправильным. Главное отличие от предыдущих выставок заключается в том, что любые действия участникам рынка сейчас совершать сложнее. Сергей Игнатьев - Antalis
– Мне выставка очень понравилась, она живая. Поскольку я здесь в новом статусе (статусе руководителя направления офисных бумаг компании Antalis), выставка прошла чрезвычайно позитивно: было что рассказать и показать. Кризис всегда дает возможность развивающимся компаниям развиться несколько быстрее. Несмотря
на то, что нашу компанию нельзя назвать развивающейся, офисное направление в России еще не сформировано до конца, поэтому нам многое нужно сделать. Кризис только помогает в этом, открывает новые двери, подталкивает к работе. Ведь когда все тихо и спокойно, люди расслабляются. Сейчас, напротив, все ищут новые решения, все открыты к диалогу. Лично мы на выставке открыли какие-то точки соприкосновения с некоторыми компаниями, которые можно развить. «Скрепка» ужалась, но она рабочая, и это главное. Плюс стало меньше понтов, что тоже радует. Скажу так: если бы я пришел в Antalis пораньше, я бы поставил здесь стенд. Думаю, этот ответ характеризует текущую выставку. Андрей Останин - «БиДжи»
– Мы относимся к кризису как к времени возможностей, поэтому предприняли серьезные кадровые меры по усилению отдела продаж и коммерческой службы вообще. Видно, что клиенты позитивно откликаются на наши действия, положительно оценивают коллекцию. В этом году, допустим, подтянулись клиенты, которые раньше по разным причинам отказывались с нами сотрудничать. Теперь они проявили благосклонность к нашей ТМ. Думаю, это связано прежде всего с тем, что мы хорошо готовы к сезону. Мы держим руку на пульсе, предлагаем свежие дизайны и конкурентоспособные цены.
На этот раз мы на выставке представляем именно ту продукцию, которая актуальна. Раньше мы выкладывали на витрины почти 1500 SKU, все стены были заставлены, все блестело и сверкало, а толку… Только акценты размывали. Поэтому сейчас мы сократили экспозицию, сосредоточились на главном. Общение с клиентами идет вокруг «хитовых» позиций (все они имеют свое место на полках), и это приносит свои плоды. Цель выставки – не продемонстрировать весь ассортимент, а показать, с чем мы входим в новый сезон.
Поскольку жизнь усложнилась, в этом году до «Скрепки» доехали только серьезные люди. Тем не менее, россияне привыкли к трудностям, настроение у людей оптимистичное, переговоры проходят продуктивно. Выставка получилась компактной и не затянутой. Я убежден в одном: если ты делаешь свою работу хорошо, то дела твои не будут плохи – в любое время. |
|
Программа мероприятий: тихо, скромно и без «Оскара»
Деловая программа 22-й «Скрепки» не отличалась насыщенностью, что было скорее просчитанным ходом организаторов, нежели их промашкой. Люди прилетели на выставку, по сути, для того, чтобы стряхнуть пепел с голов, успокоиться и обсудить насущные проблемы. Многообразие конференций и круглых столов лишь отвлекало бы от главного.
По недавно сложившейся традиции, в рамках выставки прошел профессиональный отраслевой фестиваль «АРТ-Fest», 2-й по счету, генеральным спонсором которого вновь стал ЗХК «Невская палитра». На сей раз он собрал меньше посетителей, да и участвовало в нем всего три компании. В целом, его проведение осталось почти незамеченным. Задора и экспрессии, которые были во время осенней выставки, не наблюдалось. Куратор выставки Дмитрий Соснин так прокомментировал блеклость весеннего арт-фестиваля: «Основная причина – очень насыщенная работа на стендах. Выставка – это в первую очередь продажи и работа с существующими и новыми клиентами. Думаем, что на АРТ-Fest у многих просто не хватило сил. А будет ли проходить фестиваль дальше, покажет время и интерес игроков рынка к участию в данном формате. Однозначно можно сказать, что мы и далее будем развивать тему хобби и творчества на выставке «Скрепка Экспо».
