XVII Международная специализированная выставка канцелярских и офисных товаров «Скрепка Экспо»

Бумага и школьные принадлежности, разнообразные товары для хобби и офисная техника, новогодние украшения и фисташковое мороженое (Спасибо, Pro Buro, очень вкусно!) – всего, что представлено на «Скрепке», и не перечислить. Осенняя «Скрепка» не так богата экспонентами, как предваряющая открытие сезона весенняя выставка, но, возможно, именно меньший масштаб позволил организаторам сосредоточиться на подготовке деловой программы: конференции первого дня оказались серьезными и даже инновационными мероприятиями.Бизнес-конференция «Драйверы успеха» стала первым опытом корпоративного обсуждения отраслевых проблем. Удалось не всё, но главное – почин.«Центр коммуникаций розничных сетей и поставщиков», напротив, удался на 101%: представителей сетей собралось даже больше заявленного. Многие компании посчитали, что наглядность – лучший инструмент. О мастер-классах, презентациях продуктов и тест-драйвах читайте завтра, мы не смогли удержаться от того, чтобы попробовать на себе всё, куда успеем попасть (это сложная задача: график этих мероприятий жёстче, чем у деловой программы).В общем, кто не попал на выставку – смотрите нашу видеотрансляцию (интернет не "фонтан", но мы стараемся). И, конечно же, ждите репортажей (в том числе и видео-репортажей) и подробных материалов.

Показать польностью...

Это был, фактически, первый опыт серьезного обсуждения корпоративных проблем в отрасли канцелярских товаров. Темы были заявлены самые разнообразные: «Исследования на рынке канцелярских и офисных товаров» , «Быстро бежать, чтобы остаться» (в докладе Руслана Томилина, генерального директора компании Maped были затронуты сразу три темы: минимализация количества посредников, проблема брендинга и ко-маркетинг), «Товары для хобби» («Гамма»), «Развитие рынка и дистрибуции в России» («Рельеф-центр»), «Экологичная бумага в России – мода или необходимость» («Анталис»), «Интернет-гипермаркет как полноценный канал продаж розничной сети», и опыт первого франчайзингового канцпроекта от GrossHaus. «Kanzoboz» постарается сделать так, чтобы все, кто не смог услышать доклады, узнал их содержание. Дискуссионное предложение от X5, на наш взгляд, достойно отдельного, вдумчивого обсуждения. А пока приведем мнения участников конференции.Руслан Томилин, генеральный директор компании MapedКлассная конференция! Первая попытка систематизировать информацию и мнения участников рынка о том, куда мы идем, где есть новые возможности и перспективы. Можно было сделать лучше, но главное сейчас – то, что эта конференция состоялась. Коллеги объяснили свои позиции. В этом плане конференция удалась, и количество зрителей доказало это. Хотя пассивность присутствовавших, отсутствие вопросов к докладчикам показывает, что люди пока готовы скорее слушать, чем диспутировать. В будущем, на мой взгляд, стоит расширить это мероприятие, оно необходимо отрасли. Андрей Мусорин, коммерческий директор компании «Анталис»Конференция была рассчитана точно на ту аудиторию, которая собралась. Доклады в финале все же перешли в дискуссию. Из бумажников там кроме нас не было никого, но поскольку мы себя позиционируем как «зеленую» компанию, наше сообщение об экологии общего характера, надеюсь, было интересно всем. Возможность выступить на этой конференции мы рассматриваем как еще одну возможность продвижения компании в профессиональной среде.Важно, что канцелярщики смогли обменяться опытом. Даже то, что было известно и повторялось, было, тем не менее, важно.Единственное, о чем жалею – о некотором недопонимании между организаторами и участниками. Предполагалось, что будут обсуждаться интересы отрасли, но каждая компания рассказывала в основном про себя. Мы же говорили об общих вещах – экологии. Мне кажется, об успехах компании, безусловно, уместно говорить. Но на подобных мероприятиях делать это лучше в контексте обсуждаемой проблемы. Мария САПЛИНОВА

Показать польностью...

