Старая школа: почему владелец сети «Леонардо» Борис Кац борется с маркетплейсами

Борис Кац вышел из семьи младших научных работников, которые сами шили себе палатки и снаряжение для турпоходов. Сегодня торговля товарами для хобби, в том числе шитья, приносит Кацу миллиарды рублей оборота, но выручка снижается: по словам бизнесмена, половина покупателей переключились на маркетплейсы. Как «Леонардо» стал уникальным, почему производит карандаши для Кремля и какие претензии накопились у Каца к Wildberries и Ozon — в материале Forbes

«Большие дяди делят большие деньги, а я просто не успеваю по возрасту», — так рассуждал в 1993 году восемнадцатилетний Борис Кац. Он бросил вуз после первой сессии и с головой ушел в семейный бизнес — оптовую продажу тканей и швейной фурнитуры. Сегодня Кацу и семье принадлежат сети из 131 хобби-гипермакетов «Леонардо», 27 магазинов «Иголочка» и несколько предприятий с совокупным оборотом больше 10 млрд рублей. И до последнего времени у предпринимателя не было серьезных конкурентов.

Но большие дяди и тети снова делят большие деньги — Кац утверждает, что после пандемии половина его покупателей ушла на маркетплейсы. Электронная торговля по темпам развития в два раза опережает розничную. В 2024 году выручка «Леонардо» снизилась на 13%, до 8,9 млрд рублей, компании пришлось закрыть девять магазинов.

Нужно ли щупать шерсть для вязания перед покупкой и удастся ли Кацу помешать бурному росту Wildberries и Ozon?

Борис Кац родился в 1975 году, в семье потомственных научных работников. «Моя мама закончила математическую школу, а позже биофак МГУ, но работала программистом, — вспоминает он. — Отец, дед и прадед — физики-ядерщики. В 1992 году математическую школу закончил и я, но высшего образования не получил».

Кац рассказывает, что одновременно с ним на экономический факультет МГУ имени М.В. Ломоносова поступало 1000 человек, и только 11 получили пятерку по математике — среди них был и будущий владелец «Леонардо». Однако всех «пятерочников», по словам Каца, «зарубили» на сочинении. Зачем? Внятного ответа нет. И тогда Кац поступил в ближайший к дому вуз — Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики (МГТУ МИРЭА). «Первую сессию я сдал, на вторую не пошел. Решил не тратить время. Это было очень скучно, меня больше интересовала экономика», — говорит Кац.

Крах Советского Союза, по признанию бизнесмена, принес четкое ощущение: «Страну делят и делят без меня». «Я понимал, что Россия стоит на пороге чего-то глобального, — объясняет Кац. — На что могли надеяться научные работники с их зарплатами? А семья у нас многодетная (у бизнесмена есть старшая и младшая сестры. — Forbes). Денег просто не было. Страна развалилась. Встал вопрос выживания нашей семьи».

На семейном совете было принято решение «делать что-то в области шитья». Родители Каца занимались альпинизмом и скалолазанием, палатки и снаряжение шили своими руками. «Родители сами изготовили катамаран и на нем ходили в путешествия по рекам, — пускается в воспоминания Кац. — Батут на нашей даче смастерил отец из какого-то строительного мусора и найденных на свалке пружин. Спорткомплекс у нас дома был вообще сделан из списанных водопроводных труб. Когда я учился кататься на горных лыжах, то крепления к ним родители собрали просто на кухне, а ботинки для лыж мне смастерила мама, обтянув каркас стеклотканью с эпоксидкой».

В 1992 году семья разместила в газете «Из рук в руки» объявление, в котором предложила услуги по пошиву на заказ. Первый пришел из туристического клуба: альпинист попросил сшить ему капюшон на куртку. «Стояло условие — только не на кнопках, поскольку предыдущий унесло шквальным ветром на Пике Ленина», — смеется Кац.

Потом поступило сразу несколько странных заказов — людям требовалась прочная сумка с определенными параметрами по каждому из трех измерений. «Услышав эту абракадабру, мы не сразу поняли, что нужно, — вспоминает бизнесмен. — О каких размерах шла речь? Оказалось, что авиакомпании «Аэрофлот» и «Дельта», которые летали в Америку, имели определенный стандарт допустимого размера багажа. Люди переезжали на ПМЖ в США, и им нужны были сумки под стандарт авиакомпаний, чтобы вывезти вещи. Мы стали шить эти сумки из технического капрона. Это был наш первый рынок. Участвовала вся семья, шили на дому. Я не исключение, тоже умею и шить, и кроить. Сумкам требовались прочные ручки. Поэтому мы купили списанный грузовой парашют, а потом несколько суток его распарывали. Стропы были жутко грязные, отмыть их не получалось, пришлось покрасить в синий цвет в стиральной машинке».

