Рынок стал жестче, а покупатель — осознаннее

Рынок канцелярских товаров перестал быть полем простых решений и находится в состоянии активной трансформации. Сегодня мы видим, как на смену импульсивному потреблению приходит осознанный выбор продукции. Для Maped 2025 год стал периодом пересборки, а 2026-й — временем реализации стратегии, основанной на глубоком знании регионов и инновациях в детском развитии.

Александр Петров, коммерческий директор MAPED RUS (МАПЕД РУС), рассказал нашему журналу о ситуации на канцелярском рынке России и результатах работы компании за 2025 год, новинках в ассортименте и ожиданиях от наступившего года.

Александр, как сложился для российского представительства компании Maped 2025 год? Что позитивного и не очень произошло в работе Maped на российском рынке в прошлом году? С какими результатами компания закончила 2025 год?

2025 год был непростым — как, впрочем, и для всего рынка. Россия очень неоднородна: где-то продажи чувствовали давление сильнее, где-то ситуация была стабильнее. В этих условиях для нас ключевой задачей стало сохранение присутствия бренда и управляемости бизнеса.

По итогам года мы сохранили широкую представленность бренда в России. В целом рынок показал снижение, и мы не стали исключением, однако отдельные категории — прежде всего товары для школы и детского развития — продемонстрировали положительную динамику. Это стало возможным за счет фокуса на ключевых направлениях, а также благодаря устойчивой работе с нашими партнерами и федеральными сетями.

Сложностей тоже было достаточно: логистика, валютные колебания, давление со стороны маркетплейсов и усиление ценовой конкуренции. Но главный вывод 2025 года — рынок стал заметно взрослее и жестче. Для нас это был год перестройки и укрепления, который дал понимание, как двигаться дальше.

Как в компании оценивают состояние нынешнего российского канцелярского рынка? Какие основные тенденции Вы можете отметить?

Рынок сегодня находится в стадии стагнации и перераспределения потоков.

На него влияет демографическая ситуация, изменение каналов продаж и рост доли онлайн-платформ.

Если говорить о реальных, а не «презентационных» тенденциях, я бы выделил три ключевых момента. Во-первых, усиливается давление цены, но при этом бренд по-прежнему имеет значение — особенно в детских категориях. Во-вторых, растет запрос на разумный функционал: покупатель все чаще выбирает понятный, безопасный и удобный продукт без излишнего усложнения. И, в-третьих, заметен сдвиг в сторону осознанного потребления, когда важны не только цена, но и качество, происхождение товара и доверие к марке.

В России Maped мы последовательно развиваем как бренд категории premiummass — с сильным дизайном, высоким уровнем безопасности и тем самым «французским подходом», который сочетает эстетику и практичность, особенно в товарах для детей.

Как Вам работается на новой должности? Какие задачи на 2026 год перед вами поставлены?

Процессы в компании мне хорошо знакомы — за годы работы менеджером по развитию южного региона я был тесно связан с рынком и партнерами. Сегодня моя задача — масштабировать этот практический опыт на всю страну.

В России Maped мы последовательно развиваем как бренд категории premiummass — с сильным дизайном, высоким уровнем безопасности и тем самым «французским подходом», который сочетает эстетику и практичность, особенно в товарах для детей

Я остаюсь человеком «поля», близким к рынку и реальным процессам. В 2026 году, который во многом выглядит кризисным не только для канцелярской отрасли, важно воспринимать сложности как возможности.

Мой фокус — глубокое понимание специфики регионов, покупательского поведения и выстраивание долгосрочных, взаимовыгодных отношений с партнерами. Именно в такие периоды закладывается фундамент будущего роста.

За прошлый год цены на канцелярские товары в России выросли в среднем почти на 20 %. А как формировалась ценовая политика Вашей компании в России в 2025 году? Какой прогноз по ценам на 2026 год Вы уже можете дать?

Основное повышение цен у нас произошло в конце 2024 года и было связано с изменением логистических цепочек.

В течение всего 2025 года нам удалось сохранить цены без изменений.

Мы провели большую работу по анализу отпускных цен, их соответствия рынку и внутреннего баланса между категориями продукции. На 2026 год прайс был проиндексирован минимально — прежде всего для компенсации объективно выросших затрат и с учетом требований законодательства. Наш подход остается осторожным и честным по отношению к рынку и партнерам.

Отмечаете ли Вы какие-либо изменения спроса на Вашу продукцию за прошлый год? С чем Вы это связываете?

Да, изменения есть, и они достаточно показательные. Несмотря на частичное замещение брендовой продукции товарами no-name на маркетплейсах, мы видим рост интереса к качественным и традиционным ценностям — тому, что многие помнят с детства: надежности, безопасности и разумной цене.

Несмотря на частичное замещение брендовой продукции товарами noname на маркетплейсах, мы видим рост интереса к качественным и традиционным ценностям — тому, что многие помнят с детства: надежности, безопасности и разумной цене

Хороший пример — заметное увеличение спроса на классические деревянные карандаши по сравнению с пластиковыми аналогами. Это говорит о том, что потребитель все чаще делает осознанный выбор в пользу проверенного качества.

Расскажите, пожалуйста, о новинках компании, которые Вы представите в этом году на российском рынке. В частности, о новой серии Maped Kidy Learn Concentration.

Серия Maped Kidy Learn Concentration — это результат совместной работы с детскими врачами и специалистами по развитию. Мы создали универсальный учебный ассортимент, который помогает детям осваивать письмо на раннем этапе обучения.

Продукты этой линейки сочетают функциональность и эмоциональную составляющую: они способствуют улучшению концентрации, снижению тревожности, когнитивной стимуляции и лучшему удержанию информации. Даже такие, на первый взгляд, простые решения, как специальные насадки на ручки, дают заметный эффект в процессе обучения.

Кроме того, в 2026 году мы представляем новые эмоциональные коллекции, которые расширяют ассортимент и усиливают привлекательность бренда на полке.

Какую маркетинговую поддержку получат Ваши клиенты в этом году?

Традиционные инструменты поддержки сохраняются. При этом на федеральном уровне мы готовим ряд новых современных проектов и решений, которые предложат свежий взгляд на продвижение бренда и будут полезны нашим партнерам.

Какие у российского представительства Maped ожидания от 2026 года?

2026 год будет непростым из-за общего сокращения рынка. Мы трезво оцениваем ситуацию, но при этом смотрим вперед с осторожным оптимизмом.

За счет сильных и интересных новинок, а также нашей искренней вовлеченности в бренд Maped мы рассчитываем сохранить позиции на рынке и обеспечить разумный, устойчивый рост. Этот год должен задать вектор развития на будущее.