Среди представивших свою продукцию на суд байеров сетей были «Академия Групп», «Полотняно-Заводская Бумажная Фабрика», «Комус», «АВП Инвест», «Офис Премьер», «DNA Office», «Гамма», «Даймонд», «АСТ Премьера», «Maped» (ей все участники благодарны за кофе-брейк и фуршет), I.T.I. company, «Экспоприбор», «Карандашная ф-ка им.Красина», «Canon», «Смистар», «Хатбер», «ДПС», «Имидж». Всего 18 компаний. Часть из них уже работает с некоторыми федеральными сетями, и эти компании воспользовались предложением, чтобы заинтересовать новые сети своими новинками.С другой стороны в мероприятии принял участие 21 представитель сетей:Детские: «Семь пядей», «Дочки&Сыночки», «Детский Мир», «Правильные игрушки», «Школа семи гномов».Книжные: «Новый книжный - Буквоед», «Магистр», «Объединенный центр "Московский Дом Книги»Канцелярские: «Кнопыч»,Супермаркеты: «Магнит», «О’КЕЙ», «Седьмой континент», X5 Retail Group, «Улитка»Киосковые: «Центропечать», «Центр Прессы».А так же Международная сеть центров оптовой торговли «FEGRO/SELGROS», сеть специализированных магазинов для художников, архитекторов, дизайнеров «Передвижник» и интернет-гипермаркет «Доставка.ру». Выгода для канцелярщиков от работы с сетями очевидна: крупные заказы, хорошая продаваемость, работа маркетологов сети на продажу товара. Некоторые сети, в основном супермаркеты, предпочитают закупать канцтовары в сезон, некоторые (детские, книжные магазины, киосковые сети) интересуются детскими и школьными товарами круглогодично. Обычно байеры встречаются с поставщиками на выставках либо на специальных мероприятиях, когда на разговор с байером поставщики записываются заранее, на строго определенное время. Это отнимает очень много времени и у тех, и у других. Вся работа «Центра коммуникаций розничных сетей и поставщиков» уложилась в 3 часа, и это с учетом кофе-брейка и фуршета. Секрет «АПКОРа» прост – строгий тайминг. Докладчикам-поставщикам на презентацию давались считанные минуты. За это время нужно было показать презентацию, рассказать о своей продукции и успеть продемонстрировать байерам образцы товаров. Поставщики оказались на высоте: формат встречи не нарушил никто. При этом идею канцелярщики приняли на ура: желающих участвовать оказалось гораздо больше, чем могли успеть сделать доклады за отведенное на мероприятие время. Докладчикам удалось всего за несколько часов дать байерам полное представление о тенденциях и развитии отрасли, Представителей канцелярской отрасли мероприятие заинтересовало настолько, что некоторые компании (например, «Офис-премьер») ради поддержки своего участия в «Центре коммуникаций» вместо обычных баннеров заказали полноценные стенды-витрины, где байеры уже сегодня смогут оценить весь ассортимент продукции компаний. Представителей сетей идея также заинтересовала: быстрая презентация – интересный формат. Те, кому есть что сказать о своей продукции, в отведенные 7 минут уложатся. К тому же была проведена серьезная подготовительная работа: приглашенные представители сетей заранее отметили, какие именно позиции по канцтоварам, школьной и сувенирной продукции им интересны. Соответственно, поставщики говорили о том, что интересно большинству. Возможность посмотреть товар «вживую», а не в рекламных буклетах и презентациях, также оказалась весьма востребованной. Кроме того, презентации проводили не менеджеры, а управленцы компаний. Следовательно, заинтересованность со стороны поставщиков в успешном проведении презентации была гораздо выше.Что думают о мероприятии его участники?Сотрудница компании «Офис Премьер»: «Приятно удивлена, что «Центр коммуникаций» проходит в новом, совершенно уникальном формате. Поразило, что формат мероприятия был придуман сотрудниками «Скрепка Экспо» и блестяще воплощен, а не взят из опыта других рынков». Руслан Томилин («Maped»): «Приятно удивлен, что все 18 поставщиков выступили так, что мероприятие не оказалось затянутым. Я был уверен, что выступления обязательно растянутся во времени и все участники мероприятия выступить не успеют». Алексей Лавров («Даймонд»): «Я успел обойти все выставки. (От редакции: помните, что приглашение на «Скрепку» дает право бесплатного прохода на соседние выставки – кроме стоматологической, конечно?) «Центр коммуникаций» оказался самым позитивным событием первого дня». Представители сети Магнит: «Спасибо, что за три часа ознакомились со всеми новинками отрасли! Уже завтра будем работать на стендах интересующих нас поставщиков!» Представитель сети О`Кей: «Спасибо устроителям мероприятия! Однако хочу отметить, что, на мой взгляд, не все выступавшие поставщики действительно смогут работать с федеральными операторами. Но и для них попытка сделать первый шаг оказалась достойной». Итак, знакомство состоялось, интерес есть. Удачных сделок!P.S. Будет ли «Центр коммуникаций» иметь продолжение? «Мы посмотрим, понравится ли оно отрасли. Если да, тогда будем думать, как развить формат», - говорит автор нового формата, руководитель специальных проектов «Скрепки-Экспо» Олеся Багманян.Мария САПЛИНОВА
Автор благодарит компанию «АПКОР» и лично Олесю Багманян за помощь в подготовке материала.