Между тем полки в магазинах стремительно пустели, и в какой-то момент начинающий бизнес мог остаться без средств производства. «Мы не знали, где найти нитки и ткани. Совершенно случайно подвернулась большая партия подходящего текстиля. Я перепродал ее трем клиентам, а процент взял той самой тканью. Так и пошло», — говорит Кац.

В 1993 году Кац зарегистрировал индивидуальное частное предприятие «Гамма» и нанял несколько сотрудников. Закупками, продажами и даже иногда бухгалтерией он занимался сам. Компания оптом торговала тканью, швейной фурнитурой и прочими товарами для шитья.

Свой первый офис на 300 кв. м Кац открыл в цоколе жилого дома на Болотниковской улице. «Дома были ведомственные, формально мы арендовали площади у завода им. Лихачева, — рассказывает бизнесмен. — Время было лихое, и наезды ОПГ случались. Всякое бывало, однажды ночью у нас выломали замки и вынесли половину склада. Потом какие-то вооруженные люди ворвались, избили сотрудников. Но мы просто продолжали работать». Позже ЗИЛ передал все помещения Москве. Договориться с новым собственником о продлении аренды не удалось, к тому же компании требовалось расширение.

В 2000 году все в той же газете «Из рук в руки» Кац увидел объявление о продаже 1,5 га территории 18-го цеха АНТК им. Туполева. В 1960-х здесь на трофейных немецких прессах отливались детали для самолетов. В процессе реорганизации завод распродавал землю. Площадь строений была 10 000 кв. м, все вместе обошлось Кацу в $300 000, или $30 за кв. м, что даже по тем временам было несказанно дешево.

Правда, Кац не уточняет, сколько ему пришлось вложить в ремонт. «Мы получили полную разруху, я вам сейчас покажу, хотите?» — говорит он и бережно вынимает из стенного шкафа в своем кабинете огромный альбом, где на крупных круглых петлях, под самоклеющейся пленкой, аккуратно размещены фотографии «убитых» цехов бывшего предприятия. Сегодня здесь расположены не только центральный офис всех компаний Каца, но и демонстрационные залы.

Оптовый бизнес рос. По данным бухгалтерской отчетности АО «Гамма ТД», размещенной в СПАРК-Интерфакс, выручка компании в 2013 году составила 1,9 млрд рублей, в 2023-м — 3,8 млрд рублей. «В России все, у кого были когда-то швейные производства, начиная от «Глории Джинс» до цехов Wildberries, хоть что-то у нас покупали», — гордится Кац. Но основные деньги ему приносит вовсе не опт, а розничная торговля.

В 2002 году семья открыла первую торговую точку. «Сама идея витала в воздухе, — рассказывает Кац. — Нам часто звонили покупатели, просили продать что-то в розницу, но мы не могли, так как торговали исключительно упаковками. Конкуренции не было. В Москве был магазин «Дом тканей» на Ленинском проспекте и рядом небольшой рынок с похожим ассортиментом. Это все. Первый магазин «Иголочка» площадью 700 кв. м мы открыли около метро «Первомайская». Ассортимент широкий — от товаров для рукоделия до профессиональной швейной фурнитуры.

Сегодня в России 27 «Иголочек», 10 из них в Москве. По данным бухгалтерской отчетности, в 2024 году выручка сети составила 646 млн рублей, чистая прибыль 3,6 млн рублей.

Через семь лет после старта розничного бизнеса Борис Кац повредил колено и ему пришлось на некоторое время остаться без спорта. Свободное время он посвятил цифрам — оценил реальную стоимость сети хобби-гипермаркетов «Леонардо», которая тогда принадлежала владельцу Sminex Алексею Тулупову, состояла из шести точек и была выставлена на продажу.

Изначально Sminex планировал инвестировать $50 млн в открытие 100–120 магазинов площадью от 500 до 1000 кв. м. «В них будет представлено около 20 000 ассортиментных позиций всех направлений, относящихся к увлечениям «сделай сам», — говорил в интервью «Секрету фирмы» директор по развитию Sminex Сергей Свиридов. «Леонардо» заинтересовал Каца с самого начала. «Мы просто хотели с ними сотрудничать, не раз направляли им свои предложения, но они нас игнорировали», — говорит он.

