Новости компаний
Новости выставок и конференций
Новинки компаний

Канцелярские торговые марки

  • WILSON

    Широкий ассортимент маркеров, текстовых..

  • bLS

    Уничтожители документов, резаки..

  • DATABANK

    Папки (файлы, вкладыши, индексные..

  • TIGER

    Школьные пеналы, портфели и ранцы.

  • Winner

    Российский бренд Winner - лучший бренд..

Фев
25
2021 г

Владимир Ситников (САМСОН): «Деловая жизнь не должна остановиться из-за наступления кризиса»

Владимир Ситников (САМСОН): «Деловая жизнь не должна остановиться из-за наступления кризиса»

Нестабильная ситуация в экономике, безусловно, влияет и на работу лидеров рынка. О бизнесе в период кризиса рассказал Владимир Ситников, директор по оптовой торговле ГК «Самсон».

Владимир, можно ли, несмотря на общеэкономический кризис и пандемию COVID-19, назвать 2020 год успешным для ГК «Самсон»?

Конечно, нельзя. Целей, которые мы ставили перед собой в 2020 году, из-за пандемии и двухмесячного локдауна в полной мере достигнуть не удалось. Пандемические товары (средства защиты, бытовая химия и т. д.) показывали хороший рост, но, поскольку школьный сезон был не таким, каким его ждали, не все планы были реализованы. Конец года традиционно является офисным сезоном, и он прошел лучше, чем ожидалось. Также стоит отметить, что мы вышли на рынок Белоруссии, Казахстана, Армении и Киргизии — это наша точка роста теперь уже на 2021 год. Но в общем и целом 2020 год можно назвать сложным.

Летом ГК «Самсон» объявила о масштабном ребрендинге. Какие сферы, кроме внешних атрибутов, он затронул? Какие изменения произошли в стратегии, бизнес-процессах компании и взаимоотношениях с клиентами и партнерами?

Мы долго шли к решению о ребрендинге и поэтапно реализовали этот проект в 2020 году. Разумеется, мы не ограничились внешними изменениями, процесс затронул ассортимент, клиентские сервисы и логистику группы компаний «Самсон». Во-первых, для многих товаров мы уменьшили размер минимальных партий; во-вторых, мы усовершенствовали программу лояльности «Большой Куш»; а в-третьих, мы увеличили регулярное количество товаров по акции «убойные цены».

В плане ассортимента основные изменения коснулись собственных торговых марок группы компаний «Самсон». Мы учли актуальную тенденцию по сегментированию рынка и сформировали товарную матрицу таким образом, чтобы продукция наших брендов могла полностью удовлетворить потребности определенной целевой аудитории. Если в ассортименте торговой марки STAFF имеется все для офиса, а «ЮНЛАНДИЯ» предлагает самые разные товары для учебы и творческого развития детей, то зонтичный бренд BRAUBERG охватывает одновременно несколько сегментов: товары для школы и творчества (в том числе школьный текстиль), все для художников (в суббренде BRAUBERG ART) и товары для офиса.

В отношении сервисов мы продолжили развиваться в направлении клиентоориентированности. Дилерам мы предлагаем готовые интернет-магазины, индивидуальные каталоги, тендерную поддержку, маркетинговые акции, а также обучающие программы для руководителей и персонала. Для представителей розничного направления тоже масса бонусов: семплинг, предоставление POS-материалов, стимулирующие акции, организация промомероприятий и мастер-классов.

На уровне логистики у нас произошли, наверное, самые заметные изменения. Появление нового распределительного центра существенно ускорило процесс поставок и позволило нам увеличить количество товарных запасов. Площадь распределительного центра выросла почти в четыре раза — с 12 тыс. до 47 тыс. м².

Разумеется, все эти события произошли не одномоментно, ребрендинг стал для нас поводом подвести промежуточные итоги работы, проделанной за несколько лет.

Владимир Ситников (САМСОН): «Деловая жизнь не должна остановиться из-за наступления кризиса»

Почему компания решила провести ребрендинг именно в непростом для всего рынка 2020 году?

