ХАТБЕР-М (Hatber)
 
Облако тегов
Новости

События

Канцелярский Форум
Фотогалереи
Kanz.Маркет
Скидка дня
Апр
3
2017 г

Эдуард Антонников (Хатбер-М): «Занимаемся тем, что любим и умеем!»

Живые тетради, оживающие раскраски, интерактивные приложения и 4d-игры... Эдуард Антонников, заместитель генерального директора по продажам компании «Хатбер-М» обещает, что дальше будет ещё интереснее.


Фетиш «Хатбера» — качество, но мы прекрасно знаем, как это отражается на цене (она растет). Что делать?

Действительно, со дня запуска собственного производства (а было это в далеком 2001 году), «Хатбер» особое внимание уделял качеству выпускаемой продукции. С тех пор наши внутренние требования только повышались. У продукции под маркой Hatber за 20 лет сложилась заслуженная репутация, которой мы дорожим и стараемся придерживаться. Качество Hatber воспринимается потребителем априори как высокое, нам доверяют партнёры как в России, так и в странах бывшего СССР.

Конечно, использование в производстве только качественного сырья и материалов, постоянные инвестиции в современное полиграфическое оборудование и многое другое не делают наш продукт самым дешевым на рынке. Радует то, что в последние годы качество выпускаемых большинством крупных российских производителей бумажно-беловых товаров заметно подравнялось. Помогли ограничения на законодательном уровне в использовании несоответствующего сырья для производства продукции для школы. Так что, сейчас стоимость нашей продукции не отличается от стоимости на продукцию аналогичного качества уважаемых коллег по «цеху», а уж тем более с компаниями не имеющих собственного производства! А очень часто бывает и дешевле за счёт, в чём то, более эффективного производства.

Кстати, наша торговая марка в эконом-сегменте HatberVK соответствует всем внутренним и внешним требования по качеству, но за счёт достаточно узкого ассортимента и огромных тиражей конкурирует по стоимости практически с любыми предложениями на рынке!

Конечно, хочется делать и продавать больше продукции с «изюминкой» — с дорогой отделкой, с блоком из бумаги повышенной плотности и так далее. Что мы и делаем. Но не забываем и про эконом-сегмент! А чтобы цена не росла — постоянно занимаемся повышением эффективности работы производства и склада, совершенствуем бизнес-процессы в компании.


3D-фольга, 3D-лак и более 300 дизайнов… Это действительно нужно школьнику или рынок диктует такие условия для ассортимента?

Скорее не рынок диктует такие условия, а от нас, как от лидера отрасли, ожидают чего-то нового. Мы всегда стремились к усовершенствованию имеющихся технологий, к внедрению новых — это позволяет быть прогрессивными и интересными. Оборудование, которое позволяет делать все эти сложные сочетания фольги, лака, тиснения создает уникальную возможность для воплощения новых идей в дизайне. Да — возвращаясь к первому вопросу — это увеличение цены, но это так интересно!

И — ещё это очень красиво. А красота нужна этому миру. Помните? Она его спасёт.

Кажется, что вы уже собрали все существующие технологии к тетрадям и другим продуктам — живые 4D-тетради и пазлы, оживающие раскраски, интерактивный помощник HatberHelp ... — что дальше?

Развитию нет предела, главное, чтобы в компании это не забывали, а у нас, поверьте, есть люди, которые держат руку на пульсе. Мы всегда открыты для нового! Иногда инновации приходят к нам сами, иногда мы являемся создателями прогрессивных и интересных идей. Здесь самое главное — быть самим открытыми, любознательными, незашоренными и прислушиваться ко времени, оно всегда подскажет правильный путь.

Вы забыли про фрагменты мультфильма, которые воспроизводятся при наведении камеры на QR-код. Поверьте, идей есть еще много. И они будут, как это водится, яркими.


На рынке можно услышать мнение — «зачем отличный производитель ББП лезет в канцтовары, краски и т.д.». Зачем?

Не очень красиво звучит — «лезет в канцелярию»! Как будто не в своё дело! Наша компания, как я уже говорил, за 20 лет работы на рынке по праву приобрела репутацию не только производителя качественной продукции, но и надежного и удобного поставщика для своих партнеров! Расширять предложения для покупателя за счёт выпуска школьной канцелярии под ТМ Hatber мы начали еще в 2006 году. Работа над расширением ассортимента в этом сегменте ведется постоянно и на сегодняшний день он насчитывает около 1000 SKU.

Параллельно, все эти годы мы совместно с компанией «Рельеф-Центр» развивали офисную канцелярию под ТМ Berlingo. До определенного времени это всех устраивало, но «Рельеф-Центр» уже давно из регионального дистрибутора нашей продукции превратился в одного из крупнейших федеральных операторов, со своими торговыми марками, в том числе и в ББП, став тем самым нашим конкурентом. Поэтому два года назад нами было принято решение выпустить на рынок офисную канцелярию под ТМ Hatber. Сейчас мы предлагаем порядка 700 SKU, а к концу года планируем увеличить это количество до 900.