|
|
Анна Спивак - «Питер Арт Сервис»
– В АРТ-фесте участвовали, к сожалению, всего три компании-производителя – это меньше, чем в прошлый раз (на осенней выставке было шесть компаний). Поскольку фестиваль связан с художественными материалами, вопрос о том, чтобы стать генеральным спонсором мероприятия, перед нами не стоял. Кто, если не мы? (улыбается). Надо отметить, что организация от «Скрепки Экспо» была даже лучше, чем осенью. Правда, поскольку в общем территория весенней выставки больше, не все, как мне кажется, дошли до места проведения арт-феста. Тем не менее, количество участников оправдало наши ожидания.
На фестивале мы презентовали все новинки, которые будут выпущены в течение 2015 года. Это новые наборы с акриловыми и масляными красками в наших профессиональных линейках «Мастер-класс» и «Ладога», наборы в художественной серии «Сонет», несколько новых цветов в «Деколе» и новинка в акварели «Белые ночи». В дополнение к этим краскам был выпущен медиум. Отдельно отмечу, что в масляных красках серии «Мастер-класс» у нас появился уникальный набор, не имеющий аналогов в мире, под названием «Земли Армении». В составе наборов восемь уникальных пигментов и минералов, которые добываются в горных районах Армении. С марта набор доступен в продаже. Закономерно, что в преддверии 8 марта мы предложили участникам фестиваля нарисовать акварельные открытки. Стены арт-феста были украшены картинами художников-акварелистов: это друзья нашего завода, один из них – Константин Стерхов, член Союза художников России, один из создателей проекта «Школа акварели».
Что касается выставки, то в этот раз мы сделали наш стенд более открытым, стенд стал светлее, и многие оценили это, что мне особенно приятно. Все переговоры у нас прошли успешно, но не могу не отметить, что число как экспонентов, так и посетителей стало меньше. Проходы между стендами явно расширились (улыбается). Пока не могу сказать, что кто-то из партнеров и клиентов жаловался на падение продаж, но все с аккуратностью теперь смотрят в будущее – это факт.
|
|
Интересное:
Интересное и в некотором смысле просветительское выступление для рынка организовала компания Grizzly. Производители популярных рюкзаков и ранцев рассказали о том, как они создают коллекцию, на что опираются, как отслеживают модные тенденции. «Ничего секретного, – признаются в компании, – информация в общем-то известная, мы просто собрали все вместе. Возможно, кому-нибудь это окажется полезным». Увы, по причине все той же озабоченности публики другими темами, посмотрели презентацию немногие.
Дмитрий Сахаров - Grizzly
– На выставке, помимо работы на стенде, мы провели презентацию на тему того, как мы делаем коллекцию. Никто ведь не знает нюансов, поэтому это должно было быть интересно публике. Например, мы рассказали о том, что регулярно проводим опросы общественного мнения в молодежных журналах. Кроме того, рассказали о всяких модных тенденциях. К примеру, цвета, которые будут модны в сезоне, определяются заранее, за два года. Этим занимается институт цвета Pantone. По прогнозам этого исследовательского центра, самым модным цветом 2015 года станет марсала (вино-красный оттенок с коричневым подтоном). В общем, при создании коллекции мы опираемся на эти два фактора: мнение молодежи + прогнозы Pantone. Естественно, мы проводим и собственные исследования в целевых группах. Обо всем этом мы и поведали в презентации. Народу, правда, пришло мало. Возможно, это наша недоработка: надо было сильнее промоутировать мероприятие. С другой стороны, я понимаю, что люди приезжают на выставку работать. И посидеть-послушать в течение 30-40 минут даже интересный рассказ не всегда возможно. Потом, это был первый день. В любом случае, мы довольны: кто-то присутствовал, конкуренты нам поаплодировали в конце выступления. Это дорогого стоит.