Показать полностью...

Во второй день продолжились мастер-классы на выставке – Фестивале развивающих идей «Разумники-fest». Видимо, туда направились все, кто не пошел к «Комусу» - чтобы попасть на мастер-классы, нужно было ловить то время, когда ведущие свободны. Продолжалась международная конференция «Buisness-inform 2012», учила техникам витража, батика, пастели и декупажа «Невская палитра», байеры после вчерашнего «Центра коммуникаций…» прицельно общались с поставщиками – в общем, дело нашлось для всех.Мы попросили рассказать о ходе выставки исполнительного директора Ассоциации производителей и поставщиков канцелярских и офисных товаров Татьяну Калинину.– В этот раз значительно расширилась и аудитория выставки, также появились новые посетители из других смежных рынков. Мы считаем, что это закономерный результат нашей работы по привлечению аудитории. Считаю достижением то, что в этот раз мероприятия выставки транслируются в Интернете. Спасибо порталу Kanzoboz.ru, который смог это организовать! Теперь нашу выставку могут видеть все желающие, в том числе представители смежных отраслей. Мы надеемся увидеть на портале отзывы как постоянных, так и новых клиентов, а так же всех тех, кто посетил нашу выставку. Чтобы сделать следующую выставку лучше, нам нужна обратная связь от вас! Просим все направлять предложения по совершенствованию сервиса в дирекцию выставки «Скрепка Экспо»

Показать полностью...

