ООО "ОФИСМАГ" ИНН: 3666113066, ERID: 2W5zFJKV8gG
ООО "ОФИСМАГ" ИНН: 3666113066, ERID: 2W5zFJxZAat
Рассылка
ООО "ОФИСМАГ" ИНН: 3666113066, ERID: 2W5zFK1X99a
163 
3
 
8 июня 2021

«Формирование потребностей. СПИН-вопросы»: вебинар от «Сообщества успешных переговорщиков»

Во вторник, 18 мая 2021 г. состоялся вебинар для партнеров группы компаний «Самсон». Онлайн-занятие было посвящено работе с клиентами, а именно проблеме формирования потребностей и реализации системы многоуровневых переговоров СПИН в продажах.

В рамках часового вебинара слушатели научились:

  1. Переходить от выявления потребностей клиента к их формированию.

  2. Задавать ситуационные вопросы.

  3. Формулировать проблемные вопросы.

  4. Генерировать извлекающие вопросы.

  5. Использовать направляющие вопросы в работе с клиентами.

Владение техникой СПИН позволяет увеличивать количество продаж новым клиентам и повышать уровень лояльности постоянных покупателей, потому что менеджер, который помогает посетителю магазина или интернет-заказчику разобраться в его собственных потребностях и приобрести то, что ему действительно необходимо, вызывает доверие и желание вернуться.

Не удалось посетить вебинар 18 мая? У нас для Вас хорошие новости: обучающие материалы доступны для просмотра на образовательном портале «Университет дистанционного обучения» группы компаний «Самсон».

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
Обсудить материал
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.