Рынок относительно стабилен, и игроки успешно адаптировались к текущей ситуации. Модные дизайны меняются со скоростью света, требуя от компаний постоянного внимания к трендам. Несмотря на активное развитие технологий и цифровых устройств, ежедневники и планеры по-прежнему востребованы. Это свидетельствует о том, что многие потребители предпочитают традиционные способы ведения записей и планирования. Но одним из ключевых факторов успеха остаётся качество, и компании продолжают совершенствоваться, стремясь удовлетворить все потребности своих клиентов.
|
 АНДРЕЙ ХВОРОСТЯНЫЙ, компания «Проф-Пресс»
Всё в нашей жизни очень взаимосвязано. Политика влияет на экономику и наоборот. Если в 2022 году были действительно громкие события такие как начало СВО, санкции, мобилизация и т.д., то в 2023 мы уже жили в этих условиях, в значительной степени адаптировались под них. Если в 2022 году возникли сложности с сырьём и оборудованием (тогда пришлось экстренно подстраиваться под новые экономические и политические реалии, но даже в тех условиях, мы не останавливали производства, оперативно решили все технические проблемы), то в 2023 году все основные процессы, логистические цепочки были уже отлажены. Продажи в 2023 году выросли и в денежном, и в натуральном выражении. Стабильный рост показали все ключевые группы ББИ, за исключением дневников. Но и эта группа не просела, а осталась на уровне 2022 года по продажам в штуках.
В целом 2023 год, несомненно, был годом «аниме».
В 2023 году по-прежнему была актуальна существующая последние годы устойчивая тенденция к спросу на товар не столько дешёвый, сколько отвечающий оптимальному соотношению «цена-качество». Несмотря на разгоняющуюся инфляцию и падение реальных доходов, потребитель обращает пристальное внимание на качество используемых материалов, требует модных и современных дизайнов.
|
В прошлом году хорошо продавались дизайны с такими темами как космос, киберспорт, граффити, забавными динозаврами. Конечно, по-прежнему популярны автомобили, кошки, собаки, пейзажи. В школьных тетрадях стабильный лидер — тетради с цветной однотонной обложкой. В целом 2023 год, несомненно, был годом «аниме». Хорошо пошла продукция по мотивам сериала «Уэнсдэй». Прекрасно продавался товар, выполненный в цвете Viva Magenta, самом модном оттенке года по версии института Pantone. Однако помимо дизайнов покупатели обращают внимание на белизну внутреннего блока. Так называемый «серый» блок или, как говорят некоторые, «газетка» (хотя эту «газетку» никто из производителей не использует) продаётся всё хуже и хуже.
|
 Тем не менее пока всё равно сохраняется тенденция «зелёных» тетрадей, их производится больше всего в штуках. В школьных тетрадях с картонной обложкой однотонные тетради — бессменный лидер. Многие клиенты говорят о том, что однотонные тетради требуют учителя младших классов, чтобы дети не отвлекались на разглядывание дизайнов. Популярность «зелёнки» обусловлена тем, что во многих школах их до сих пор используют для контрольных и лабораторных работ, сочинений, т.е. там, где нужна недорогая и лёгкая тетрадь («зелёнка» значительно легче тетради с картонной обложкой).
Ещё хотелось бы отметить категорию календарей и датированной продукции. Несмотря на повсеместное распространение гаджетов, оснащённых электронными календарями и возможностями для сохранения заметок, спрос на товары для планирования достаточно стабилен. Так что смерти от электронных носителей не произошло.
В 2024 году в нашем портфеле вновь появится продукция в цвете года от института Pantone — Peach Fuzz («персиковый пух»). Ни для кого не секрет, что сейчас появилось популярное животное у детей и подростков — капибара. Капибара будет представлена в самом разном исполнении во многих товарных группах. Обновится, в ожидании второго сезона, линейка продукции по сериалу «Уэнсдэй». Мы уверены, что наш рынок также не минует волна популярности Барби и моды на розовый цвет. В этом году в нашем ассортименте будет очень много розового! И мы рассчитываем на то, что в 2024 году не будет каких-то серьёзных потрясений, тектонических сдвигов в экономике.
|
|
СВЕТЛАНА ВИНОКУРОВА, компания «Hatber»
Подведение итогов года для нас — это всегда прекрасная возможность взглянуть на работу под другим углом, проанализировать, осмыслить результаты, сделать выводы и наметить векторы для дальнейшей работы.
