Гуаньси — термин, которым в Китае обозначают взаимопомощь, сотрудничество и поддержку. При построении бизнеса гуаньси играет центральную роль.
При ведении переговоров с партнёрами из Китая, важно заранее изучить особенности культуры и менталитета гостей. Разность культур, языковой барьер и особенности воспитания могут стать причинами недопонимания, а это уже может повлиять на итог беседы. Мы подготовили статью, в которой разобрали все ключевые детали, которые нужно учесть для успешных переговоров.
Что дарить партнёрам из Китая?
Пройдемся по списку желательных корпоративных подарков гостям из Китая.
- Начнем с десерта. Гостей издалека очень порадуют локальные сладости, чайные сборы или местное вино.
- Очень нравится иностранцам русский колорит. Матрешки, балалайки, самовары, шапки-ушанки, любые народные промыслы от дымковских игрушек до павлопосадских платков.
- В станах Азии многие люди имеют страсть к курению и хорошему алкоголю. Если интересы вашего партнера совпадут, то можно будет построить подарок исходя из его предпочтений.
- Кухонная утварь. Особенно посуда под хохлому.
- Классические атрибуты деловых переговоров — ручки.
- Широко известно отношение китайцев к здоровью, поэтому массажеры и другие устройства для ухода за собой только приветствуются.
- Картины и предметы искусства.
- Аксессуары из шелка.
На заметку:
- в Китае верят в силу чисел, особенно ценятся числа 6 (плавный рост) и 8 (счастливое число), а вот цифра 4 созвучна со словом «смерть», поэтому категорически нельзя дарить что-либо кратное четырем;
- ценятся красный, желтый и золотой цвета (отметим, что хохлома как раз красная с золотом).
Что не стоит дарить пратнёрам из Китая.
В Китае чтят традиции и силу созвучий, поэтому запоминаем черный список:
- Колюще-режущие предметы.
- Сувениры белого цвета, ведь белый в Китае – цвет траура.
- Часы, настольные или настенные. Хорошие часы на руку будет вполне уместны.
- Сувениры в форме яиц. Слово «яйцо» частенько появляется в китайских оскорблениях.
- Чучела животных, они предвещают несчастье.
- Китайцы не любят сов, змей, кроликов, волков, уток, собак и гусей.
- Религиозную символику (это перечит деловому этикету любых переговоров).
- Опять-таки по причине нехороших ассоциаций рекомендуем воздержаться от: книг, зонтов, свечей, кукол, обуви и головных уборов.
Как правильно преподнести подарок китайским партнёрам?
- Подарок не должен быть слишком дорогим чтобы не ставить гостей в неловкое положение, но и не слишком дешевым, чтобы не показать пренебрежительное отношение.
- Важно объяснить, что подарок корпоративный, а не личный и вручить его руководителю группы переговоров.
- Подарок вручают только двумя руками.
- По китайскому этикету человек не может принять подарок сразу, поэтому нужно с улыбкой настоять на том, чтобы подарок приняли.
Если вам нужна помощь в создании подарочного набора для переговоров с иностранным партнерами — обращайтесь к специалистам, которые смогут подобрать идеальный вариант, который будет соответствовать особенностям культуры любой страны.
