KanzOboz.ru (КанцОбоз.ру)
 
Облако тегов
Новости

События

Канцелярский Форум
Фотогалереи
Kanz.Маркет
Скидка дня
Мар
17
2017 г

Прибалтийский бизнес с российским лицом

Наш герой — Алексей Попов, бывший руководитель компании «БЮРОКРАТ», в свое время, одной из самых успешных на российском рынке. Наша встреча состоялась во Франкфурте. Алексей человек скромный и на интервью соглашается неохотно, но для KANZOBOZ.LIFE он сделал исключение и поделился своими секретами ведения бизнеса в Европе, а именно, в Прибалтике. Нам было интересно. А это, по словам Алексей Попова, и есть самое важное.


Вы стали непубличной персоной в последние годы — так было задумано или получилось случайно?
Никаких специальных действий или стратегий относительно публичности не было. Видимо, просто специальным образом себя не проявлял, да и канцелярское сообщество не особо интересовалось.

Какой бизнес занимает у вас всё время сегодня? Насколько хорошо получается?
У меня сейчас несколько бизнес проектов. После «Бюрократа» не хотелось быть прямым управляющим какого-то большого бизнеса, хотелось поменять жизнь и заниматься тем, что нравится и что интересно.

Неужели несколько сотен канцелярских магазинов в Прибалтике «стоят» больше, чем большой бизнес в России?
Да, действительно, один из моих проектов — это бизнес в Прибалтике, но это не только розница. Компания входит в тройку крупнейших компаний, которые работают на территории всех трех стран — Эстонии, Латвии и Литвы. Мы развиваем крупнейшее в Балтии производство канцтоваров, корпоративные продажи и опт. То есть, мы очень похожи на российские канцелярские компании, развивающие бизнес почти во всех направлениях. Конечно, в силу региональной специфики бизнес по размерам заметно меньше «большого бизнеса в России», но есть серьезные амбиции — стать первыми и уникальными, за счет чего и зарабатывать больше, чем многие российские компании подобного типа.

Расскажите о вашей сети? Название, какова общая концепция, доходность, требования законов, каковы потребители, что пользуется спросом и нет, в чем нюансы и отличия от российского бизнеса в аналогичном формате?
Компания называется CHARLOT — по имени маленького предприимчивого паучка из популярной эстонской сказки. Вот и мы, как тот паучок, потихоньку оплетаем всю Прибалтику своей сетью.

Рассказывать об общей концепции пока не буду. Как я уже говорил, есть план стать первыми и лучшими, поэтому не хочется открывать все детали конкурентам. Думаю, года через два смогу рассказать о секретах, надеюсь, что успеха.

Что касается особенностей местного законодательства, то во всех трех странах оно различается, везде свои требования и нюансы. Конечно, хочется, чтобы они были проще, прозрачнее и, главное, чтобы их было поменьше. Но есть, что есть — все требования законов мы выполняем.
Могу добавить, что текущая доходность около 7% EBITDA, причем в последние два года она растёт. И мы считаем, что 10% — будут хорошей целью для нашей бизнес-модели.

Для нас канцелярский магазин в Европе остается загадкой. Какие группы товаров пользуются повышенным спросом, есть ли дефицит, как ведет себя спрос на лицензионную продукцию? Работают ли ваши магазины с корпоративными клиентами?
В реальности продаются товары, которые хорошо проработаны, например, наша компания продаёт очень хорошо все группы пишущих товаров, в других товарах есть возможности для развития, дефицит зависит от поставщиков и правильных заказов, так что бывает всё. Но стараемся с этим бороться, на лицензионную продукцию, по-моему, спрос скорее падает. По бумажно-беловой продукции и папкам мы имеем собственное производство и через свою сеть распространяем данный товар под собственной маркой. Все магазины, которые расположены не в торговых центрах, продают товар корпоративным клиентам, имеют одного, иногда двух менеджеров и машину для доставки.

Чему нам надо поучится у европейцев в плане ведения бизнеса (в рамках вашего проекта)?
Прежде всего, в прозрачности бизнеса. Кроме того, у европейцев конкуренция уже пережила фазу ценовых войн, перейдя к конкуренции бизнес-моделей. Чем чётче понимаешь свои особенности и цели, тем ближе ты к победе!