Ребрендинг был плановой задачей. Мы начали его в марте, тогда никто не знал, что произойдет в апреле и мае. Понимание того, что 2020 год будет непростым, пришло уже позже. Тем не менее трудности укрепляют. Наступление кризиса не означает, что деловая жизнь должна остановиться. Напротив, это повод проявить активность и как можно быстрее адаптироваться к новым условиям. Так, например, запуск нового распределительного центра группы компаний «Самсон» обеспечивает нашим партнерам большое преимущество в период пандемии. Если раньше объем товарных запасов на складе в Воронеже составлял 17 тыс. м³, то теперь он превышает 50 тыс. м³. Это надежная страховка от перебоев с поставками, от неоправданно долгого ожидания заказов.

Какой была реакция клиентов и партнеров ГК «Самсон» на произошедшие изменения? Если посмотреть на продажи компании, фиксируете ли Вы уже сейчас конкретные результаты ребрендинга?

Сейчас можно говорить об итогах ребрендинга только субъективно, потому что его влияние на продажи пока трудно оценить. 2020 — особенный год, поэтому сравнивать не с чем. Но мы полагаем, что именно это мероприятие, вернее этот комплекс мероприятий, позволит нам и нашим партнерам наращивать товарооборот с большей экономической эффективностью. Повлияла ли нестабильная ситуация в России и в мире на графики поставок продукции? Все ли новинки ГК «Самсон» появились в 2020 году на российском рынке в запланированные сроки? Разумеется, локдаун повлиял на график поставок всех компаний, которые закупают товары или сырье за рубежом, и группа компаний «Самсон» не исключение. Некоторые новинки, которые мы ожидали ввести в ассортимент весной, удалось представить только летом. Но это мировая тенденция, и нами были приняты все необходимые меры, чтобы график поставок нормализовался как можно быстрее.

Владимир Ситников (САМСОН): «Деловая жизнь не должна остановиться из-за наступления кризиса»

Изменилась ли ассортиментная политика клиентов компании? Как на сегодняшний спрос отвечает ГК «Самсон»?

Конечно, изменилась. Вырос спрос на товары для дезинфекции и средства индивидуальной защиты. Многие увеличили закупку товаров для творчества и настольных игр, так как в период пандемии потребление этой продукции стало более активным. Наш ассортимент продолжает расширяться, особенно это заметно в отношении продукции наших собственных брендов (BRAUBERG, «ЮНЛАНДИЯ», STAFF и пр.). При этом благодаря постоянному мониторингу состояния рынка мы предлагаем именно те товары, которые сейчас востребованы у конечных потребителей.

Сохраняется ли в нынешней ситуации привычная сезонность канцелярского рынка? Как для ГК «Самсон» прошел школьный сезон-2020?

Нет, сезонность рынка изменилась, и не только канцелярского. Это связано с психологией потребителя: одни решили отложить запланированные покупки до лучших времен, другие в принципе пересмотрели свое отношение к потреблению и отказались от некоторых трат. Школьный сезон2020 сдвинулся очень сильно: весной закупки и продажи были минимальными, потому что в связи с переводом на удаленный формат обучения люди несколько потеряли связь с реальностью. Кто-то ожидал, что следующий учебный год наступит только к ноябрю, кто-то предполагал, что классных занятий в 2020 году больше не будет в принципе. Однако, после того как летом появилась информация, что 1 сентября дети вернутся в школы, спрос на товары для учебы, в том числе на школьный текстиль, резко вырос.

Не так давно ГК «Самсон» объявила о выходе на внешние рынки. Пул партнеров в зарубежных странах уже сформирован? Каковы перспективы экспортного направления?

Да, в конце 2020 года мы сообщили о выходе на рынок ЕАЭС. Это долгожданное событие для нашей компании, переговоры велись в течение многих месяцев, и теперь международные бизнес-процессы отлажены полностью. Первичный пул партнеров в Армении, Белоруссии, Киргизии и Казахстане уже сформирован, также определены ключевые условия взаимодействия (0% ставка НДС, программы поддержки и развития бизнес-партнеров, транспортная логистика). Выход «Самсона» на международный уровень — это в первую очередь большой плюс для потребителей из стран ЕАЭС: они познакомятся с продукцией наших собственных торговых марок, которой мы гордимся, и вполне обоснованно. При этом гибкая ценовая политика и возможность пользоваться спецпредложениями, а также акциями позволит новым партнерам выстроить с нами надежные, коммерчески выгодные деловые отношения. Если говорить о перспективах на 2021 год, то мы рассчитываем развивать продажи в ЕАЭС, искать новых клиентов и совершенствовать уровень международного сервиса.

