2022 год был непростым для канцелярского рынка, однако продажи канцтоваров оставались более или менее стабильными. О том, как развивалась ситуация и что позволило избежать масштабного кризиса, рассказали компании, которые производят и продают продукцию для школы и офиса.
|
 РОМАН КИРПИЧЕВ, компания «Эксмо»:
Нынешнюю ситуацию на канцелярском рынке я оцениваю как сложную, но рабочую. Ключевым негативным фактором, на мой взгляд, мог бы стать дефицит на полках магазинов, но, хотя многие производители столкнулись с финансовыми проблемами, рынок сумел избежать перебоев с поставками сырья и готовой продукции. Позитивным фактором я бы назвал открывшиеся возможности по замещению ушедших из России западных поставщиков.
Канцтовары — это продукция повседневного спроса, и в этом смысле мы дополнительно защищены самим фактом наличия прямых потребителей: школьников (а первоклассников в 2022 году было максимальное количество), студентов и офисных работников. Внешние факторы, безусловно, влияют на экономику и жизнь в целом, но на нашей целевой аудитории сказываются незначительно.
Игрокам рынка надо быть готовыми гибко реагировать на внешние факторы, амплитуду изменений которых сейчас никто не может предсказать. Полагаю, 2022 год сделал нас опытнее и сильнее, а в целом рынок канцелярских товаров показал свою устойчивость.
Интервью с Романом Кирпичевым читайте здесь.
|
 АНДРЕЙ ИЛЬИН, компания MPM:
Ситуация довольно интересная, поскольку происходит существенное изменение рынка: меняется портрет основного потребителя, портфель брендов, способ и культура потребления, меняются сроки и маршруты поставок. Негативные факторы — это отток из крупных городов немалого количества активного трудоспособного населения с хорошими доходами, закрытие офисов крупных интернациональных компаний — то есть тех, кто был good consumer на нашем рынке. Позитивным фактором можно назвать то, что мы наконец-то вынуждены вкладывать деньги в индустриализацию, не показушную, а реальную, — отсюда новый тип клиента.
Сейчас интересный клиент — это клиент индустриальный: завод, предприятие, производственный холдинг. Что им нужно? Например, промышленные маркеры разного назначения. У нас такие есть — от бренда Sakura.
Более или менее стабильными остаются продажи товаров для творчества, особенно продукции для рисования: маркеры, блокноты, краски, карандаши. Это связано с тем, что для многих творчество — способ отвлечься от проблем. Многие канцелярские и книжные магазины, с завистью посмотрев на ажиотаж в магазинах хобби и творчества, тоже стали включать в свой ассортимент такие товары. Это особенно видно по структуре продаж нашей продукции MPM Art.
В 2022 году изменилось поведение покупателей: подход к покупке стал более разумным. Теперь многие смотрят не столько на цену, сколько на качество. «Мы слишком бедные, чтобы покупать дешевое».
Ситуация весьма нетривиальная, сложно делать прогнозы, компании нужно готовиться к переменам и «наращивать мышцы» — обновлять ассортимент, усиливать персонал. Хорошим индикатором, думаю, станет выставка «Скрепка Экспо» и конференции, которые будут проходить в это время.
Интервью с Андреем Ильиным читайте здесь.
|
 ДМИТРИЙ ПУПИН, компания «ПСВ-Холдинг»:
Негативные для рынка факторы — это обеднение населения и, наверное, компании-«зомби», финансово неэффективные, но продолжающие набирать товары в долг у поставщиков. Они ходят по кругу, торгуют себе в убыток и мешают работать грамотным фирмам. Не все рынки в нашей стране такие, и я надеюсь, что доживу до тех времен, когда на канцелярском рынке подобных компаний почти не останется. Но пока их очень много, и они на виду.
Кроме того, в 2022 году на рынок повлияли ошибки некоторых игроков. В конце февраля — начале марта ряд крупнейших оптовиков по сути остановили продажи, а ведь это был период закладок и подготовки к сезону. В итоге высвободились небольшие ниши для мелких грызунов типа меня. Сезон большинство сетей встретили с более скудным, более дорогим и менее интересным ассортиментом, чем обычно, оставив тем самым большое количество покупателей неудовлетворенными. Эти покупатели пришли к нам, в профильную розницу, и мы им продали то, что было необходимо.