Мы регулярно обновляем ассортиментную линейку, отслеживаем новые тренды, и даём жизнь смелым, интересным и креативным дизайнам. Расширяем свой портфель новыми лицензионными продуктами во всех товарных группах, представленных в нашей матрице. И рады отметить, что наша продукция с каждым годом становится более популярной и узнаваемой на полках магазинов.
Уже не первый год экономическая ситуация вносит коррективы в потребительские запросы. Сегодня конечный покупатель особенно заинтересован в продукции среднего ценового сегмента — это касается не только крупных городов, но также и регионов, где доходы значительно ниже. Покупатели хотят видеть перед собой качественный и красивый продукт. А качество Hatber всегда было и остаётся на высоком уровне.
|
 В дизайне 2023 год выявил ключевой слоган: «аниме – безусловный хит». Мы выпустили широкую линейку товаров по лицензии «Атака Титанов», и она на пике популярности. Это один из самых культовых аниме и манга-проектов в мире. Разнообразие дизайнов в тетрадях, альбомах для рисования, скетчбуков, записных книжках прекрасно гармонируют с хитами в книжной индустрии, выпущенных по мотивам этого сериала в 12 томах. «Смешарики», выполненные в стиле аниме, никого не оставили равнодушным. Это яркий фьюжн из любимых персонажей и популярного стиля. Сериалу уже более 20 лет, а его герои по сей день являются актуальными и востребованными у покупателя. Для подрастающего поколения «Смешарики» — это часть детства и взросления. Наш творческий подход к дизайнам понравится всем возрастным категориям. Спросом также пользуется линейка товаров «Влад А4». Персонажей популярного блогера дети очень любят, на сегодня число его подписчиков в социальных сетях выросло до 48 млн! Особая гордость компании — эксклюзивная Пандатетрадь, с внутренним блоком 80 г/м2, плотной картонной обложкой, которая награждена Ассоциацией предприятий индустрии детских товаров (АИДТ) дипломом «За стиль и лаконичность». Компанией Hatber получен патент на обложку Панда-тетрадей.
Говоря об эффективных инструментах для привлечения внимания конечного потребителя, стоит отметить новый трейд-маркетинговый проект по пазлам «Элементомания». Мы решили и в 2024 году радовать наших клиентов новыми проектами, и с 1 ноября 2023 года запустили масштабную годовую акцию для наших партнеров. Результаты которой будут подведены в конце 2024 года. По завершению состоятся увлекательные, яркие и запоминающие путешествия с компанией Hatber.
|
 Одним из важных направлений в бумажно-беловой продукции Hatber является календарная программа. Компания производит их уже более 20 лет на современном высокотехнологичном оборудовании, с использованием высококачественных красок, мелованной бумаги и картона, что обеспечивает отличную цветопередачу, с различными видами отделок (в частности 3D-фольга и 3D-лак). В линейке представлены форматы: от настенных листовых и настольных перекидных до карманных календариков. В 2023 году мы выпустили новинку — карманные календари ассорти, где в одном блоке 81 дизайн! На наш взгляд, это очень хорошее решение для традиционной розницы.
Уже не первый год наметилась тенденция «сдвига» потребительского спроса от альбомов для рисования в сторону скетчбуков, и он продолжает стабильно расти. Мы значительно расширили дизайнерский ряд, и экспериментируем с плотностью бумаги, цветом блока, пластиковой спиралью, которая у нас представлена в разных цветах.
