BRAUBERG. Школьный пенал: почему его недооценивают и как это исправить

В преддверии школьного сезона все владельцы магазинов обсуждают, какой рюкзачный принт «выстрелит» в этом году, и ищут «ту самую» ручку, но незаслуженно забывают про настоящего скромного героя – школьный пенал. Да, он не такой дорогой, как рюкзак, и более долговечный, чем ручки или карандаши. Но в этом-то и его сила! Как полагается, приведём несколько убедительных фактов:

• В отличие от ранца, который покупают надолго, школьные пеналы меняют 2-3 раза в год.

• Спрос ежегодно увеличивается на 15%.

• В 2024 г. люди тратили на пеналы на 24% больше, чем в 2023 г.

Рассмотрим ещё один пример. Чтобы проанализировать динамику продаж пеналов BRAUBERG, мы обратились к нашим аналитикам. Однако просто получить данные за 2024 год было недостаточно – ведь всё познаётся в сравнении! Для наглядности сопоставили продажи пеналов с более объёмной и понятной категорией – школьными ранцами и рюкзаками. Признаемся, сами ждали, что доход от пеналов окажется незначительным.

Но вот факты: оборот от продажи пеналов BRAUBERG за 2024 год составил 60% от суммарного оборота продаж школьных ранцев и рюкзаков, а валовая прибыль – 70%. Простыми словами: если рюкзаки приносят 100 000 рублей, то пеналы увеличат доход на 70 000 рублей.

Бренд-менеджер BRAUBERG Захар Тимошенко раскрыл потенциал незаменимого школьного аксессуара и поделился секретом, как подобрать нужный ассортимент пеналов для вашего магазина.

«Рассказываем в деталях, чем заполнить полки! А точнее… на деталях.». Если задуматься, формировать ассортимент магазина – это как строить что-то из кирпича. Каждый элемент должен быть на своём месте, иначе система развалится.

К тому же пенал – буквально «дом» для канцелярии. Он должен быть качественным, вместительным и, конечно, лучше, чем у соседа. Потому важно заранее составить «проект», а не лепить всё подряд. Предлагаю разобрать каждый шаг: от фундамента до крыши.

Прочный фундамент. Чтобы дом был надёжным, важно заложить правильное основание. Для этого выбираем базовые «кирпичики» – пеналы низкого и среднего ценового сегментов. Самая продаваемая подгруппа – это мягкие пеналы, или пеналы¬-косметички. Обычно они составляют 60% ассортимента, поскольку универсальные варианты подходят и для школы, и для вузов, и даже для творчества. В качестве примера приведу несколько моделей BRAUBERG:

• Пенал-косметичка с ручкой «Checkered white»

• Мягкий пенал с одним отделением «Cute bear»

• Мягкий пенал-тубус с эффектом сетки

Свободная планировка

Постройка стен – самый долгий и масштабный процесс. Тут мы сами выбираем количество и размер комнат. Назовём данный этап свободной планировкой. То же и с ассортиментом. Основную часть владельцы канцелярского бизнеса закупают, основываясь на собственный опыт и интуицию. Но, как и в строительстве, нельзя забывать про «несущие» стены. В случае с пеналами – это популярные модели, которые совмещают практичность и тренды.

Как вы думаете, на что больше всего обращают внимание покупатели при выборе пенала? И пока вы не успели ответить «цена», вот немного статистики:

Топ-3 критерия выбора покупателей

Как видите, цена далеко не первое, на что ориентируются покупатели. Чтобы не потеряться во всём многообразии популярных моделей, предлагаем рассмотреть каждый критерий подробнее.

1. Вместительность. Удобная организация пространства внутри пенала – важнейший критерий для выбора. Как показывает практика, в среднем ценовом сегменте чаще всего покупают модели именно с 2 отделениями. Большой популярностью пользуется наша новинка – пенал BRAUBERG «Fun dino» с 3D-элементом

2. Дизайн. Огромное количество форм и цветов. Именно тут неоспоримая статистика и вековая аналитика разбивается о простое «мам, ну это вообще не хайпово» или «а Маше уже такой купили». Некоторую закономерность выявить всё же можно. Например, космическая тематика – безусловный хит среди дизайнов. Мы подготовили небольшую шпаргалку, основываясь на последних тенденциях и наших продажах.

Подборка популярных дизайнов по возрастным категориям

3. Материал. Как правило, большинство родителей не готовы переплачивать за премиальное качество, ведь через полгода пенал может просто разонравиться ребёнку. Тем не менее, самая бюджетная модель – далеко не бестселлер. Конечно, мы рекомендуем добавить пеналы первой цены, но акцент лучше сделать на средний и средний плюс ценовые сегменты. Например, новинки BRAUBERG KIDS «Bunny» и «Cool bear». Они сочетают хорошее качество, оптимальную цену и необычный дизайн.

Наш дом почти готов. Но, кажется, мы забыли про крышу. Визуально, это не самая большая часть постройки. Однако без неё не слишком уютно, правда? В ассортименте школьных пеналов крыша – это те самые 10%, которые помогают привлечь внимание покупателей и провоцируют импульсный спрос.

Как ни крути, все мы жертвы маркетинга. И простое «Я хочу!» побеждает рациональность. На вашей полке обязательно должны быть товары, которые выделяются из общей массы. Вот несколько проверенных вариантов:

1. Пеналы с наполнением. Пеналы с готовым набором канцелярских принадлежностей становятся всё более популярными. В пеналах BRAUBERG «Fire dino» и «Radiant unicorn» внутри целых 24 предмета (фломастеры, карандаши, линейка, ластик, точилка и даже расписание уроков)

2. Пеналы с 3D-эффектом. Яркая новинка этого сезона – модели BRAUBERG KIDS из EVA-материала. Тут сразу несколько преимуществ, на которые обратят внимание покупатели:

• Современный материал. Пеналы формоустойчивые и легкие.

• Вместительные, но компактные. В зависимости от модели, пенал вмещает от 50 до 100 предметов.

• Новые стильные дизайны. Детские машинки и бабочки уже приелись покупателям, а необычные 3D иллюстрации точно притянут взгляд к полке.

3. Кросс-серии и коллекции. Сегодня ярко выражена тенденция подбирать школьные аксессуары в едином стиле. Один пенал может подтолкнуть на спонтанную покупку рюкзака, ранца или сумки для сменной обуви в том же дизайне. Мы тоже активно используем этот тренд, среди новинок выделю коллекции дизайнов «Spaceshake» и, конечно, вечно любимые коты – «Hi there».

Поздравляем! Проект идеального ассортимента готов. Самое главное – успеть «построить» его вовремя. Не забывайте добавлять на полки новинки. Пенал – это такой же способ выражения, как рюкзак или одежда. А дети как никто разбираются в трендах.