В 2023 году люди станут еще беднее. Главное желание покупателей — потратить меньше, а получить больше. Но товары, возможно, заметно подорожают, надо будет заранее запастись.
Несмотря на стагнацию, у многих игроков амбициозные планы. Но места на рынке всем не хватит: кто-то растет, а кто-то работает в убыток, поэтому возможны даже громкие банкротства.
Интервью с Дмитрием Пупиным читайте здесь.
|
 ЗАМИРА ВАНИЕВА, компания «Смарт Дизайн»:
Российский канцелярский рынок — это уникальная структура, которая умеет выживать при любых обстоятельствах. Меняется, адаптируется, но всё равно продолжает активно развиваться.
Среди главных потребителей канцтоваров особое место у детей. Образовательные учреждения в нашей стране продолжают функционировать, поэтому канцелярские товары, в первую очередь школьные принадлежности, остаются востребованными. Очень интересная ситуация складывается в сегменте товаров для творчества. В последние годы растет интерес взрослых к художественному творчеству, появляется всё больше различных курсов. Известно, что такие занятия позволяют снизить уровень стресса в повседневной жизни. Именно с этим связан особый интерес к товарам для творчества и рост спроса на эту продукцию.
Мы сейчас наблюдаем повышенный интерес потребителей к высококачественной продукции среднего и премиального сегмента. Клиенты начинают выбирать дорогие товары, сделанные из качественных материалов. Это заметно и в сегменте пишущих принадлежностей, и в категориях товаров для творчества и бумажно-беловой продукции. При этом в прошлом году на рынке появилось много подделок мировых брендов — побочный эффект параллельного импорта.
В этом году рынок продолжит трансформацию, появятся новые товары и торговые марки. Будет непросто, но интересно. Всем игрокам рынка нужно готовиться к переменам. К каким именно, покажет 2023 год.
Интервью с Замирой Ваниевой читайте здесь.
|
 ГРИГОРИЙ ЦУКЕРМАН, компания «Канцбюро»:
Сейчас в канцелярской отрасли сложилась тяжелая ситуация, серьезно меняющая ландшафт или рельеф (простите за метафору) рынка. Я не хочу прослыть пессимистом, но в данный момент никаких позитивных факторов для отрасли не вижу. Разве что рост возможностей для отечественного производителя. Но на фоне падения потребительского спроса для дистрибьюторов любого масштаба это скорее патриотическая мантра, чем экономический эффект.
К счастью, наш сектор экономики связан с детьми, а дети — это последнее в списке того, на чем экономят цивилизованные родители. Всё, что связано с развитием детей и их творческих способностей, потребляется достаточно стабильно, несмотря на негативные факторы. Конечно, со снижением потребительских доходов всегда растет потребление алкоголя, но часть людей снимает депрессию путем творческой самореализации, и товары для творчества, в том числе и для взрослых, являются категорией, растущей в условиях кризиса.
Мы переживаем не первый экономический кризис. Возможно, прошлые кризисы были не такими долгосрочными, но в любом случае потребление смещаетсяот дорогих товаров к более дешевым, частота покупок более дорогих продуктов снижается. Некоторые вещи обретают вторую жизнь, например текстильная продукция: раньше мы могли выбросить рюкзак или ранец — теперь стираем его, приводим в порядок, и ребёнок снова идет с ним в школу.
Раньше каждый год покупали новый рюкзак не потому, что прошлый пришел в негодность, а потому, что он стал немодным. Сейчас дизайн и мода будут, на мой взгляд, терять свою значимость в сегменте товаров массового спроса, на первое место выходит соотношение цены и потребительских характеристик. Потребление становится более утилитарным, чем элитарным.
На рынке явный профицит производственных мощностей, и появились явные лидеры с амбициями завоевания большей доли. Соответственно, всем игрокам придется тяжело. Слабые и не подготовленные к затяжной депрессии компании уйдут с рынка.
Интервью с Григорием Цукерманом читайте здесь.
|
 БОРИС ПЕСТОВ, фабрика кистей и мольбертов «АртАвангард»:
В 2022 году больше всего проблем доставил импорт сырья, материалов и комплектующих, которые так или иначе использует любой отечественный производитель. Рост цен, сложности с оплатой в иностранной валюте, отказ от выполнения договорных условий, трудности с логистикой — эти проблемы в определенные моменты ставили под угрозу нормальное функционирование производства.