Отдельное внимание хочется обратить на уникальную пластиковую спираль в наших изделиях. Она отличается высокой прочностью: не деформируется и не ломается. Особенно порадует родителей и то, что такая пластиковая спираль безопасна для пальцев — случайно поцарапать палец крайне сложно. В нашей продукции мы представляем спираль в разных цветах, что так же добавляет изюминку к внешнему виду изделия.
Прошлый год, как и предыдущие, поставил перед нами новые задачи и привёл к творческим, эффективным решениям. В 2024 году мы точно так же готовы к любым вызовам — благодаря нашей профессиональной команде Hatber и собственной производственной базе. И, конечно же, на дальнейшую продуктивную работу нас вдохновляют наши клиенты, которые доверяют торговой марке Hatber! А также мы подготовили множество ярких, интересных предложений и дизайнов, которые представим на выставке «Скрепка Экспо 2024».
|
 КОНСТАНТИН ПОДШИВАЛОВ, компания «ФинСиб»
В целом, мы довольны результатами 2023 года, которые сопровождаются небольшим ростом в штуках. Что особенно приятно — увеличилась доля более дорогого ассортимента и снизилась доля дешёвой бумажно-беловой продукции. Сложно сказать, что глобально повлияло на продажи. Положительную тенденцию традиционно определяет экономический рост в отдельных отраслях. Как следствие: рост зарплат у наших конечных потребителей. Тем не менее прослеживается чёткая тенденция к выбору более дешёвого товара.
Но в связи с тем, что наше производство за годы существования компании вышло на такой показатель качества, что уровень потребления не снижается и предпосылок к снижению нет, нам не пришлось корректировать ни ассортимент бумажно-беловой продукции, ни ценовую политику. В 2023 году лидер продаж в тетрадях — однотонные, моноколор. Мы взяли это на заметку и продолжаем идти параллельно с потребностями покупателей и в 2024 году. Однако тренды всё время меняются. Но в этом году мы однозначно сделаем акцент на чёрный цвет с фразами и моноколоры.
|
 Датированная продукция стабильно востребована по целому ряду причин. Как минимум, это удобно, несмотря на обилие цифровых приложений. Нельзя исключать особенности бумажных изделий: это вещи, которые мы привыкли держать в руках, и разработчикам технологий придётся очень постараться, чтобы искоренить в нас это стремление. Но на это уйдёт не одна сотня лет, поэтому календари и датированная продукция как были популярны, так такими и останутся. При этом не произошло и сдвига сезона продаж таких товаров: классика — приобретать этот вид продукции с декабря по январь. Один год завершается, другой начинается — лучшего времени обновить ежедневники и планеры сложно придумать. И такая тенденция держится последние несколько лет. Если затронуть категорию материалов для творчества, то в последний год эта группа товаров стагнирует.
Тем не менее в бизнесе надо быть готовым ко всему. Но мы уверены, что 2024 год не будет проверять нас на прочность. Каждый год помогает производителям и поставщикам становиться гибкими в принятии решений. И Мы не исключение.
|
МАРИНА ПОЛИКАРПОВА, компания «CENTRUM»
В 2023 году мы активно занялись бумбелом, ввели в оборот более 400 новых артикулов, среди которых тетради, дневники, скетчбуки, подарочные наборы и расширили ассортимент альбомов и блокнотов. По отзывам клиентов, у нас получилась одна из самых интересных коллекций на рынке. Самое большое влияние на продажи ББИ в 2023 году оказал креатив нашего отдела развития, улавливание трендов и быстрая материализация идей. Ещё важный момент — в прошлом году мы вышли на маркетплейсы. В целом спрос на тетради был высоким, несмотря на внешние неблагоприятные факторы. Мы не заметили проблем с оборудованием и сырьём. Основной задачей было изыскать дополнительные средства для вложения в производство такой обширной и относительно новой для нас категории.