«Идея «Разумники-fest» появилась у нас 2 года назад. – рассказывает исполнительный директор АПКОР Татьяна Калинина. – Но только на весенней «Скрепке» мы опробовали имидж мероприятия, разработанный компанией «Арт-базар». В этом году идея была реализована полностью. Мы думаем, что со временем она вырастет в отдельное мероприятие, рассчитанное не только на оптовиков, но и на таких клиентов, как детские сады, школы и другие детские учреждения».Итак, что за «Разумники-fest»? Как это выглядит с точки зрения клиента?Ребенок рисует и при этом не нужно отмывать всю комнату? Это реально с продукцией компании «Арт-Базар». Сертифицированные в Европе и прошедшие дополнительную сертификацию в России, краски, мелки, фломастеры «Арт-Базара» рассчитаны на самых маленьких. Даже если малыш слижет пальчиковую краску, сгрызет восковой мелок или отведает пластилиновых красок, плохо ему не станет: вся продукция гипоаллергенна и сделана из натуральных ингредиентов. Раз безопасно, можно радоваться. Вот, например, пластилин для рисунков. Им можно рисовать на любой раскраске. А если не получится, то папа или мама всегда помогут ребенку исправить ситуацию. Так что успех ребенка гарантирован. Для тех, кто постарше, в ассортименте есть фломастеры, которыми можно писать по любой поверхности: керамике, дереву, металлу… Разве что по ткани не получится, но для этого есть специальные краски, при помощи которых можно легко сделать свою, ни на что не похожую футболку.Хотите начать украшать свой дом своими руками? Купите фломастеры. Особенно если у вас есть дети. Самые простые деревянные рамки, украшенные всей семьёй, сразу станут очень ценными. Практически любые допущенные огрехи можно исправить, стоит только проявить немного фантазии. Подумайте, нужна ли полная обводка рисунка, добавьте черных или цветных точек, замаскируйте ошибки клеем с блёстками – и ни о какой «испорченной» рамке не может пойти и речи! Я проверяла. Сначала мой узор получился кривым. Фон – невнятным. Казалось бы, одно расстройство. Но представитель компании «Арт-базар» дала всего пару советов – и совершенно неудачный рисунок преобразился в оригинальную рамку для фото.Для тех, кто находится в категории начинающих только по возрасту, тоже есть интересные предложения. Например, пальчиковые краски-непроливайки. Не проливаются они из-за консистенции. Если перевернуть баночку старой советской гуаши…. Кто из нас не отстирывал после этого ранец? С качественными пальчиковыми красками половое покрытие отстирывать или отмывать не придется: они равномерно густые. В их составе – мука и пищевые красители. Даже если малыш решит попробовать цвет на вкус, он не отравится, и вряд ли краска вызовет у него аллергию. Пахнут пальчиковые краски не земляникой и не бананом. Дело в том, что маленькие дети, попробовав что-то вкусное и потом учуяв знакомый запах, обязательно станут ожидать того же вкуса и потянут краску в рот. А пальчиковые краски нужны для того, чтобы научить ребенка восприятию цвета и фактуры. Краски с ароматизатором мало того, что вредны, они еще и запутают маленького человека. Знаете, однажды у «Арт-базара» купили пальчиковые краски для шестимесячного младенца. И остались довольны. Почему бы нет, если краски пахнут мукой и пищевыми красителями, а не вкусной едой? В этом случае они работают на 100%.Что еще есть у «Арт-базара»? Детский грим. Он не вызывает аллергических реакций и легко смывается. Приведу совет от «Арт-базара»: не давайте расписывать лицо своего ребенка гуашью. Любой, даже лучшей. Грим создан для кожи, а гуашь великолепно смотрится на бумаге. Отмыть с лица гуашь, особенно зеленого и синего цвета, может оказаться проблематичным. К тому же гуашь рассчитана на то, что ребенок максимум испачкается в ней (кстати, гуашь-«непорливашка» тоже уже придумана и продается), а не будет ей расписан.