ХАТБЕР-М (Hatber)
Облако тегов
Новости

События

Канцелярский Форум

Случайное КанцФото

RELEF CENTRE FASHION SHOW в Сочи | часть 1
Kanz.Маркет
Скидка дня
Апр
3
2017 г

Эдуард Антонников (Хатбер-М): «Занимаемся тем, что любим и умеем!»

Живые тетради, оживающие раскраски, интерактивные приложения и 4d-игры... Эдуард Антонников, заместитель генерального директора по продажам компании «Хатбер-М» обещает, что дальше будет ещё интереснее.


Фетиш «Хатбера» — качество, но мы прекрасно знаем, как это отражается на цене (она растет). Что делать?

Действительно, со дня запуска собственного производства (а было это в далеком 2001 году), «Хатбер» особое внимание уделял качеству выпускаемой продукции. С тех пор наши внутренние требования только повышались. У продукции под маркой Hatber за 20 лет сложилась заслуженная репутация, которой мы дорожим и стараемся придерживаться. Качество Hatber воспринимается потребителем априори как высокое, нам доверяют партнёры как в России, так и в странах бывшего СССР.

Конечно, использование в производстве только качественного сырья и материалов, постоянные инвестиции в современное полиграфическое оборудование и многое другое не делают наш продукт самым дешевым на рынке. Радует то, что в последние годы качество выпускаемых большинством крупных российских производителей бумажно-беловых товаров заметно подравнялось. Помогли ограничения на законодательном уровне в использовании несоответствующего сырья для производства продукции для школы. Так что, сейчас стоимость нашей продукции не отличается от стоимости на продукцию аналогичного качества уважаемых коллег по «цеху», а уж тем более с компаниями не имеющих собственного производства! А очень часто бывает и дешевле за счёт, в чём то, более эффективного производства.

Кстати, наша торговая марка в эконом-сегменте HatberVK соответствует всем внутренним и внешним требования по качеству, но за счёт достаточно узкого ассортимента и огромных тиражей конкурирует по стоимости практически с любыми предложениями на рынке!

Конечно, хочется делать и продавать больше продукции с «изюминкой» — с дорогой отделкой, с блоком из бумаги повышенной плотности и так далее. Что мы и делаем. Но не забываем и про эконом-сегмент! А чтобы цена не росла — постоянно занимаемся повышением эффективности работы производства и склада, совершенствуем бизнес-процессы в компании.


3D-фольга, 3D-лак и более 300 дизайнов… Это действительно нужно школьнику или рынок диктует такие условия для ассортимента?

Скорее не рынок диктует такие условия, а от нас, как от лидера отрасли, ожидают чего-то нового. Мы всегда стремились к усовершенствованию имеющихся технологий, к внедрению новых — это позволяет быть прогрессивными и интересными. Оборудование, которое позволяет делать все эти сложные сочетания фольги, лака, тиснения создает уникальную возможность для воплощения новых идей в дизайне. Да — возвращаясь к первому вопросу — это увеличение цены, но это так интересно!

И — ещё это очень красиво. А красота нужна этому миру. Помните? Она его спасёт.

Кажется, что вы уже собрали все существующие технологии к тетрадям и другим продуктам — живые 4D-тетради и пазлы, оживающие раскраски, интерактивный помощник HatberHelp ... — что дальше?

Развитию нет предела, главное, чтобы в компании это не забывали, а у нас, поверьте, есть люди, которые держат руку на пульсе. Мы всегда открыты для нового! Иногда инновации приходят к нам сами, иногда мы являемся создателями прогрессивных и интересных идей. Здесь самое главное — быть самим открытыми, любознательными, незашоренными и прислушиваться ко времени, оно всегда подскажет правильный путь.

Вы забыли про фрагменты мультфильма, которые воспроизводятся при наведении камеры на QR-код. Поверьте, идей есть еще много. И они будут, как это водится, яркими.


На рынке можно услышать мнение — «зачем отличный производитель ББП лезет в канцтовары, краски и т.д.». Зачем?

Не очень красиво звучит — «лезет в канцелярию»! Как будто не в своё дело! Наша компания, как я уже говорил, за 20 лет работы на рынке по праву приобрела репутацию не только производителя качественной продукции, но и надежного и удобного поставщика для своих партнеров! Расширять предложения для покупателя за счёт выпуска школьной канцелярии под ТМ Hatber мы начали еще в 2006 году. Работа над расширением ассортимента в этом сегменте ведется постоянно и на сегодняшний день он насчитывает около 1000 SKU.

Параллельно, все эти годы мы совместно с компанией «Рельеф-Центр» развивали офисную канцелярию под ТМ Berlingo. До определенного времени это всех устраивало, но «Рельеф-Центр» уже давно из регионального дистрибутора нашей продукции превратился в одного из крупнейших федеральных операторов, со своими торговыми марками, в том числе и в ББП, став тем самым нашим конкурентом. Поэтому два года назад нами было принято решение выпустить на рынок офисную канцелярию под ТМ Hatber. Сейчас мы предлагаем порядка 700 SKU, а к концу года планируем увеличить это количество до 900.