|
Люди в любые времена хотят красоты и позитива. Бумажно-беловая продукция в этом плане даёт неисчерпаемые возможности для творчества и воплощения самых интересных идей. При изготовлении, скажем, школьного ранца, мы не можем себе позволить буйства фантазии, так как это дорогая позиция, которую покупают раз в несколько лет, которая должна как-то вписываться в гардероб и общепринятые понятия о стиле. С тетрадями всё по-другому. Тут можно ломать стереотипы. Покупателю нужно больше разнообразия. Важно очень быстро реализовать текущие тренды, чтобы попасть в пик спроса, потому что через несколько месяцев эта тема уже может быть не актуальна. Товар должен вызывать эмоции. Что касается качества, то важна, в первую очередь, белизна и плотность бумаги как обложки, так и внутреннего блока. Чёткая разлиновка и крепление — это критерии для определения качества тетради, которые покупатель может проверить самостоятельно.
|
Если говорить о модных дизайнах, то мы старались захватить последние тренды, например стиль аниме и японскую культуру, не забывали о нестареющей классике в дизайне и разумеется, выпускали неизменно популярные тетради с котиками и машинами, придумывали юмористические надписи, стараясь повеселить, выпустили коллекцию японской лицензии Sanrio с персонажами Hello Kitty, Kuromi, Gudetama, BadBadtzMaru. А ещё мы просто влюбились в Капибар! Можем смело утверждать, что они могут побороться за звание самого «мемного» животного.
В начале года «выстрелили» нейросети, и мы стали активно их использовать в работе. Казалось, что теперь наши возможности безграничны. Но покупатель быстро нас «раскусил», дизайны разных производителей стали похожи друг на друга, так как стиль, в котором рисует искусственный интеллект, вполне узнаваем. И мы стали, как и раньше, больше полагаться на талант наших художников, хотя нейросети остались в качестве подспорья.
|
 МИХАИЛ ЛИОЗНЯНСКИЙ, компания «Альт»
К сожалению, экономика сейчас неотъемлемо зависит от политических событий и решений. Мир глобален. Биржевые индексы и курсы валют моментально реагируют на любые изменения в мире. Я считаю, что геополитическая ситуация (санкции, эмбарго и т.д.), оказывает огромное влияние на текущую экономическую ситуацию в стране. Для нашей компании переходным был 2022 год. Мы приспосабливались жить и работать в новой реальности. И если посмотреть цифры, на которые мы вышли в 2023 году, относительно 2022, то есть хороший прирост. Но в сравнении с 2021 годом прироста практически не было, а в штуках наблюдается отрицательная динамика. Однако 2023 год прошёл без особых сюрпризов. Как мы все уже привыкли, сырьё и материалы продолжили дорожать. Если говорить об оборудовании, то текущие мощности, располагаемые на территории нашей страны, с излишком покрывают спрос на данную продукцию. Продажи в натуральных единицах снижаются у всех компаний, с которыми я общаюсь. Полагаю, что рынок потерял только за 2023 год 5-7% в штуках.
Мы производим эмоциональные канцелярские товары, и самый эффективный инструмент маркетинга для нас — просто дать наш продукт в руки. Потом уже 99% людей не хотят возвращать его обратно. Именно поэтому в 2023 году мы впервые опробовали формат региональных конференций. Пилотным городом стал Екатеринбург. Познакомив всех участников конференции с образцами наших новинок, эффект не заставил себя долго ждать. А через любовь и лояльность продавцов мы уже попадаем в руки конечных потребителей, для которых мы эту красоту и делаем. Кстати, 2023 год стал для нас рекордным с точки зрения продаж ежедневников. Мы приросли на 25%, и это лучший показатель среди всех категорий в нашем ассортименте.
Одна из тенденций, которую мы наблюдаем, — значительное снижение интереса к материалам для творчества как со стороны оптово-розничных покупателей, так и со стороны «конечников». Единственным исключением являются скетчбуки в PU-обложке.