Компания «3М» представила на «Разумники-fest» товары для дома: настоящий скотч (марки Scotch, а не обычную липкую ленту), губки для мытья посуды и крючки для декора, которые не оставят следов на ваших обоях. Губки бывают разные: одни мягко удаляют остатки еды с тефлона, другие при легчайшем нажиме отскоблят краску с банки газировки. И те, и другие есть у «3М». Еще у них есть клейкие ленты, которые легко порвать поперек, но не удастся порвать вдоль, а так же крепежи для рамок, картин и другого декора, которые выдерживают вес до 2 или 4 (в зависимости от модели) килограммов. Когда настанет нужда перевесить декор, вы не найдете на любимых обоях даже следа от этого крючка. Присутствие этих недетских товаров на «Разумниках» объясняется просто: пока ребенок занят, например, скручиванием фигурок животных из шариков, папа или мама свободно могут заняться хозяйством. Про шарики. Насос, набор тонких воздушных шаров, возможно, маркер – и у вас дома целый зоопарк, сделанный своими руками. «Игрушки из воздуха» полностью оправдывают название своей фирмы. Ведь главная хитрость твистинга (искусства делать фигурки из шаров) – именно в управлении воздухом в шаре. Мастер-класс по тому, как любой может научиться делать из шара собаку, лошадь, жирафа, саблю и прикольный головной убор, в формате онлайн транслировался на kanzoboz.ru.Сделать новогоднюю игрушку своими руками – что может быть проще? Цена вопроса – 120-200 рублей. Именно за такую цену «Шар-папье» рекомендует продавать свою продукции розничным магазинам. В наборе – форма из пресс-папье (на любой вкус: шарик, звезда, ангел, сердечко, матрёшка снеговик и многое другое), набор красок, кисть и клей. Для базового творчества хватит. Кому хочется блесток или лака – придется их докупить, но ведь они нужны не всегда. Главное – что можно раскрасить и склеить самому настоящую ёлочную игрушку!Товары для детей бывают разными – как и сами дети. Австрийская компания Kores (официальный дистрибьютер в России – «Комус») учитывает возрастные особенности. Грифель их карандаша можно сломать, только приложив серьёзное, взрослое усилие (разбить на мелкие осколки толстую фаянсовую кружку гораздо проще), и при этом грифель не сломается. Будет безопасный скол: им нельзя ни занозиться, ни пораниться.У карандашей и восковых мелков Kores разная форма и толщина. Для самых маленьких есть треугольные толстые карандаши (они помогают сформировать правильный захват, особенно для левшей), есть треугольные и потоньше, и круглые – для тех ребят, у которых уже развита моторика.Клей тоже бывает разным: обычный, цветной (когда точно видно, где приклеится, а где надо намазать ещё) и клей-«хамелеон» (сначала он цветной, потом прозрачный). Чтобы облегчить детям запоминание таблицы умножения, на одной из моделей клеящего карандаша есть хитрая система: цифры по кругу, цифры по вертикали, а в окошке выплывает произведение. Одновременно клеишь и учишься – разве плохо?Я хочу эти фломастеры! Я куплю наборов от «Шар-папье» и у меня будет много ёлочных игрушек. Я даже поставлю под Новый год ёлку, хотя не делала этого много лет. А еще у меня будут фотографии в собственноручно украшенных рамках, подвешенные на удобные самоклеющиеся крючки. Это большое удовольствие, когда из ничего под твоими руками получается красивая вещь! А кроме того, теперь я знаю, что дарить друзьям, у которых есть дети самых разных возрастов. Я уверена: подарок понравится и друзьям, и их детям. На то, чтобы на своем опыте познакомиться со всей продукцией, представленной на мероприятии, расписать новогодний шарик, рамку для фото, а ещё покрасить инопланетянина пластилином, у меня ушло всего два с половиной часа.«Разумники-fest», спасибо! Вы дарите радость!Мария САПЛИНОВА