По словам источника Forbes на рынке ретейла, знакомого с деятельностью «Леонардо» в 2007–2009 годах, сеть была убыточна. По данным «СПАРК Интерфакс», в 2008 году выручка головной компании «Леонардо» АО «Планета Увлечений» была 79,6 млн рублей при убытке 156,9 млн рублей, в 2009-м — выручка 172,4 млн рублей, убыток — 106,7 млн рублей.

«Леонардо» изначально создавался на дальнейшую перепродажу, — говорит собеседник Forbes. — Покупателем должна была стать американская Michael’s. Они были очень похожи по ассортименту, но в этом и была большая проблема. У американских покупателей велик спрос на декоративные пластиковые цветы, украшения для дома к праздникам, например к Рождеству, и товары для скрапбукинга (оформление фотоальбомов. — Forbes). У россиян популярны шитье, вязание и вышивание, а пластиковые цветы ассоциируются с кладбищем. [Востребованный в России] товар в сети представлен практически не был». К тому же на состояние «Леонардо» повлиял кризис 2008 года.

Кац производит впечатление человека дотошного, скрытного и аккуратного. «Вы с ним осторожней. У него все ходы записаны», — шутит знакомый предпринимателя. Вот и новый актив ему удалось купить недорого.

Источник Forbes на рынке ретейла утверждает, что бизнесмен получил сеть «что называется за условный рубль», выкупив у Sminex товарные остатки с арендными договорами и торговыми центрами, а также долги компании у ее кредиторов. Представитель Sminex уточняет: «Долгов не было. Продали недорого, но не за рубль». Кац отказывается говорить о деталях, но утверждает, что его анализ показал: было выгоднее забрать сеть, чем делать что-то с нуля.

Товарную матрицу изменили, речи об американцах больше не было. Свою первую прибыль компания получила к 2012 году — 4,6 млн рублей при обороте 897 млн рублей. «Леонардо» рос и превратился в единственную федеральную рукодельную сеть. Сейчас выручка колеблется вокруг 10 млрд рублей в год.

«Леонардо» — проект уникальный, потому что магазин по формату напоминает универмаг с широчайшим товарным ассортиментом, — говорит гендиректор «INFOline-Аналитики» Михаил Бурмистров. — Конкуренты небольшие, специализирующиеся на отдельных товарных категориях есть, но такого масштаба в России не существует, за исключением маркетплейсов, конечно».

В 2017 году «Леонардо» открыл точку в Белоруссии, в 2019 году вышел в Казахстан, сейчас там два и три магазина соответственно. Объем инвестиций в розничные проекты Кац не раскрывает. По оценке Бурмистрова, открытие магазина «Иголочка» обходится в 3 млн рублей без товарного запаса, «Леонардо» — от 40 млн рублей в зависимости от площади.

Дотошный арендатор

Кац — известная фигура среди владельцев торговых центров. «Кац подходит к открытию каждого своего магазина максимально серьезно, — делится с Forbes один из управляющих столичными ТЦ. — Он лично посещает будущие площадки. У него внутреннее чутье человека, полностью вовлеченного в бизнес. Многие ТЦ бьются, чтоб он открылся у них, [его магазины] дают хороший трафик».

По словам другого собеседника на рынке ретейла, управляющие торговых центров «закатывают глаза при готовящейся встрече с бизнесменом». «Так и говорят: ой, только не этот Кац, — пересказывает собеседник Forbes. — Он очень принципиальный. Спускается на такой уровень детализации бизнес-процессов, что не каждый сдюжит такое общение. Берет бумагу, карандаш и начинает математически пояснять, на цифрах, что и как работает, а что нет. В торговый центр хайповый, но с нулевым трафиком его не затащишь, он не терпит подковерных историй. Может просто встать и уйти».

Разборчивость Каца подтверждают и другие эксперты. «Леонардо» крайне вдумчиво подходит к выбору локации, — рассказывает один из брокеров по недвижимости Антон Реутов. — В любом городе они открываются только там, где есть их целевой трафик. В этом отношении я бы сравнил их с «Макдоналдс», который как никто другой из операторов фастфуда умел просчитывать и анализировать плюсы и минусы каждой локации. Особенно хорошо это видно в тех ТЦ, где установлены счетчики и арендодатель отслеживает не только общий поток, но и распределение по арендаторам: с поглощением трафика у «Леонардо» все в полном порядке, они настоящий якорь».