Говоря о том, что ожидать в 2024 году, то думаю, нас ждёт стабильно высокая ставка рефинансирования и недоступность кредитов. А также постепенное снижение курса рубля и увеличение себестоимости и, как следствие, цены конечного продукта на полке.
|
 ОЛЕСЯ ЛЕВЧЕНКО, компания «Канцбюро»
Экономические события повлекли удорожания стоимости товаров, общее снижение спроса на продажи бумажно-беловых изделий. Тем не менее проблем с сырьём на протяжении 2023 года не возникало, все поставки отгружались в срок. Размещение предварительных заказов позволило иметь товар на складах. Однако пришлось сделать корректировку ассортимента по ряду товарных групп в сторону более низкого ценового сегмента, за счёт этого удалось минимизировать влияние негативных факторов в 2023 году.
Сегодня конечных покупателей в первую очередь интересуют такие характеристики товаров, как соотношение цены и качества. Если говорить о дизайнах, то в 2023 году потребители особенно оценили тему азиатской субкультуры и нейросети (картинки, отрисованные нейросетью). Что касается соотношения «зелёных» тетрадей, картонных тетрадей (однотонных и с дизайном), то цифры такие: 78%-15%-7%. Это аргументировано покупательским спросом. Доля тетрадей однотонных с картонной обложкой осталась неизменной в сравнении с аналогичным периодом 2022 года, а доля тетрадей с цветной обложкой уменьшилась за счёт увеличения доли «зелёной» тетради.
Также можно отметить ежегодное снижение спроса на датированные ежедневники и планинги, а календарная продукция остаётся в положительной динамике. Значительное падение спроса заметно в категории материалов для творчества, в том числе на скетчбуки.
В 2024 году ожидаем рост цен, в связи с этим падение спроса, особенно на отдельные категории товаров (дорогой сегмент, текстиль), ожидаем значительный рост затрат на обслуживание бизнеса. Всё это считаем вызовом, планируем это преодолеть с меньшими потерями, проводить оптимизацию штата и бизнес-процессов.
|
 АННА ЗОТОВА, компания «INFORMAT»
Для брендов нашей компании в направлении «школа» — LOREX и Schoolformat — категория бумажно-беловой продукции является одной из ключевой в итоговых показателях эффективности. Каждый год мы фокусируем много усилий на дизайны, которые входят в коллекции, на формирование матрицы на следующий сезон, новинках. Коллекция тетрадей LOREX 2023 произвела фурор как среди наших коллег, так и конечных покупателей. В натуральном выражении категория в рамках бренда выросла на 25%, в денежном на 45%. В бренде Schoolformat в 2023 году мы особенно гордимся коллекцией предметных тетрадей. В количественном выражении мы выросли на 65%.
Мы придумываем всегда что-то новое, мы не только следуем трендам, но и создаём их.
Что касается трендовых дизайнов, то в 2023 году все игроки рынка сделали свои вариации на самые популярные темы — аниме, гуси, капибары. К этой великолепной тройке добавляем темы, связанные с компьютерными играми в стиле киберпанк и постапокалипсис. Но в LOREX мы шли своим особым путём — особой эстетикой и уникальными сочетаниями эффектов.. Покупатели ценят уникальность дизайна — она у нас есть, мы придумываем всегда что-то новое, мы не только следуем трендам, но и создаём их. В рамках бренда LOREX мы стремимся к тому, чтобы каждый продукт был неким произведением канцелярского искусства. Покупатель избалован канцелярскими товарами. Нам хочется, чтобы, взяв условную тетрадку в руки, покупатель хотел её рассматривать, изучать детали и искать скрытые отсылки и смыслы. Это делает процесс интереснее, чем «увидел-понравилось-купил». Так товар дополняется мыслительным и эмоциональным процессом — это то, что ищет современный потребитель. Мы сделали своё прочтение мирового искусства (с ноткой хулиганства), поиграли с иллюзиями и типографикой, а где-то даже получился мини-комикс.
|
|
В рамках редизайна бренда «артФОРМАТ», который наша компания провела в 2023 году, мы детально изучили рынок товаров для художников. И скетчбуки — очень интересная категория. Сейчас многие художники как профессионалы, так и любители, пользуются ими для многих целей: делать быстрые эскизы, вести творческий дневник или просто держать все свои работы в одном месте. Но скетчбук не может быть универсальным, его выбирают под каждую технику, нужно несколько штук. Поэтому необходимо в рамках портфеля закрывать потребности всех категорий пользователей. В нашей компании это реализуется с помощью брендов LOREX (стильные дизайны, бумага высокого качества, интересные спецификации, пользуются спросом даже у профессиональных художников), Schoolformat (доступные варианты с разными типами бумаги для подростков) и артФОРМАТ (практичные и стильные решения для начинающих художников любого возраста).