В целом, выставка получилась хорошая, хорооооошая, емкая и продуктивная. Первый день был ознакомительный, второй день – очень плотный, третий – спокойный, хотя переговоры тоже были. В общем, рабочая «Скрепка», с осенней не сравнить. И надо сказать, что все ждали эту выставку, потому что никто не понимал, что происходит, у кого какие цены и т.д. Мы сами, например, не фиксировали цены, тянули до «Скрепки». И всем клиентам так и говорили. Здесь уже пообщались с народом и окончательные цены выставили.
|
|
Самым торжественным событием 22-й «Скрепки» стало хоть и скромное, но искреннее празднование юбилея химического завода «Луч». Свое 45-летие предприятие отметит через несколько месяцев, 1 июля этого года, но руководство приняло решение устроить небольшой фуршет в честь внушительной даты именно на выставке: когда еще удастся собрать весь рынок вместе? Получилось мило, душевно и как-то по-семейному. А вот канцелярский «Оскар» не получился вовсе: премию «Золотая скрепка» этой весной не вручали. Точнее, традиционный банкет с приглашенными музыкантами решили не закатывать. Голосование сделали виртуальным – оно проходило на сайте Канцобоза, призы перевели в бумажный формат (и в этом деле батька Кризис сказал свое «фигли»): вместо статуэток в виде скрепки победители получили «золотые» дипломы. Впрочем, многие участники рынка скорее обрадовались этому формату «неприсутствия» – о премии давно отзываются, мягко говоря, нелестно. |
|
|
Кадровые сюрпризы
22-я «Скрепка» обнажила кадровые изменения в некоторых компаниях. Кризис – время перемен, в том числе ротации персонала, и вроде бы все уже привыкли к этому. Но одна новость стала шоком для всего рынка, без преувеличения произвела эффект разорвавшейся бомбы. Игорь Зайцев, преданный сотрудник компании «ХАТБЕР-М», лицо компании и бренда, отныне работает в… «БиДжи»! Многого можно было ожидать, но только не та-
кого. Определенно, в истории двух этих компаний – «ХАТБЕР-М» и «БиДжи» начинается новый этап. Игорь не сильно
распространяется на эту тему (сейчас всю энергию нужно тратить на дела, а не на разговоры), однако дал нам
краткий комментарий. – Как отреагировали клиенты и коллеги по рынку на ваш переход в компанию «БиДжи»?
– Честно говоря, странно отреагировали. Никто не мог понять – почему? Ответ прост: если в компании «Хатбер» все в порядке и нет необходимости прилагать гигантские усилия по развитию, то почему бы мне не использовать свой потенциал в «БиДжи»? Это же интересно – применить накопленный опыт в новых условиях. Если все время сидеть на одном месте, то и заплесневеть недолго.
– Ваша новая должность чем-то отличается от той, что была у вас в «Хатбере»? Какие функции добавились?
– Практически ничем, если не считать того, что производственный потенциал «БиДжи» раскрыт крайне мало, и здесь открывается простор и для увеличения продаж, и для экспериментов с маркетингом и развитием ассортимента. Разумеется, сразу, с наскока, все изменить и «закрутить колесо» не получится, но постепенно получится обязательно. – Как вы планируете развивать компанию? Какие задачи сейчас приоритетны? Что намереваетесь сделать в долгосрочной перспективе?
– Рецепт простой – необходимо развивать продажи, только и всего. Сейчас первостепенная задача – построение отдела продаж, в долгосрочной перспективе – обеспечение его нормального функционирования. – Свою любовь к компании «Хатбер» и ее продукции вы не скрываете. Возможно ли развивать одну компанию так, чтобы не навредить другой? Как вы собираетесь это совмещать?
