Светлана Баскакова (MERLION): «Пандемия не повод прекращать инвестиции в развитие»
 | ||||
В 2021 году рост продаж продемонстрировали и собственные торговые марки компании MERLION, и иностранные бренды, представленные в ассортименте дистрибьютора. О том, что позволяет добиваться таких отличных результатов, в интервью KanzOboz.LIFE рассказала Светлана Баскакова, директор по закупкам направлений «Бизнес-подарки» и «Канцелярские товары». *Материалы журнала KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS готовились в январе 2022 года. В связи с последними событиями прогнозы и планы компаний, конечно, могли измениться, но уверены, что многое из сказанного остается актуальным. | ||||
Светлана, 2021 год был удачным для MERLION? Чем он Вас удивил, чем расстроил и чем порадовал? Это был отличный год, полный новых идей и возможностей. Рады, что растем и развиваемся не только мы, но и рынок в целом. Как пандемия, логистический и энергетический кризис сказались на наличии товара? Сейчас в продаже присутствует весь основной ассортимент MERLION или какието позиции стали дефицитными? Общемировые проблемы с поставками начались еще в прошлом году, поэтому мы стали играть на опережение, и нам удалось пройти этот год почти без дефицитов. Ну и при большом товаропотоке всегда легче искать оптимальные варианты решений. Вся наша команда сработала отлично, а поставщики всегда были с нами на связи, заранее информировали о возможных проблемах и всячески помогали. Однако бывали ситуации, которые заставляли всех понервничать. Например, нехватка файлов в начале года по причине отсутствия в тот момент свободных объемов полипропилена. Сейчас поставки сырья стабильны, с наличием товара проблем нет. Пришлось ли компании MERLION в связи с ростом стоимости сырья и изменением валютного курса корректировать ассортимент и оптовые цены? Повысить цены пришлось почти всем игрокам рынка: с ростом цен на сырье и затрат на логистику столкнулись и производители, и поставщики всех категорий товаров. Мы не исключение. Пики повышения стоимости пластика пришлись на первый и второй кварталы, рост цен на продукцию из других ассортиментных групп был более равномерным в течение года. При этом мы не стояли на месте и продолжали расширять ассортимент собственных торговых марок Silwerhof и «Бюрократ»: каждая из них приросла почти на 100 артикулов. Мы обновили также и канцелярский ассортимент бренда Buro, где уж сейчас представлено около 200 SKU. Были ротации и внутри товарных групп. | ||||
| ||||
Мы покупаем всё необходимое оборудование именно тогда, когда видим возможность для его загрузки. Пандемия не повод прекращать инвестиции в развитие. Мы всегда видим необходимость дальнейшего расширения ассортимента и включения в него новых видов продукции, потребность в оптимизации затрат и отгрузочных цен, а также в обновлении визуальной части, дизайнов, упаковок. И у нас есть возможности для этого. Также из года в год мы стремимся повышать качество наших товаров и его стабильность от партии к партии, и тут мы даже опережаем ожидания наших партнеров. В декабре было объявлено об изменении дизайна упаковки файлов «Бюрократ». Изменения пока коснулись только ряда моделей? Планируется ли редизайн другой офисной продукции, которая выпускается под этой торговой маркой? | ||||
| ||||
| ||||
Какое влияние на продажи офисных товаров Silwerhof оказывают пандемия и удаленная работа? Объемы продаж этой продукции остаются стабильными? Фактор пандемии мы не оцениваем отдельно. Рост продаж офисных товаров Silwerhof определяется в первую очередь активностью проекта buroshop.ru. Здесь продажи растут в разы быстрее, чем в целом по рынку. Потенциал у проекта buroshop.ru большой, поэтому наша цель в 2022 году — двукратный рост продаж. | ||||
| ||||
Также известный бренд Rocada представил новинки экосерии на выставке «Скрепка Экспо». Доски и флипчарты с элементами из дерева выполнены в современных тенденциях и учитывают всеобщее стремление к экологичности, сближению с природой. | ||||
| ||||
Что сегодня позволяет Вам оптимистично смотреть в будущее и прогнозировать успешные продажи канцелярских товаров в 2022 году? Конечно, очень важны и огромный ассортимент, которым располагает MERLION, и сильные и востребованные бренды в портфеле компании. Но самое главное, на мой взгляд, – это отличная команда, без которой всё сделанное было бы невозможно. Только вместе мы сила! | ||||