Говоря о задачах на 2024 год, горизонт планирования в рамках текущей ситуации не может быть настолько точным и отдалённым, как нам бы хотелось. Карты Таро иногда могут дать больше ответов, чем долгосрочное планирование. Мы надеемся, что в этом году не будет проблем с сырьём, производственными площадками наших партнёров, и мы запустим коллекцию 2025 ещё ярче и круче.
|
 ФЁДОР ЗАБОЛОТНЫЙ, компания «Самсон»
В нашей жизни политические события и экономическая ситуация — это неразрывные вещи. Политические события, конечно же, влияют на экономическую ситуацию, а это, в свою очередь, влияет на себестоимость продукции и на покупательскую способность населения.
В 2023 году были сложности с сырьём, которое традиционно практически не производилось в РФ — мелованный картон (и целлюлозный, и макулатурный), мелованная бумага. И наивно было бы предполагать, что за несколько лет такие производства возникнут/разовьются и полностью закроют внутренние полиграфические потребности. Оборудование, наверное, на 90% импортное. Но, так как мы не производственная компания, то проблемы с обслуживанием и поддержанием работоспособности лежат полностью на плечах наших партнёров, которые выполняют заказы. Им нелегко — приходится искать выходы из ситуаций, а это время, деньги и риски не выполнить заказы в срок.
В связи с происходящим нам пришлось корректировать спецификацию на продукцию. Постоянно что-то меняется. Вот несколько примеров. Одно время бумажные комбинаты перестали производить бумагу плотностью 60 г/м2, которая шла на тетради. Выпускали более рентабельную для них бумагу большей плотности — от 65 г/м2. Соответственно, тетради стали тяжелее и дороже. Сейчас бумага 60 г/м2 снова есть, снова заказываем тетради, изготовленные с ней. Другой пример — целлюлозный картон для обложек тетрадей, альбомов, всевозможных папок. Раньше он был европейский, китайский, потом появился белорусский, сейчас появляется российский. И если первые два были понятны по качеству и стабильности, то вторые под вопросом. Поэтому приходится решать, в какой продукции использовать тот или иной материал.
Запросы потребителей не изменились, их по-прежнему, интересует привычное качество стандартных изделий, которыми пользуются из года в год: толщина обложки, белизна бумаги, аккуратность изготовления. Но интересные дизайны всё же на первом месте. К слову, помимо моды на корейские и японские мотивы, можно отметить ещё пастельные оттенки, однотонные дизайны — особенно чёрные, мраморные узоры. Но извечные для детей темы — кошечки, собачки, машинки.
Кстати, традиционная тетрадь с зелёной обложкой сильно просела в продажах. Возможно, это связано с ростом себестоимости — уже пару лет не видел даже в сетевых магазинах или фикспрайсах «зелёнку» по 1-2 рубля, как было раньше в пик «школьного базара». Теперь это 5-6-7 рублей за 12 листов. На материалы для творчества, в том числе и скетчбуки, остался некий стабильный спрос. Другое дело, что и предложение выросло кратно — очень сильна конкуренция. Благо здесь проще экспериментировать с форматами, бумагой внутреннего блока, обложками, дизайнами. Мы пару лет назад начали активно работать с этой группой товаров. Сейчас уже есть понимание, что можно убирать из матрицы, что оставить и какие новинки можно предлагать потребителю.
|
KanzOboz.LIFE 2024
скачать PDF |
