Ответ на сообщение

С сетями работаю
08 апреля 2013 18:19
Re: Как подставляют крупные производители.
Проходио мимо говорил(а):
> Т.е. СТАММ просто свои расходы по работе с сетями перекладывает на других клиентов, взвинчивая цены для последних...мудра политика, что уж скажешь..

Не писал никогда, но тут накипело.
Вход в сеть и листинг даже одного SKU большая сложность, уж поверьте. Производителю решившему работать с сетью тяжело в двойне. С одной стороны нельзя потерять оптовый и региональный каналы, с другой стороны работа с сетью дает возможность загружать производство и делать, при благоприятном стечении обстоятельств, не плохой товарооборот.

Заработать на продаже товаров в сеть конечно можно, но существует много но:
1) Бонусы, тут как договоришься, у сетей и их закупщиков свои таргеты, которые они исполняют неукоснительно. Сети сейчас разбалованы. Много поставщиков, есть из кого выбирать. Если ваш товар не эксклюзивный вас по любому прогнут по ценам.
2) Ежегодное изменение торговых условий. Ухудшение этих условий для поставщика и в части отсрочки и в части бонуов и в части дополнительных условий.
3) Требования сети по логистике товаров очень жесткие и в случае не верного их исполнения еще и затратные. Упаковка, маркировка, паллетизация, доставка...
4) Обычно сети конкуренты требуют не предлагать им товары залистингованные у конкурента. Приходиться придумывать новые модели (обычно просто меняем название и немного упаковку), тем не менее это новый штрих код, новый арикул, время, деньги.
5) Сейчас пошла мода на мерчандайзинг. Либо ставь мерчей везде где есть твой товар, либо плати штраф за их отсутствие.
6) Обязательное участие в промо-акциях.
7) В сеть даются РР (рекомендованные розничные цены) но совершенно не факт, что сеть будет их придерживаться. Сеть смело может уменьшить свою маржинальность и продать "по бросовым ценам" и даже "в минус".

Вот и получается, что прогибает сеть поставщика по полной программе.
В случае со СТАММ, не думаю, что компания умышленно ввела в сеть товар, который продает в оптовом канале, по ценам значительно ниже оптовых. Скорее всего это либо акция в сети, либо распродажа остатков, либо это "другой товар", либо действительно недоразумение...

 
 
Ответить с цитированием  Ответить
 
Re: Как подставляют крупные производители. preview af_hidde = {"m":"new"}
Наверх