А зачем мы сюда «полезли»? Так всё просто! Это делается в первую очередь для того, чтобы представлять ещё больший интерес для партнёров, которые доверяют нашей марке!

Да и ни правильно не использовать наши дизайны, например, в текстиле. Прошлогодняя коллекция рюкзаков закончились уже мае. А коллекция этого года почти вся распродана ещё до прихода. Такая же ситуация и с пеналами!


Какие новые проекты лицензионного портфеля нас ожидают? Вообще лицензионное направление вас радует в плане успешности, по сравнению с брендом Hatber?

Лицензии, вообще, часто бывают как лотерея. Нельзя всегда выигрывать! Те, кто долго этим занимаются прекрасно всё знают и понимают. Лицензия может неожиданно выстрелить и наоборот. Сравнивать лицензии с продажей собственной дизайнерской продукции не совсем корректно. Так как продажа лицензионного продукта зависит от узнаваемости и популярности лицензии, а продажи собственного продукта от его качества, дизайна и цены.

В нашем портфеле сейчас около 20 лицензий, много проверенных временем и имеющих устойчивый спрос. Есть новые, которые покажут себя в этом сезоне. Из них хочется отметить в первую очередь ASASIN и большой проект с Олимпийским комитетом РФ, который обещает стать глобальным и максимально узнаваемым в ближайшее время. В перспективе подписание ещё одной интересной лицензии, о которой, надеюсь, объявим на выставке.


Настольные игры — это какая-то отдельная каста производителей, у которых всё особенное (идеи, разработки, полиграфия, изготовление, и даже сбыт). Как вы ощущаете себя в этой нише? А еще ваши 4D-игры — такое вообще возможно, ведь измерений всего три?

Настольные игры для нас — это новое направление, но весьма успешное и интересное. Это большие возможности и точки роста для компании. У нас создан полноценный цех по производству настольных игр и пазлов, что особенно приятно, так как мы самостоятельно реализуем производственный цикл. Этот сегмент имеет важную составляющую успеха — творческий подход. Создавать такие продукты штампованно не получится, так как здесь успех зависит от наполнения — не только визуального, но и смыслового. Игра в своём роде становится социальным инструментом для коммуникации и развития детей. Поэтому важно тонко чувствовать этот рынок, познавать его и также усовершенствовать свои возможности.

Конечно, мы делаем первые шаги в этой индустрии. Нарабатываем опыт, понимание правил игры в настольные игры.

Что касается 4D — тут всё довольно просто. Это антистереотипное название. Раньше продукт назывался 3D-игрой, и сочетание «ТРИ ДЭ» уже почти фигурировало на упаковке. Но вовремя пришло понимание, что «ТРИ ДЭ» — это обязательно 3D-очки. А для наших интерактивных игр очки не нужны. Поэтому чтобы было понятно, что собой представляет продукт, было принято решение переименовать в «ЧЕТЫРЕ ДЭ».


Чем компания удивит рынок в ближайшее время?

Чтобы удивить по-настоящему — об этом лучше пока загадочно помолчать. Скажу лишь, что делается или будет делаться в самое ближайшее время. Это полное обновление сайта, новые продукты, новые маркетинговые акции для партнёров, производство новых продуктов, использование новых технологий в отделке и многое другое. Удивлять особо никого не стремимся, просто занимаемся тем, что любим и умеем! Но думаю, сможем это снова сделать до конца года или в начале 2018-го.


Действующие лица

Информация о бренде:
BERLINGO
Berlingo — это линия товаров высокого качества, предназначенных для работы в офисе.... подробнее →

 

ХАТБЕР
Тетради, блокноты, дневники, грамоты, закладки, раскраски, цветная бумага и картон, расписание уроков, записные книжки, ежедневникии еженедельники, календари.... подробнее →

 

Delucci
Delucci – собственная торговая марка компании ″Рельеф-Центр″. Известен, в первую очередь, как премиальный бренд канцелярской продукции, востребованный на сувенирном рынке и в корпоративном сегменте.... подробнее →

 

HATBER HD
Коллекция премиум-класса HATBER HD отличается от традиционной изысканными дизайнерскими решениями, а также улучшенным качественным исполнением: используется блок повышенной плотности, запечатанный цветной оборот обложки, титульный лист и др. В изготовлении продукции применяются инновационные материалы и технологии, имеются дополнительные опции и комбинации нескольких видов отделки. Форзацы изделий запечатаны в едином стиле с обложкой, что... подробнее →

 

Willfort
Премиум коллекция Willfort предстает перед вами в изысканном и элегантном стиле с современными концепциями. Дизайнерские решения превосходно подойдут для людей с утонченным вкусом, умеющих ценить своё время и заявлять о своём статусе. Willfort — это прежде всего показатель стиля и приверженец высокого качества. Эта марка подтверждает, что утонченный образ никогда не выйдет из моды и всегда будет пользоваться популярностью среди знатоков... подробнее →

 

Hatber VK
Под ТМ Hatber VK представлена более доступная по цене продукция, которая соответствует стандартам качества. В производстве используются более доступные по цене материалы без дополнительных спецэффектов и вариантов отделки. В оформлении обложек используются классические дизайны.... подробнее →

 




Социальные сети
добавь себе закладку
 
Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
 
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.

