Главная>Информация>КанцФОРУМ>Профессиональный канцелярский форум

Ответ на сообщение

Сергей Долгов

17 мая 2012 17:33

Re: Тренды: Кол-во региональных конференций растет

Региональные лидеры созрели для активной самостоятельной работы на рынке. Если раньше каждый окучивал только свой улус, то теперь амбиции расширять жизненное пространство стали не только необходимостью увеличивать размер компании и её оборот, но и включаются оборонительные функции, как следствие экспансии крупных канцелярских игроков, так и противостояние сетям, которые идут всё дальше по России. Региональные фирмы всё меньше заглядывают в рот федеральным игрокам, всё больше пытаются выстраивать собственную торговую политику, в том числе и самостоятельный импорт. Многие годы федералам (в основном импортёрам) удавалось контролировать и сдерживать этот процесс самыми разными способами, начиная от вывоза с выставок на развлекательные мероприятия с "обучением" и "дружеской поддержки" при посещении зарубежных выставок, а фактически контроля за ключевыми клиентами. Уверен, многие слышали фразу: "Да что тут смотреть, мы сами всё привезём. Сходи лучше на шопинг, у них в это время распродажи...!" И многие велись и ведутся до сих пор. Но есть и такие, кто сам начал "жалом водить", им можно позавидовать ,сколько нового они для себя открыли и узнали. В сдерживании развития кругозора регионалов не малую роль сыграли отраслевые ассоциации, которые учреждались исключительно импортирующими компаниями и под флагом структуризации и цивилизации рынка им удавалось долгие годы держать регионалов в узде.
Но по видимости эти времена кончаются и в ближайшем будущем основные конкурентные сражения развернутся именно в регионах. Федералы это прекрасно понимают и в апреле-мае ключевых продажников трудно застать в Москве.

Ответить с цитированием Ответить

Re: Тренды: Кол-во региональных конференций растет

<B> Сергей Долгов говорил(а):</B>
> Региональные лидеры созрели для активной самостоятельной работы на рынке. Если раньше каждый окучивал только свой улус, то теперь амбиции расширять жизненное пространство стали не только необходимостью увеличивать размер компании и её оборот, но и включаются оборонительные функции, как следствие экспансии крупных канцелярских игроков, так и противостояние сетям, которые идут всё дальше по России.  Региональные фирмы всё меньше заглядывают в рот федеральным игрокам, всё больше пытаются выстраивать собственную торговую политику, в том числе и самостоятельный импорт. Многие годы федералам (в основном импортёрам) удавалось контролировать и сдерживать этот процесс самыми разными способами, начиная от вывоза с выставок на развлекательные мероприятия с "обучением" и  "дружеской поддержки" при посещении зарубежных выставок, а фактически контроля за ключевыми клиентами. Уверен, многие слышали фразу: "Да что тут смотреть, мы сами всё привезём. Сходи лучше на шопинг, у них в это время распродажи...!" И многие велись и ведутся до сих пор. Но есть и такие, кто сам начал "жалом водить", им можно позавидовать ,сколько нового они для себя открыли и узнали. В сдерживании развития кругозора регионалов не малую роль сыграли отраслевые ассоциации, которые учреждались исключительно импортирующими компаниями и под флагом структуризации и цивилизации рынка им удавалось долгие годы держать регионалов в узде.
> Но по видимости эти времена кончаются и в ближайшем будущем основные конкурентные сражения развернутся именно в регионах. Федералы это прекрасно понимают и в апреле-мае ключевых продажников трудно застать в Москве.

preview af_hidde = {"m":"new"}