«Концепция «Леонардо» соответствует лучшим международным практикам: ключевое конкурентное преимущество ретейлера заключается в высокой лояльности клиентов, которая обеспечивается проведением мастер-классов и фестивалей, формирующих из гипермаркета своего рода арт-объект», — полагает Бурмистров.

По словам Реутова, в некоторых ТЦ «Леонардо» умудряется успешно работать даже на последних этажах в не самой простой локации и при этом генерировать достаточную выручку для рентабельности. «У них широкий и уникальный ассортимент, очень четкое понимание своей целевой аудитории, детальное погружение во многие бизнес-процессы, это позволяет им удерживать продажи в офлайне, в отличие от фешен-ретейлеров», — рассуждает Реутов.

По словам эксперта, привлечь «Леонардо» в ТЦ — задача непростая и небыстрая, и вовсе не потому, что Кац тяжелый переговорщик, а потому что со стороны ТЦ не всегда находятся брокеры, умеющие работать с цифрами на нужном уровне детализации.

Но несмотря на все эти преимущества, в последние годы выручка «Леонардо» снизилась с 10,2 млрд в 2022 году до 8,8 млрд рублей в 2024-м, а чистая прибыль со 185,4 млн рублей до 287 000 рублей. Причина — взрывной рост электронной торговли.

«Маржинальность товаров для рукоделия и хобби высока и вполне может доходить до 50%, — говорит Бурмистров. — Но сегодня нужно признать, что обе розничные сети («Леонардо» и «Иголочка»), а также оптовая часть бизнеса Каца испытывают серьезное давление крупнейших маркетплейсов. Товара там больше и стоит он дешевле, к тому же не нужно никуда ехать, все доставят в ПВЗ или домой. Прогноз [бизнеса Каца] на 2025-й по выручке и прибыли неутешительный, показатели продолжат снижаться».

Кац против маркетплейсов

«В пандемию мы влетели, как говорится, с размахом, — вспоминает Кац. — Например, наш Переславский комбинат художественных товаров свою первую партию товара выпустил как раз в феврале 2020 года. В апреле-мае страна села на карантин, а у нас часть товара имела срок годности, например гуашь хранится лишь 12 месяцев. Нам пришлось соблюдать все распоряжения властей. Зарплаты сотрудников сократить, премии и надбавки отменить. Глобально персонал не сокращали, но были те, кто сам ушел от нас в продуктовые магазины или в курьерские службы. На руку нам сыграло то, что наш бизнес расположен в разных регионах и странах, где-то мы вообще не закрывались ни на день. Больше всего меня мучило то, что я не мог просчитать, чем это все закончится».

Предсказать настолько бурный рост конкурентов предприниатель действительно не мог. Во время эпидемии COVID-19 закрывались торговые центры, массовый покупатель сидел дома и распробовал преимущества электронной торговли.

По данным Data Insight, в 2020 году объем рынка заказов на маркетплейсах составил 2,7 трлн рублей, а в 2024 году уже 11,2 трлн рублей. Весь российский товарооборот, по информации агентства «INFOline-Аналитика», в 2024 году составил 55,8 трлн рублей, в 2020 году, по данным Росстата, объем торговли оценивался в 33,6 трлн рублей. Маркетплейсы уверенно лидируют в гонке. По информации аналитической компании «Платформа ОФД», доля электронной торговли в важном для «Леонардо» сегменте канцелярских товаров выросла с 34% в I квартале 2023 года до 64% в I квартале 2025-го.

Кац признает, что столкнулся с крупнейшим вызовом за всю историю бизнеса: он утверждает, что маркетплейсы лишили его 50% покупателей. Компании приходится закрывать магазины: в 2024 году их было 140, сейчас 131. Бизнесмен готовится избавиться от одной-трех точек в Санкт-Петербурге. Закрытие не будет быстрым, так как прекращение договоров аренды занимает много времени. Закрылись магазины и в Москве (в ТЦ «Метрополис»), по одному в Воронеже, Перми, Уфе, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде. Закрывать приходится именно потому, что магазины не выдерживают конкуренцию с маркетплейсами, уточняет Кац.

Неудивительно, что он главный публичный оппонент Ozon и Wildberries. Выступая в СМИ, на отраслевых мероприятиях и в своем блоге, бизнесмен последовательно критикует бизнес-модель маркетплейсов и пробелы в регулировании. Распространяться об этом он может часами, но основных тезиса два.