– Сложно, но в значительной степени можно. Ведь продажи – это искусство. Уже по окончании выставки стало известно о другом уходе: Руслан Томилин после трех лет работы покинул «Мапед». С ним, надеемся, мы пообщаемся позже.
|
|
Андрей и Виолетта Винничек - «Буратино» (г. Курган)
– Мне показалось, что некоторым экспонентам было жаль потраченных денег. Что касается компаний, впервые участвовавших в «Скрепке», у меня сложилось ощущение, что они поставили людей, которые вообще не понимали, где находятся, не могли ответить на наши вопросы. Многие делали упор на эконом-сегмент, и это отчетливо чувствовалось. Достаточно было белорусских игроков, которые поступательно заходят на российский рынок. Белорусам есть, что показать, они способны предложить качественную конкурентоспособную продукцию. Отечественным производителям следует держать ухо востро. У меня возникла мысль: почему бы иногда не проводить «Скрепку» в Екатеринбурге? Компаниям-экспонентам без разницы, куда везти свои стенды. В Екатеринбурге постройка стенда будет в разы дешевле. К тому же, на такую выставку смогли бы приехать игроки из Сибири, Дальнего Востока, ведь у Екатеринбурга очень удобное положение. Думаю, нужно озвучить эту идею АПКОРу. Наталья Богданова - «Польмар» (г. Екатеринбург)
– Выставка очень динамичная и конкретная по своей цели. Все понимают, что кризис отразился на всех бизнесах, поэтому основная задача на данный момент – сохранить наработанное и постараться найти новые пути для роста. Очень порадовал позитивный настрой рынка, и то, что представили производители и поставщики
на выставке, тому подтверждение. Много нового и интересного. Отмечу особо отечественных производителей, которые действительно сейчас стали актуальными. Жизнь продолжается! «Это не первый кризис, понятное дело, что мы его переживем. Непонятно только, кто в каком состоянии из него выйдет и сколько нас останется».
Ольга Клековкина, «Гамма» |
|
Коллектив организаторов - «Скрепки Экспо»
– Подготовка к каждой выставке – непростая работа. Необходимо учесть все пожелания компаний, разработать стратегию привлечения посетителей, провести рекламную кампанию и т.д.
Кризисные годы характерны тем, что многие компании сокращают статью расходов на маркетинговые и имиджевые мероприятия, и вопрос, насколько необходимо и актуально участвовать в такое непростое время в выставке, был одним из главных вопросов в каждой компании, независимо от ее величины, оборотов и ассортиментного ряда. Мы благодарны компаниям-участникам. Несмотря на экономические факторы, канцелярская отрасль должна и будет развиваться, и вложения в рекламные и маркетинговые бюджеты оправдают себя в ближайшем будущем и особенно в кризисное время. Основной позитивный момент выставки – насыщенная рабочая атмосфера в течение всех трех дней работы экспозиции.
На всех стендах с утра до вечера проходили переговоры – значит, главная цель, ради которой компании приходят на выставку, достигнута. Конечно, оценка сделанной работы организаторов – это прерогатива участников и посетителей выставки и ее мероприятий. На наш взгляд, выставка прошла более чем успешно, приехало много посетителей из Москвы и регионов, первые два дня прошли в активных встречах и переговорах, несмотря на некие опасения, что на фоне экономической ситуации многие предпочтут сэкономить и не приехать, или посетить только один день из трех. |
Так что же делать?
Четкой стратегии, пожалуй, нет ни у кого. Или, правильнее сказать, стратегия есть, однако и опасений немало. В любом случае всем ясно одно: работать придется больше, чем прежде, притом с предельным трудолюбием и, что немаловажно, оптимизмом. Практически все, с кем нам посчастливилось пообщаться на выставке, будь то экспоненты или посетители, отметили, что кризис для россиян – скорее позитивное явление, он стимулирует русского человека, достает из него все лучшее, заставляет думать и действовать нестандартно. Кроме того, сложившаяся в мире ситуация с санкциями – тоже России только на руку. Возможно, теперь (наконец!) отечественные производители канцелярской и не только продукции воспрянут ото сна, встряхнутся и заработают с новой силой, побуждаемые растущим интересом со стороны поставщиков и зарубежных коллег. Алексей Попыванов из компании «АРТЕКС-М» сказал следующее: «Все находятся в неком ожидании, но готовы усердно работать. Многие поставщики стали больше интересоваться отечественной продукцией, поскольку возить из Китая сегодня очень дорого. В общем, думаю, наступает звездный час российской промышленности». Хочется верить, что его слова окажутся пророческими. |