Предыдущий материалВсе материалыСледующий материал

Для всего класса
Для всего класса
Для всего класса
звоните
Календари 2019
Календари 2019
Календари 2019
звоните
ЧМ по футболу FIFA
ЧМ по футболу FIFA
ЧМ по футболу FIFA
звоните
В стиле DAB
В стиле DAB
В стиле DAB
звоните
Предметные тетради
Предметные тетради
Предметные тетради
звоните
NEW!!! 3D отделка
NEW!!! 3D отделка
NEW!!! 3D отделка
звоните
Летающие звери
Летающие звери
Летающие звери
звоните
Текстильная продукция
Текстильная продукция
Текстильная продукция
звоните

 

 

Самые читаемые новости за 7 дней
Erich Krause сообщает об уходе из компании директора по маркетингу Erich Krause сообщает об уходе из компании...
 
18 Дек. 2018 19:30   Просмотров 434 434
 
НравитсяВсего 2 человекa
 
Нет слов!Всего 1 человек
 
СочувствуюВсего 1 человек
 
ВозмутительноВсего 1 человек
Оценило 5 человек 5
152-ой ОПТимист... 152-ой ОПТимист...
 
11 Дек. 2018 17:04   Просмотров 312 312   Комментариев 5 5
 
НравитсяВсего 2 человекa
 
Нет слов!Всего 1 человек
 
СочувствуюВсего 2 человекa
 
ВозмутительноВсего 1 человек
Оценило 6 человек 6
В Рельеф-Центре прошел пресс-тур для представителей министерств и СМИ В Рельеф-Центре прошел пресс-тур для...
 
17 Дек. 2018 14:15   Просмотров 131 131
 
НравитсяВсего 1 человек
 
СуперВсего 2 человекa
Оценило 3 человекa 3
″Акварель″ (Новокузнецк) поздравляет Людмилу Ивановну с Днем рождения! "Акварель" (Новокузнецк) поздравляет Людмилу...
 
15 Дек. 2018 02:00   Просмотров 234 234   Комментариев 1 1
 
НравитсяВсего 2 человекa
Оценило 2 человекa 2
Первый гипермаркет ″Офисариум″ открылся!!! Первый гипермаркет "Офисариум" открылся!!!
 
10 Дек. 2018 11:03   Просмотров 446 446   Комментариев 6 6
 
НравитсяВсего 2 человекa
 
СуперВсего 1 человек
 
Хи-хиВсего 1 человек
 
СочувствуюВсего 1 человек
 
ВозмутительноВсего 2 человекa
Оценило 7 человек 7
Осталось всего 3 места! Осталось всего 3 места!
 
13 Дек. 2018 13:00   Просмотров 131 131
 
Осталось всего 22 дня. Выдвигай свой продукт на премию Выбор Канцелярского Рынка и получи признание отрасли! Осталось всего 22 дня....
 
7 Ноя. 2018 21:26   Просмотров 473 473
 
НравитсяВсего 3 человекa
Оценило 3 человекa 3
Клякса спасёт от предновогодней суеты! Клякса спасёт от предновогодней суеты!
 
12 Дек. 2018 15:57   Просмотров 139 139
 
НравитсяВсего 1 человек
 
СуперВсего 1 человек
Оценило 2 человекa 2
Рекомендуем
В Рельеф-Центре прошел пресс-тур для представителей министерств и СМИ В Рельеф-Центре прошел пресс-тур для...
 
17 Дек. 2018 14:15   Просмотров 131 131
 
НравитсяВсего 1 человек
 
СуперВсего 2 человекa
Оценило 3 человекa 3
Berlingo xGold вновь станет официальной ручкой Тотального диктанта Berlingo xGold вновь станет официальной ручкой...
 
14 Дек. 2018 10:42   Просмотров 124 124
 
СуперВсего 1 человек
Оценило 1 человек 1
″Новая карандашная″. Репортаж, фотоочерк и ″графит Алибера для отечественных карандашей. "Новая карандашная". Репортаж, фотоочерк и...
 
12 Дек. 2018 12:12   Просмотров 487 487   Комментариев 3 3
 
НравитсяВсего 4 человекa
 
СуперВсего 2 человекa
Оценило 6 человек 6
Первый гипермаркет ″Офисариум″ открылся!!! Первый гипермаркет "Офисариум" открылся!!!
 
10 Дек. 2018 11:03   Просмотров 446 446   Комментариев 6 6
 
НравитсяВсего 2 человекa
 
СуперВсего 1 человек
 
Хи-хиВсего 1 человек
 
СочувствуюВсего 1 человек
 
ВозмутительноВсего 2 человекa
Оценило 7 человек 7
Наверх