Во-первых, Wildberries с ее 45 500 ПВЗ по стране и Ozon с 55 000 — это крупнейшие торговые сети, от которых «Магниты», «Пятерочки» и прочие существенно отстают. «И у маркетплейсов, и у розничных сетей есть склады, прием товаров от поставщиков, возвраты от клиентов. Маркетплейс от сети магазинов ничем не отличаются, кроме способа наполнения торговой точки (магазина или ПВЗ). И внушительного лоббистского ресурса», — говорит Кац.

Во-вторых, эти новые сети, по оценке бизнесмена, пользуются нерыночными преференциями: если сеть магазинов будет торговать контрафактом, то ее сотрут в порошок, а на маркетплейсах контрафакт присутствует, поскольку все претензии к селлерам — зачастую однодневкам. «Почему сеть отвечает за товар на полке, а маркетплейс — нет? Это неясно никому, — заводится Кац. — Если сеть будет торговать товарами без сертификатов, ее оштрафуют. А маркетплейс не понесет ответственности. Если поставщики сети не заплатят НДС, то НДС доначислят сети. А маркетплейс про это даже не думает, у него договор комиссии. Если сеть свои магазины оформит как отдельные ИП и ООО на УСН (упрощенной системе налогообложения. — Forbes), ей точно припишут дробление и доначислят налоги. А маркетплейсу — можно. Если сеть оформит весь свой штат как IT-компанию, ей доначислят налоги. А маркетплейсу можно. Если сеть будет оформлять сотрудников как самозанятых — ей не поздоровиться, ФНС переквалифицирует договоры в трудовые и доначислит налоги и взносы. А маркетплейсам — можно».

Насколько справедливы претензии Каца? Представитель Ozon не ответил на вопросы Forbes. Пресс-служба объединенной компании Wildberries & Russ предоставила развернутый комментарий: «Считая, что маркетплейсы могут быть приравнены к торговым сетям, Борис Кац «забывает»: именно тот факт, что цифровые платформы работают по принципиально иной экономической модели, позволяет им обеспечивать широту ассортимента и доступность товаров даже в отдаленных регионах страны». Принципиально иная экономическая модель сводится к тому, что, хотя у маркетплейсов есть свои склады, своя логистика, много ПВЗ, юридически они не являются ретейлерами. «Маркетплейсам удается избегать ответственности за продажу контрафакта, пользуясь статусом «поставщик информационно-справочных услуг» и «оператор данных» для сторон сделки (продавца, покупателя) и контролирующих органов, — объясняет директор практики организационного развития КСК ГРУПП Михаил Меркулов. — Проще говоря, маркетплейсы ничего не продают в правовом смысле, они лишь оказывают продавцу и покупателю услугу по поиску друг друга».

«Высказывания Бориса Каца отражают реальные проблемы российского ретейла, который проигрывают конкурентную борьбу маркетплейсам, что является следствием конкурентоспособности бизнес-модели маркетплейсов, основанной на применении посреднических договоров (агентских и комиссии)», — комментирует генеральный директор Национальной юридической компании «Митра» Юрий Мирзоев.

Такой формат работы совершенно законно дает много преимуществ, соглашаются эксперты. Во-первых, чиновнику физически проще привлечь к ответственности «живой» магазин, чем разбираться в правовых хитросплетениях отношений селлер — маркетплейс, рассуждает Меркулов. Во-вторых, селлеры маркетплейсов действительно массово применяют УСН и экономят на НДС, но это законно и позволяет развивать малый бизнес, говорит Мирзоев.

Что касается упреков в дроблении, то представитель Wildberries сообщил, что большая часть ПВЗ являются собственностью бизнесменов — партнеров маркетплейса, поэтому ни о каком оформлении торговой точки на отдельное юридическое лицо не может быть и речи. Меркулов уточняет, что ФНС уже сейчас пытается бороться с дроблением среди продавцов на маркетплейсах, но «пока выявлять и доказывать признаки дробления у ретейлеров проще, чем у селлеров».

Многолетний спор Каца с маркетплейсами напоминает фехтовальный поединок. Кац возмущается тем, что Ozon и Wildberries могут в одностороннем порядке менять условия взаимодействия с селлерами, — ему отвечают, что селлеры сами на это соглашаются. Кац жалуется, что услуги эквайринга обходятся маркетплейсам на 0,6–1,5% дешевле — ему отвечают, что это благодаря оборотам и масштабу бизнеса. Он предлагает ввести НДС 20% для всех, но это может убить малый бизнес.