А зачем мы сюда «полезли»? Так всё просто! Это делается в первую очередь для того, чтобы представлять ещё больший интерес для партнёров, которые доверяют нашей марке!

Да и ни правильно не использовать наши дизайны, например, в текстиле. Прошлогодняя коллекция рюкзаков закончились уже мае. А коллекция этого года почти вся распродана ещё до прихода. Такая же ситуация и с пеналами!


Какие новые проекты лицензионного портфеля нас ожидают? Вообще лицензионное направление вас радует в плане успешности, по сравнению с брендом Hatber?

Лицензии, вообще, часто бывают как лотерея. Нельзя всегда выигрывать! Те, кто долго этим занимаются прекрасно всё знают и понимают. Лицензия может неожиданно выстрелить и наоборот. Сравнивать лицензии с продажей собственной дизайнерской продукции не совсем корректно. Так как продажа лицензионного продукта зависит от узнаваемости и популярности лицензии, а продажи собственного продукта от его качества, дизайна и цены.

В нашем портфеле сейчас около 20 лицензий, много проверенных временем и имеющих устойчивый спрос. Есть новые, которые покажут себя в этом сезоне. Из них хочется отметить в первую очередь ASASIN и большой проект с Олимпийским комитетом РФ, который обещает стать глобальным и максимально узнаваемым в ближайшее время. В перспективе подписание ещё одной интересной лицензии, о которой, надеюсь, объявим на выставке.


Настольные игры — это какая-то отдельная каста производителей, у которых всё особенное (идеи, разработки, полиграфия, изготовление, и даже сбыт). Как вы ощущаете себя в этой нише? А еще ваши 4D-игры — такое вообще возможно, ведь измерений всего три?

Настольные игры для нас — это новое направление, но весьма успешное и интересное. Это большие возможности и точки роста для компании. У нас создан полноценный цех по производству настольных игр и пазлов, что особенно приятно, так как мы самостоятельно реализуем производственный цикл. Этот сегмент имеет важную составляющую успеха — творческий подход. Создавать такие продукты штампованно не получится, так как здесь успех зависит от наполнения — не только визуального, но и смыслового. Игра в своём роде становится социальным инструментом для коммуникации и развития детей. Поэтому важно тонко чувствовать этот рынок, познавать его и также усовершенствовать свои возможности.

Конечно, мы делаем первые шаги в этой индустрии. Нарабатываем опыт, понимание правил игры в настольные игры.

Что касается 4D — тут всё довольно просто. Это антистереотипное название. Раньше продукт назывался 3D-игрой, и сочетание «ТРИ ДЭ» уже почти фигурировало на упаковке. Но вовремя пришло понимание, что «ТРИ ДЭ» — это обязательно 3D-очки. А для наших интерактивных игр очки не нужны. Поэтому чтобы было понятно, что собой представляет продукт, было принято решение переименовать в «ЧЕТЫРЕ ДЭ».


Чем компания удивит рынок в ближайшее время?

Чтобы удивить по-настоящему — об этом лучше пока загадочно помолчать. Скажу лишь, что делается или будет делаться в самое ближайшее время. Это полное обновление сайта, новые продукты, новые маркетинговые акции для партнёров, производство новых продуктов, использование новых технологий в отделке и многое другое. Удивлять особо никого не стремимся, просто занимаемся тем, что любим и умеем! Но думаю, сможем это снова сделать до конца года или в начале 2018-го.


Действующие лица

Информация о бренде:
BERLINGO
«Berlingo» – стратегическая торговая марка компании «Рельеф-Центр» и один из крупнейших производителей канцелярских принадлежностей. Berlingo предлагает огромный выбор офисной канцелярии, удовлетворяющий потребностям даже самых требовательных и взыскательных покупателей. Вся продукция изготавливается на лучших фабриках Европы и Азии с использованием наиболее экологичных материалов, современных европейских технологий и... подробнее →

 

ХАТБЕР
Тетради, блокноты, дневники, грамоты, закладки, раскраски, цветная бумага и картон, расписание уроков, записные книжки, ежедневникии еженедельники, календари.... подробнее →

 

Delucci
Delucci – собственная торговая марка компании ″Рельеф-Центр″. Известен, в первую очередь, как премиальный бренд канцелярской продукции, востребованный на сувенирном рынке и в корпоративном сегменте.... подробнее →

 

HATBER HD
Коллекция премиум-класса HATBER HD отличается от традиционной изысканными дизайнерскими решениями, а также улучшенным качественным исполнением: используется блок повышенной плотности, запечатанный цветной оборот обложки, титульный лист и др. В изготовлении продукции применяются инновационные материалы и технологии, имеются дополнительные опции и комбинации нескольких видов отделки. Форзацы изделий запечатаны в едином стиле с обложкой, что... подробнее →

 