Показать полностью...

Денис Кучма, начальник отдела рекламы и маркетинга компании «Группа товарищей»: –Ощущения от выставки складываются из того, что было заявлено организаторами и что было осуществлено. По этому показателю выставка удалась: всё заявленное организаторы реализовали. Нашей целью было встретиться со старыми надежными партнерами и привлечь новых. Поэтому мы арендовали переговорную комнату. На стенде мы смогли продемонстрировать новые марки (Guess with Jess, «Поезд динозавров», Zoobles), а так же новинки прежних марок нашего ассортимента. В деловой программе мы принимали пассивное участие: наши специалисты посетили мероприятия по своим направлениям. Очень хорошо, что выставка пытается найти новые формы общения со своим потребителем. Интересен акцент на товары для хобби и творчества, который усиливается с каждым годом. Это отражает общую тенденцию канцелярского рынка по охвату смежных отраслей. Среди всей программы выставки сильно выделялся «Разумники-fest».Среди минусов можно назвать цену на входные билеты: на другие выставки они стоили 300 р, на «Скрепку» – 500. Хотя минус ли это? Заинтересованные люди пройдут по пригласительным, либо разница в 200 рублей для их фирмы окажется непринципиальной. А вот случайных людей эта разница отсекла, и довольно успешно.

---

Владислав Дряхлов, старший менеджер отдела маркетинга компании «Академия-групп»:
Нам нравится «Скрепка». Это коммерчески интересная выставка, что подтверждает наш большой опыт участия в ней. Выгоду и пользу для своего бизнеса от участия в «Скрепке» мы видели в разные времена.По сравнению с прошлогодней осенней «Скрепкой» количество посетителей осталось прежним или незначительно уменьшилось. А вот отношение компаний поменялось: большинство сэкономило, предпочтя индивидуальным стендам типовую застройку. Но ведь когда стенды яркие, красивые – это смотрится! И мы своим примером всегда поддерживаем такую тенденцию.После «Центра коммуникаций…» на нашем стенде прошли встречи с байерами, однако сложно сказать, были они следствием мероприятия или долговременного сотрудничества нашей компании с различными сетями. Контактов было много, но об их эффективности говорить пока рано: количество не всегда означает качество. Мы сможем аргументировано ответить на этот вопрос через 2-3 недели после выставки на нашем сайте.

---

Михаил Добрынин, директор ООО «Канцелярский мир», Ростов-на-Дону:
Целью нашего участия в выставке было расширение клиентской базы. Мы приехали презентовать собственную марку – Kwelt, с которой выходим на федеральный рынок. Интерес посетителей был, теперь главное – грамотно обработать информацию. Мы – новые игроки, и это само по себе уже вызывало к нам любопытство. Порой оптовикам интереснее работать с региональными, а не с московскими поставщиками. Впрочем, были предложения о переговорах и от московских закупщиков.Начало выставки оказалось смято, мы накануне допоздна обустраивали свой стенд, а часть фирм достраивалась прямо в первый день. Это большой минус со стороны компании-застройщика, и хотелось бы, чтобы такого больше не повторялось. Хочется более спокойного начала. Порадовало, что организаторы по всем вопросам шли навстречу, нам давали всё, о чем мы просили. Дирекция прекрасна, общение получилось хорошим. К сожалению, не всё зависело от них.

---

Дмитрий Кириллов, менеджер по продажам компании «Бюрократ»:
Много переговоров, много клиентов! Больше всего – во второй день. Сегодня в основном приходят конечные потребители, с которыми мы не работаем, но тем не менее заняты все переговорные (а их у нас на стенде две) и оба этажа столиков для переговоров. Весенняя выставка была для нас еще более насыщенной, было больше клиентов. В деловой программе мы, менеджеры по продажам, поучаствовать не смогли: были слишком заняты.

---

Алёна Матохина, директор по развитию Карандашной фабрики им. Красина:
Начиналось всё сложно и тяжело: застройка! Но когда выставка началась, стало ясно, что она будет продуктивной. Было много посетителей, мы пообщались с крупными игроками канцелярского рынка – хотя, казалось бы, выставка небольшая. (от редакции: нам досталась предпоследняя визитка Алёны из новенькой упаковки, открытой в первый день выставки)Мы участвуем в «Скрепке» постоянно. В этот раз мы представляли новый ассортимент, к тому же у нас прошел ребрендинг, появился фирменный стиль. Деловая программа была организована очень интересно. Мы с пользой поучаствовали в «Ритэйл-центре». Спасибо Олесе Багманян, всё было очень хорошо структурировано и регламентировано. Личное общение с сетями дает очень много, это гораздо продуктивнее, чем общение по телефону. Некоторые сетевики, с которыми мы общались, возвращались на наш стенд и обсуждали варианты сотрудничества. Единственное пожелание к организаторам – как-то обозначать представителей сетей: трудно было понять, кто откуда.Интересным показался формат «Разумники-fest». Идея хорошая, но нам она пока что неактуальна.

---

Дмитрий Балуца, GrossHaus:
Поставщиков на выставке было много, а вот потребителей, как нам показалось, было маловато.

Показать полностью...