Дайте совет нашей канцелярской рознице.
Терпения! И четкого понимания своих конкурентных преимуществ.

Завозится ли какой-то товар из России для продажи в ваших магазинах?
Да, завозится. У нас, например, эксклюзивные отношения с ОАО «Гамма». Есть и другие товары, закупаемые в России. Мы в целом рассматриваем для себя как конкурентное преимущество возможность работы и с Европой, и с Азией, и с Россией.

Какие проекты или даже мечты еще не осуществились?
Хочется, чтобы проекты и мечты просто были!

Действующие лица


Оценка:
Нравится
Супер
Хи-хи
Нет слов!
Сочувствую
Возмутительно
Нравится
 
НравитсяВсего 2 человекa
 
Хи-хиВсего 1 человек
 
Нет слов!Всего 1 человек
 
СочувствуюВсего 1 человек
Оценило 5 человек 5
732 просмотров 732
Автор: KanzOboz.ru (КанцОбоз.ру)
Размещено: 17 марта 2017 года
Раздел: ИнформацияАктуальный разговор
Теги: #kanzoboz life, #KANZOBOZ.LIFE, #Попов Алексей


Социальные сети
добавь себе закладку
 
Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
 
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.

Предыдущий материалВсе материалыСледующий материал

 

 

4 Май. 2018 09:27
 
НравитсяВсего 2 человекa
 
СуперВсего 1 человек
 
Нет слов!Всего 1 человек
 
ВозмутительноВсего 1 человек
Оценило 5 человек 5
MAPED тур - экватор
14 Мар. 2018 08:24
 
НравитсяВсего 5 человек
 
СуперВсего 1 человек
 
Хи-хиВсего 1 человек
 
Нет слов!Всего 1 человек
 
СочувствуюВсего 1 человек
 
ВозмутительноВсего 1 человек
Оценило 10 человек 10
Сохраняя московские традиции

Топ-фото за предыдущий месяц

RELEF CENTRE FASHION SHOW 5-6 апреля 2018 г.
Последние комментарии
19 июня 2018 17:31
Новости: P.S. https://ru.wikipedia.org/
Неплательщики
ИП Курдов Андрей Валерьевич
Волгоград
 
06.06.2018
1 просмотров 93
ООО "Папирус"
Ханты-Мансийск
 
21.05.2018
1 просмотров 130
ИП Абулгазинов М.К.
Омск
 
19.01.2018
1 просмотров 363
ИП Митряхина
Дзержинск
 
05.09.2017
1 просмотров 297
Актуальные темы
KIDSOBOZ 2.0 — «прокачаем» журнал вместе! KIDSOBOZ 2.0 — «прокачаем» журнал вместе!
 
13 Июн. 2018 09:00   Просмотров 621 621
 
СуперВсего 1 человек
Оценило 1 человек 1
«Акварель» (Новокузнецк) принимает гостей: экспо-трак «Мапед Рус» в южной столице Кузбасса «Акварель» (Новокузнецк) принимает гостей:...
 
9 Июн. 2018 15:21   Просмотров 849 849
 
НравитсяВсего 13 человек
 
СуперВсего 3 человекa
Оценило 16 человек 16
#СТИЛЬНАЯГАММА: акция для партнёров в июне #СТИЛЬНАЯГАММА: акция для партнёров в июне
 
9 Июн. 2018 12:48   Просмотров 435 435
 
НравитсяВсего 1 человек
 
СуперВсего 2 человекa
Оценило 3 человекa 3
Список участников выставки «СКРЕПКА ЭКСПО 2019» на 06.06.2018 Список участников выставки «СКРЕПКА ЭКСПО 2019»...
 
6 Июн. 2018 16:26   Просмотров 186 186
 
НравитсяВсего 1 человек
 
СуперВсего 1 человек
Оценило 2 человекa 2
ООО «Скрепка Экспо Проект» считает необходимым заявить нижеследующее. ООО «Скрепка Экспо Проект» считает необходимым...
 
5 Июн. 2018 14:56   Просмотров 320 320
 
НравитсяВсего 2 человекa
 
Нет слов!Всего 2 человекa
 
СочувствуюВсего 3 человекa
Оценило 7 человек 7
Наверх