Willfort
Премиум коллекция Willfort предстает перед вами в изысканном и элегантном стиле с современными концепциями. Дизайнерские решения превосходно подойдут для людей с утонченным вкусом, умеющих ценить своё время и заявлять о своём статусе. Willfort — это прежде всего показатель стиля и приверженец высокого качества. Эта марка подтверждает, что утонченный образ никогда не выйдет из моды и всегда будет пользоваться популярностью среди знатоков... подробнее →

 

Hatber VK
Под ТМ Hatber VK представлена более доступная по цене продукция, которая соответствует стандартам качества. В производстве используются более доступные по цене материалы без дополнительных спецэффектов и вариантов отделки. В оформлении обложек используются классические дизайны.... подробнее →

 


Оценка:
Нравится
Супер
Хи-хи
Нет слов!
Сочувствую
Возмутительно
Нравится
 
НравитсяВсего 1 человек
 1
542 просмотров 542
Автор: ХАТБЕР-М (Hatber)
Размещено: 3 апреля 2017 года
Раздел: ИнформацияИнтервью
Теги: #ХАТБЕР-М, #Эдуард Антонников


Социальные сети
добавь себе закладку
 
Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
 
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.

Предыдущий материалВсе материалыСледующий материал

NEW!!! 3D отделка
NEW!!! 3D отделка
NEW!!! 3D отделка
звоните
ЧМ по футболу FIFA
ЧМ по футболу FIFA
ЧМ по футболу FIFA
звоните
Витражные краски
Витражные краски
Витражные краски
звоните
В стиле DAB
В стиле DAB
В стиле DAB
звоните
Для всего класса
Для всего класса
Для всего класса
звоните
Летающие звери
Летающие звери
Летающие звери
звоните
"Русские" тетради
″Русские″ тетради
″Русские″ тетради
звоните
Предметные тетради
Предметные тетради
Предметные тетради
звоните

 

 

Самые читаемые новости за 7 дней
Мультитематичность в тренде Мультитематичность в тренде
 
20 Май. 2019 16:30   Просмотров 606 606   Комментариев 16 16
 
НравитсяВсего 3 человекa
 
СуперВсего 2 человекa
 
Хи-хиВсего 3 человекa
 
ВозмутительноВсего 2 человекa
 10
Экспоненты выставок ″SkrepkaKids Expo 2020″ и ″Российский Канцелярский Форум″ на одной странице. Экспоненты выставок "SkrepkaKids Expo 2020" и...
 
17 Май. 2019 22:42   Просмотров 662 662   Комментариев 6 6
 
НравитсяВсего 4 человекa
 
СуперВсего 1 человек
 5
Конференция FORUM ТОП-100 в Казани прошла на ура! Конференция FORUM ТОП-100 в Казани прошла на ура!
 
21 Май. 2019 17:17   Просмотров 320 320
 
НравитсяВсего 1 человек
 1
Участники выставки Российский Канцелярский Форум (часть 3) Участники выставки Российский Канцелярский Форум...
 
17 Май. 2019 17:41   Просмотров 399 399
 
История будущего успеха пишется сегодня. Список участников. Выпуск № 2 История будущего успеха пишется сегодня. Список...
 
15 Май. 2019 15:40   Просмотров 474 474
 
НравитсяВсего 5 человек
 
СуперВсего 2 человекa
 
ВозмутительноВсего 3 человекa
 10
Скрепка Экспо 2019. Видеоотчет Скрепка Экспо 2019. Видеоотчет
 
21 Май. 2019 11:35   Просмотров 158 158
 
НравитсяВсего 1 человек
 1
Планирование — слагаемое успеха. Список участников. Выпуск № 3 Планирование — слагаемое успеха. Список...
 
24 Май. 2019 12:13   Просмотров 139 139
 
НравитсяВсего 4 человекa
 
СуперВсего 1 человек
 5
Конференция состоялась Конференция состоялась
 
25 Апр. 2019 15:57   Просмотров 1469 1469   Комментариев 8 8
 

Случайное КанцФото

RELEF CENTRE FASHION SHOW в Сочи 2019...
Рекомендуем
Интервью с Екатериной Пак, председателем выставочного комитета «Скрепка Экспо» Интервью с Екатериной Пак, председателем...
 
17 Апр. 2019 11:54   Просмотров 1596 1596
 
СуперВсего 1 человек
 
Нет слов!Всего 1 человек
 
ВозмутительноВсего 1 человек
 3
Круглый стол Ассоциации. Круглый стол Ассоциации.
 
17 Апр. 2019 02:56   Просмотров 1363 1363
 
Итоги премии Выбор Канцелярского Рынка Итоги премии Выбор Канцелярского Рынка
 
11 Апр. 2019 12:13   Просмотров 995 995
 
Пост-релиз отраслевого форума Главный Канцелярский Вопрос 2019 Пост-релиз отраслевого форума Главный...
 
8 Апр. 2019 10:57   Просмотров 1174 1174
 
Наверх