Будьте так любезны, где именно Метро активно продает канцтовары на корпоративном рынке? Мне правда очень интересно.
Серьезно, вот они что, обзванивают фирмы по справочникам? Предлагают сотрудничество? Ездят на встречи? А может они доставляют заказы до офиса?
И неужели у нас так много закупщиков, готовых тратить свое время на поездки с целью закупа? И так много директоров, готовых оплачивать эти "прогулки2?
Сейчас 80% всех закупок на корпоративном рынке осуществляется по телефону, электронной почте или через интернет-магазин.
И если клиенту нужны дешевые файлы или бумага- тогда да, он поедет в Метро. А вот если надо бумагу, канцтоваров позиций этак 40 да принтер починить, да сканер купить- то и поедет(позвонит) он в другое место.
И это уже ваша забота, чтобы обратился именно к вам. |
