Новости компаний
Новости выставок и конференций
Новинки компаний
Апр
21
2021 г

Григорий Цукеман (КАНЦБЮРО): «Рентабельность бизнеса в оптовом канале уменьшится»

Григорий Цукеман (КАНЦБЮРО): «Рентабельность бизнеса в оптовом канале уменьшится»

Рост стоимости канцелярских товаров, связанный с подорожанием сырья, приведет к снижению рентабельности в оптовом канале, уверен Григорий Цукерман, генеральный директор компании «Канцбюро».

Школьный сезон 2021 года будет очень интересным и насыщенным, потому что есть все предпосылки для дефицита товаров – проблемы с поставками и постоянное изменение цен.

Кроме того, говоря о об отличиях предстоящего сезона от предыдущих, надо отметить такой аспект: политика крупнейших поставщиков меняется, и теперь они значительно менее либерально относятся к просрочкам платежей. Соответственно, тем компаниям, которые привыкли жить в долг и работать с низкой маржой на деньгах поставщика, придется очень трудно, если не сказать смертельно трудно. Сейчас у поставщиков не так много ресурсов в плане рентабельности бизнеса, как раньше: они не могут себе позволить такой либеральной политики в отношении отсрочек и закладок.

Правила выдачи закладок ужесточились: сейчас никто не гонится за тем, чтобы отгрузить товар с запасом на будущее, и никто не гонится за тем, чтобы закупить продукцию впрок. Владельцы розничных точек начинают чувствовать свою ответственность и понимать, что им придется отвечать по финансовым обязательствам. Понятие «отдачи с полки» становится для розничных операторов все более актуальным. Кроме того, у многих компаний есть большие остатки товара с прошлого сезона.

При этом есть опасность, что специализированные магазины, через которые, продавая франшизы «Офисмага» и «КанцПарка», сейчас пробуют строить свою дистрибуционную политику такие крупнейшие игроки, как «Самсон» и «Рельеф-Центр», будут падать быстрее, чем вся остальная розница, потому что доля сетевых хард-дискаунтеров будет расти.

Повышение цен на сырье и увеличение накладных расходов никак не отразится на розничных региональных компаниях: они просто поднимут свои цены пропорционально повышению оптовых цен. У нас нет биржевого товара (кроме офисной бумаги), нет такого товара, который был бы эластичен по цене настолько, чтобы изменение стоимости существенно влияло на спрос.

Спрос меняется в силу экономических причин: доходы граждан России не растут. Если считать не в рублях, а в покупательной способности, то доходы с 2014 года падают и продолжают падать, поэтому структура потребления меняется. Но повышение цены, например, на пластик, или на импортные товары, или на тетради на рознице никак не отразится.

В оптовом канале повышение стоимости продукции, безусловно, почувствуют: иногда бывает так, что, продав сто единиц товара, ты получаешь за это средства, на которые можешь купить только 80 единиц товара. Какой-то странный бизнес получается. В результате рентабельность бизнеса в оптовом канале уменьшится: не все получат возможность купить по старой цене, а продать по новой. У кого-то будет и обратная ситуация.

Таким образом, в оптовом канале можно прогнозировать следующее: три ведущих игрока будут расти, а все остальные – падать (конечно, в зависимости от локальной специфики). Большие становятся больше, а маленькие – меньше.

KANZOBOZ.NEWS 2021



Социальные сети
добавь себе закладку
 
Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Предыдущий материалВсе материалыСледующий материал

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.

Фотогалереи от ГК Канцбюро


 

 

Топ-фото за предыдущий месяц

Новогодний корпоратив
Последние комментарии
10 января 2022 13:12
Новости: Ожидаемо, но не радостно это всё...
Неплательщики
ООО "Актуариус" (ООО "Профи-М", ИП Назарова Е.Т.)
г. Ставрополь
 
16.03.2021
 8469
ИП Гарпуль Светлана Степановна
г. Соликамск
 
16.03.2021
 5991
ООО МИР ВОДНЫХ ИГРУШЕК
г. Москва
 
27.11.2020
 7121
ИП Штырмер Анатолий Владимирович
г. Курск
 
27.11.2020
 5559
ООО "ФАБУЛАЖУЛ"
г. Москва
 
27.11.2020
 4110
Актуальные темы
Владимир Иванович Ситников рассказал о новом франчайзинговом проекте «Графстор» Владимир Иванович Ситников рассказал о новом...
 
21 Янв. 2022 16:00   Просмотров 539 539
 
НравитсяВсего 2 человекa
 2
Дарим книгу «Договориться можно обо всем»: участвуйте в опросе Дарим книгу «Договориться можно обо всем»:...
 
20 Янв. 2022 18:23   Просмотров 95 95
 
ГАММА – дипломант конкурса «100 лучших товаров России»! ГАММА – дипломант конкурса «100 лучших товаров...
 
20 Янв. 2022 11:41   Просмотров 115 115
 
Выставка канцелярских товаров в Лондоне пройдет с 17 по 18 мая 2022 года Выставка канцелярских товаров в Лондоне пройдет с...
 
19 Янв. 2022 08:39   Просмотров 216 216
 
ГАММА делится итогами 2021 года ГАММА делится итогами 2021 года
 
13 Янв. 2022 15:31   Просмотров 615 615
 
НравитсяВсего 1 человек
 
СуперВсего 1 человек
 2

Наверх