Актуальный разговор руководителем компании ООО «ТД ЛиСТ» г. Пермь.

С.П. Конечно же нет. Ни о какой ТЗГ мы речи не ведем. Наше предложение новое, хотя и не уникальное. На других рынках давно практикуется консолидированный закуп продукции и, учитывая нынешние тенденции канцелярского рынка, нами было сформулировано предложение для наших партнеров о покупке определенных товарных позиций с дополнительными скидками на момент заказа, например, исключая кредитные проценты.

С.П. К сожалению, мы вынуждены вступить в эту, какую-то неправильную, гонку, потому что все равно рынок пришел к схеме крупнооптовых закупок в Китае под заказ. Но делать на этом упор, выступать, как логистическая компания мы не будем. Во-первых, мы не логистическая компания, во-вторых, у нас нет складов в Москве – и в этом мы проигрываем москвичам. Но для региональных игроков, мы будем делать интересные предложения. Логистика из Перми до Екатеринбурга, Тагила или Уфы интереснее, чем логистика из Москвы по Уралу или Башкирии, например.

С.П. Конечно, матрица основного товара — так называемый топ 100 — существует. Но если люди работали с другими дизайнерскими проектами, другими товарами, и они уверены, что смогут без потерь реализовать заказанный товар, они могут сделать дозаказ любого другого товара, почему бы нет, пожалуйста. Мы не ограничиваемся рамками как это происходит в ТЗГ. Наша схема – всего лишь один из пяти вариантов работы с нами. К этому рынок шел и шел давно. Скорее всего, в течение ближайшего года подобные предложения будут выдвинуты если ли не всеми, то ключевыми операторами рынка. Эти схемы работают и на сегодняшний момент, просто их особо никто не афишировал, об этом никто особо не говорил. И именно поэтому мне непонятна эта смутная волна обсуждений вокруг нашего предложения. Почему фирма, которая берет по этой схеме новогоднюю продукцию, школьный текстиль, не может брать по этой схеме ручки? Чем отличаются ручки от елок?

С.П. Естественно, любая. Мы не создаем каких-то закупочных групп, не ставим никаких ограничений. Просто это еще одна схема работы с нами.

С.П. Пока мы озвучиваем цифру в 1 000 000 рублей, он платится частями – 20%,40% и 40%. Но всё реально решается в ходе переговоров. Мы не стремимся бездумно «впуливать» товар, а наоборот, стараемся подобрать оптимальное решение для любого из наших партнеров.

С.П. Участие в закупках предполагает участие в рисках. Риски делятся в равных долях на всех участников закупок. По-другому и быть не может.

С.П. Никаких плюсов, никаких минусов по сравнению с аналогичными предприятиями на рынке у нас нет. Какие могут быть плюсы? У меня есть 12-летний опыт работы в Китае. Кто-то лучше знает одни фабрики, кто-то – другие. Китай огромный. Производителей – гигантское количество. Где-то лучше отношения, где-то лучше цены и условия у меня, где-то – у других. Это обычная конкуренция между поставщиками с еще одним условием оплаты доставки и не более того.

С.П. Стандартные условия работы это: стандартная рассрочка, закладка, предоплата – оплата по факту, полная реализация с возвратом остатков и отчетом за оговоренный в каждом случае период. К любому из вариантов оплаты, кроме, естественно, полной реализации, при предварительном заказе мы предлагаем дополнительные 2% скидки.

С.П. Дело в том, что те дизайны, которые были разработаны для марки Josef Otten 10 лет назад, устарели, и они просто были изменены на более современные. Менять целиком марку мы не стали, потому что потребители марку знают, любят, к ней привыкли.

С.П. На сегодняшний день на рынке есть предложения по нанесению принтов только на обложки, мы же предлагаем полноценный продукт: обложка + внутренний блок. Это может быть ежедневник, телефонная книга, даже дневник, благо тираж позволяет. Мы нашли интересное предложение одной полиграфической фирмы в Китае, которая может делать продукцию от 150 шт. Более того, для каждого нашего покупателя, сделавшего заказ, мы готовы оказать содействие в разработке дизайна. Хочу также отметить, что при наличии предварительного заказа покупатель получает дополнительную 2% скидку. Это предложение мы транслировали своим партнерам, поскольку считаем его уникальным, с точки зрения тиража и качества исполнения.

С.П. Спасибо.