ГК «Самсон» не только поддержала создание отраслевой ассоциации, но и выступила инициатором процесса консолидации рынка. Как Вы оцениваете первые результаты работы АКР? Какие важные проблемы, стоящие сейчас перед отраслью, должна решить ассоциация в первую очередь?

Ассоциация нужна канцелярскому бизнесу. АКР объединяет ведущих участников рынка и делает их сильнее. Мы можем вместе обсуждать общие трудности и находить варианты решения сложных задач, в том числе и на государственном уровне. Кроме того, ассоциация служит для популяризации отрасли в целом и принимает непосредственное участие в организации выставок, конференций и других важных мероприятий. В период ограничений мы видели результат работы ассоциации — множество писем правительству, публикации в СМИ и дальнейшее разрешение на торговлю канцелярским магазинам. АКР сделала локдаун для многих канцелярских магазинов короче.

Каким, на Ваш взгляд, будет 2021 год для российского канцелярского рынка?

Думаю, что рынок товаров для школы и офиса в 2021 году покажет положительную динамику. И хотя в текущей ситуации очень сложно строить прогнозы, бизнес, на мой взгляд, адаптировался к ограничениям. А если так, то у офисных работников, у учащихся всех категорий, у людей, занимающихся творчеством, будет потребность в наших товарах, а у наших бизнес-партнеров будут заказы. И у наших оптовых партнеров есть, пожалуй, лучший поставщик в этой отрасли — группа компаний «Самсон». А значит, всё у нас сложится!

KANZOBOZ.LIFE 2021



Оценка:
Нравится
Супер
Хи-хи
Нет слов!
Сочувствую
Возмутительно
Нравится
 
НравитсяВсего 2 человекa
 
СуперВсего 1 человек
 3
786 просмотров 786
Автор: Группа компаний "Самсон"
Размещено: 25 февраля 2021 года
Раздел: ИнформацияАктуальный разговор
Теги: #Самсон, #Владимир Ситников, #KANZOBOZ.LIFE, #KANZOBOZ.LIFE 2021

Фотогалереи от Группа компаний "Самсон"



Социальные сети
добавь себе закладку
 
Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.

Предыдущий материалВсе материалыСледующий материал

Гелевая ручка с грипом
Гелевая ручка с грипом
Гелевая ручка с грипом
звоните

 

 

Последние комментарии
27 июля 2021 02:01
Новости: Как их добавить?
Неплательщики
ООО "Актуариус" (ООО "Профи-М", ИП Назарова Е.Т.)
г. Ставрополь
 
16.03.2021
 1478
ИП Гарпуль Светлана Степановна
г. Соликамск
 
16.03.2021
 428
ООО МИР ВОДНЫХ ИГРУШЕК
г. Москва
 
27.11.2020
 847
ИП Штырмер Анатолий Владимирович
г. Курск
 
27.11.2020
 482
ООО ШКОЛЬНЫЙ МИР
г. Москва
 
27.11.2020
 569
Актуальные темы
Экспозиция РКФ растёт с каждым днём! Новые участники выставки. Экспозиция РКФ растёт с каждым днём! Новые...
 
30 Июл. 2021 16:30   Просмотров 166 166
 
НравитсяВсего 1 человек
 1
Стартуем! Berlingo рассказал о запуске федеральной рекламной кампании в преддверии школьного сезона Стартуем! Berlingo рассказал о запуске...
 
29 Июл. 2021 15:11   Просмотров 220 220
 
Новый импульс выставки Скрепка Экспо / Участники 2022 - Выпуск 4. Новый импульс выставки Скрепка Экспо / Участники...
 
28 Июл. 2021 14:05   Просмотров 267 267
 
НравитсяВсего 1 человек
 
СуперВсего 6 человек
 7
Путеводитель по канцелярским брендам компании «Комус» Путеводитель по канцелярским брендам компании...
 
19 Июл. 2021 16:41   Просмотров 687 687
 
СуперВсего 4 человекa
 4
«Рельеф-Центр»: новое производство в группе «Рельеф-Центр»: новое производство в группе
 
16 Июл. 2021 20:20   Просмотров 1553 1553   Комментариев 7 7
 
НравитсяВсего 9 человек
 
СуперВсего 1 человек
 
ВозмутительноВсего 1 человек
 11

Наверх