«Триллионные обороты торговых платформ формируют огромный административно-финансовый ресурс, — полагает Меркулов. — Лоббистские возможности маркетплейсов с грамотной работой их высококвалифицированных юристов еще долгое время, на мой взгляд, позволят эксплуатировать правовые пробелы в регулировании цифровой и реальной торговли».

Масштабный законопроект «О платформенной экономике», который должен регулировать деятельность маркетплейсов, сейчас только находится на рассмотрении Госдумы. Тем временем выручка «Леонардо» и «Иголочки» продолжает падать. Кац снижение финансовых показателей практически не комментирует: «Год был сложный. Сильно выросли расходы, в первую очередь на оплату труда. Мы старались держать цены».

«Если до 2022 года [стоимость] обеих сетей и оптового направления можно было оценить в 2–2,5 млрд рублей, то в текущих условиях (при росте ставок аренды, снижении выручки и посещаемости ТЦ) уже в 1–1,5 млрд», — подсчитал Бурмистров из «INFOline-Аналитики». По его мнению, Кацу нужно сократить площадь торговых объектов и сосредоточиться на развитии онлайн-канала продаж, как собственного, так и через маркетплейсы.

Карандаши, краски и тетради

60% продукции, которую продает «Леонардо», — это товары собственных торговых марок. С 2018 года бизнесмен развивает производственное направление. На вопрос, зачем он пошел в непрофильный бизнес, Кац отшучивается: «Был дурак». Кац оценивает совокупный объем инвестиций в три производственных актива в 1 млрд рублей, Михаил Бурмистров из «INFOline-Аналитики» полагает, что сейчас объекты стоят порядка 600 млн рублей.

В 2018 году открылась «Воскресенская карандашная фабрика». На этом рынке исторически доминирует импорт, но европейские карандаши слишком дорогие, а китайские низкого качества. Кац купил часть мощностей обанкротившейся Томской карандашной фабрики и создал свое предприятие. В 2024 году его выручка составила 866 млн рублей.

«Сегодня доля в продажах всех карандашей в России у Воскресенской карандашной фабрики оценивается порядка в 5%, это довольно неплохо, если учесть, что в России сейчас всего три производства карандашей, а импорт превышает 80%, — говорит глава Ассоциации канцелярского рынка России (АКР) Александр Смирнов. — Помимо Воскресенской фабрики, есть рязанский производитель «Рельеф» (бренд «Красин»; 10%) и кировская карандашная фабрика «Альянс» (5%)».

«Нашими карандашами пишет президент России, — гордится Кац. — Есть специальная серия: в малахитовом корпусе, в золотом и цветах российского флага. Раньше эти карандаши делала Томская карандашная фабрика, но она закрылась, а мы оттуда пригласили человека, который эти карандаши делает. Это штучный товар, ручная работа. Сказать, сколько производим, не могу — коммерческая тайна».

Назад к корням

100 лет назад прапрадед Каца по материнской линии Лев Минц держал в Ростове-на-Дону фабрику лакокрасочных изделий и лаков, у него был и свой магазин. «Он был отцом еще одного великого человека — академика Александра Минца, советского радиофизика, инженера и разработчика систем связи и радиолокации, — говорит предприниматель. — Фабрику моего прапрадеда национализировали, но ровно через 100 лет мы ее возродили».

Переславский комбинат художественных товаров открылся в 2019 году, он производит краски для детей и художественные товары, картон, холсты, пластилин. «У нас на производстве побывали более 1500 преподавателей из всех художественных вузов страны и примерно из 100 художественных школ, — рассказывает Кац. — Мы проводили слепое тестирование».

«В красках и пластилине крупнейшие и старейшие производства — это компании «Луч» и «Гамма», их совокупная доля оценивается примерно в 80%, — рассказывает Смирнов из АКР. — Доля Переславского комбината художественных товаров уже 15%, остальное у меньших производителей». Выручка компании в 2024 году была 519 млн рублей.

Третьим производством стала открытая в июле 2024 года в Переславле-Залесском фабрика бумажно-беловых товаров «Светоч». Здесь Кац просто купил торговую марку у существовавшей более 100 лет государственной фабрики конторских книг «Светоч», которая обанкротилась в 2000-е. Сначала Кац производил под этим брендом тетради на чужих площадках, позже приобрел собственную тетрадную линию. Выручка в 2024 году была 76 млн рублей — втрое больше, чем в 2023-м.

Источник: Forbes
Автор: Татьяна Романова

Ссылка на исходник: https://www.forbes.ru