Александр Дорофеев: цели Canon достаточно амбициозны

Генеральный директор ООО «ЮНИТ КЛАБ» Александр Дорофеев рассказал КД о положении калькуляторов Canon на российском рынке, о планах на развитие и о новостях из жизни завода ОСКОЛПЛАСТ.

– Как прошел для компании 2013 год?
– Год был удачным. Почти в 2 раза, по сравнению с 2012 годом, увеличились продажи калькуляторов Canon. По объемам продаж калькуляторов Canon Россия переместилась с 8-го места в мире на 4-е. Продажи канцтоваров из пластика выросли на 50%. Рассчитываем на хороший рост по этому направлению: запущено много новых изделий эконом и премиум-класса.

– Будут ли изменения в системе дистрибуции калькуляторов Canon?
– Изменений в системе дистрибуции не будет. Мы по-прежнему останемся эксклюзивным дистрибутором калькуляторов Canon на территории РФ.

– Появляются ли у компании новые партнеры?
– Новые партнеры появляются постоянно: ведь Canon предложил уникальные условия для российского рынка. Благодаря отсутствию подделок и «серого» импорта, фиксированной цене в рублях и высочайшему качеству калькуляторы Canon пользуются все большим спросом.

– В этом году компания Canon отмечает юбилей одного из самых популярных своих продуктов. Какие цели ставите на будущее?
– Да, 50 лет со дня выпуска первого в мире электронного калькулятора – Canon Canola 130. С тех пор компания заняла одно из лидирующих мест в мире по этому направлению и не перестает удивлять своих поклонников новыми технологиями и дизайнами. Аналогов серии Canon X-MARK и калькуляторов с высокоскоростной струйной печатью нет ни у кого из конкурентов. Огромной популярностью в России пользуются 16-разрядные калькуляторы Canon AS-888. Наши цели достаточно амбициозны: через 3-4 года мы хотим занять 40-50% рынка калькуляторов премиум-класса в России. Сейчас мы занимаем около 20%. Так что есть к чему стремиться. Успех продаж калькуляторов в России обратил внимание компании Canon на рынок канцелярских и офисных товаров в целом. Готовим несколько совместных проектов.

– Как реагирует «ЮНИТ КЛАБ» на резкое понижение курса рубля?
– Понижение курса рубля – это возможность для нас отвоевать долю рынка у конкурентов, ведь на протяжении нескольких лет мы держим постоянные цены в рублях. То есть, на наших покупателях рост курса евро и доллара никак не отразился. Ослабление рубля выгодно для отечественного производителя. Мы это хорошо чувствуем по новым заказчикам и увеличивающимся заказам. Некоторые компании увеличили заказы на 2014 год на 40-50%!

– Можете обрисовать портрет компании, с которой вы готовы сотрудничать?
– Это любая компания, которая умеет считать деньги и стремится их зарабатывать. Конкретный пример – «Авантрейд», Евгений Жуков. Сотрудничаем более двух лет. Прошлогодний объем реализации CANON – цифра с 8ю нулями. Мы ценим постоянство и готовы предоставлять партнерам индивидуальные условия. Многое зависит от руководителя, безусловно. Те же маркетологи в компаниях зачастую находятся в плену своих иллюзий, боятся переходить на новые ТМ, и компания работает с маленькой прибылью, но со старой, привычной, ТМ…

– Какую маркетинговую поддержку оказывает «ЮНИТ КЛАБ» своим дилерам?
– Мы оплачиваем любую маркетинговую акцию, если с ее помощью калькуляторы Canon увеличивают занимаемую долю рынка.

– Как развивается производство в Старом Осколе? Что нового на ОСКОЛПЛАСТе?
– Производство развивается хорошо. Закупаем новые термопластавтоматы под новые проекты. Запускаем цех по производству изделий из стеклопластика. Портфель заказов на этот год очень хороший. Развиваем отношения с такими компаниями как «Газпром», «Металлоинвест».

– Какую долю в объеме выпускаемой продукции занимают канцтовары?
– Объем канцтоваров в общем объеме заказов не более 15%. Мы стараемся работать строго под заказ. Если на складе лежит просто сырье, то из него можно изготовить любое изделие. Если лежит изделие, то на него уже потрачено сырье, электроэнергия, вода, труд рабочих, оно занимает место. Но еще не продано... Поэтому мы предпочитаем со всем этим не связываться.

– Планируете ли вы выводить на канцелярский рынок новые продукты Canon?
– Да, конечно. Мы планируем в этом году начать продажи систем видеонаблюдения Canon с решениями для офисов, магазинов, складов. У завода ОСКОЛПЛАСТ эксклюзивный контакт с Canon на утилизацию картриджей. Возможно, этот опыт будет интересен и многим компаниям с нашего, канцелярского, рынка. Есть еще пара проектов. Но пока было бы преждевременно это озвучивать. Подождите до осенней выставки «Скрепка Экспо».