Коллекторское агентство.
Обращение пулом заинтересованных компаний в стороннее коллекторское агентство не выгодно. Они заключат договор с каждой компанией, возьмут предварительный аванс за каждую планируемую к возврату сумму, потом еще 30-50% от суммы возвращенного долга. В случае неуспеха предварительный аванс компаниям возвращен не будет.
Создание своего коллекторского агентства в рамках отрасли, к сожалению, экономически не обосновано. Специфика работы в канцелярской отрасли такова, что реография неплательщиков огромна, количество неплательщиков исчисляется сотнями, а средняя сумма, планируемая к возврату достаточно скромна. Выведите список неплательщиков Сегмента в таблицу Excel, подсчитайте количество компаний (200), узнайте «средний чек кидал». Расходы на командировки, риски, неудачи, накладные расходы съедят всю возможную прибыль.
Рекрутинговое агентство
Проблема с профессиональным уровнем кадров наблюдается не только на канцелярском рынке, а повсеместна. Поэтому сказ о том, что настоящие профессионалы работают в других отраслях, - это миф. Я знаю ситуацию на рыке игрушек, сувениров, новогодней продукции, ювелирной продукции. На данных рынках проблема с профессиональными кадрами стоит также остро.
Поэтому создание рекрутингового агентства ничего не даст, а вот создание обучающего центра в рамках Ассоциации, на мой взгляд, идея более продуктивная.
Есть ряд компаний, которые занимаются обучением своего персонала, но обучение, порой, носит узкоспециализированный характер. Не все компании могут себе позволить даже это.
Отраслевые СМИ могут создавать обучающие материалы, репортажи, устраивать семинары по обмену опытом.
|