Сократился экспорт. Кто-то из партнеров не готов работать с российскими товарами в принципе, для кого-то наши товары стали дорогими при пересчете на доллары и евро. К тому же возникли сложности с доставкой. Всё это — недополученная выручка для российского бизнеса.
Низкий курс доллара усилил позиции импорта и ухудшил ситуацию для российского производителя. Плюс снизилась покупательная способность. Снова начались разговоры о том, что для детей и начинающих можно купить самое простое, дешевое. При этом радует, что понимающие любители творчества и профессионалы не переходят разумную грань, не жертвуют функционалом, когда ищут более экономичные аналоги.
Определенное влияние оказал и уход с российского рынка ряда иностранных марок. Освободившееся место занимают как российские товары, так и продукция азиатских стран. Не все замены равнозначны. Какие-то канцтовары высокого ценового сегмента просто исчезают или заменяются недорогими товарами — происходит психологическая переоценка товарного предложения, и в результате весь рынок сжимается.
Тренд последних месяцев — особое внимание к цене. Покупатели склонны контролировать свои траты, сравнивать разные предложения, в том числе в сегменте товаров для творчества. Сложнее идут продажи профессиональных художественных кистей, при этом вырос интерес к любительской группе. Эти товары дешевле, но обладают хорошим качеством и функционалом.
Делать прогнозы трудно из-за неопределенности. Возможны любые неожиданности. Наверняка сохранятся сложности с международной логистикой — соответственно, производители продолжат искать замену импортному сырью, материалам и комплектующим, а торговые компании — замену товарам, ушедшим с рынка.
Интервью с Борисом Пестовым читайте здесь.
|
ИГОРЬ МЕДВЕДЕВ, компания «Вимком»:
На мой взгляд, мы сейчас видим стагнацию на розничном рынке и консолидацию на рынке производителей и дистрибьюторов. Негативные факторы — внешние события, позитивные — окно возможностей для российских производителей. Пусть им сопутствует удача.
Несмотря на негативные внешние факторы, люди продолжают покупать канцтовары. Потому что дети. Потому что люди. Потому что мы привыкли жить. Есть, учиться, заниматься спортом, ходить в гости, творить. Потому что мы большая и сильная страна. Чем больше мы испытываем внешнее давление, тем сильнее желание жить в полный рост.
Интервью с Игорем Медведвым читайте здесь.
|
 МАРИНА ПОЛИКАРПОВА, компания Centrum:
Мы, конечно, привыкаем к новым реалиям, колебаниям курса, дефициту сырья и сбоям в логистике. Но главная проблема — это колоссальная зависимость от импорта товаров и сырья. Страдает и российское производство, потому что многие комплектующие были и остаются привозными. Были задержки поставок. Нам пришлось перестраивать логистику. Одно время (хорошо, что недолго) мы вообще думали, что наша продукция будет выходить в макулатурном картоне с печатью в один цвет. Но все обошлось, поставки наладились.
Есть и позитивные моменты: во-первых, в школу пошло рекордное количество детей, а во-вторых, курс доллара почти весь год позволял держать хорошие цены. Кроме того, по итогам школьного сезона видно, что сократились просрочки платежей. Судя по всему, наши партнеры делали заказы более осторожно и осмысленно. Кроме того, общая тревожная ситуация заставляет розницу больше ценить налаженные взаимоотношения с поставщиками.
Конечно, покупательская активность снизилась и плавно перетекла в средний и низкий ценовые сегменты. Но это, впрочем, было ожидаемо: перед глазами пример с пандемией. В 2023 году вряд ли что-то поменяется. Пока ситуация в мире не изменится, пока не будет внесена ясность, население будет придерживаться выжидательной тактики — экономить, реже совершать импульсные покупки, покупать в основном товары первой необходимости. Тем не менее то, что вызывает эмоции, всегда будет продаваться.
Коллекции необходимо постоянно обновлять, ведь угодить покупателю всё сложнее. Тренды меняются, продукция надоедает. Время, когда десять лет можно было продавать одну и ту же ручку, прошло.
Спад в мировой экономике также действует на российский рынок в целом. Карантин в Китае существенно влияет на сроки поставок, заводы не работают, офисы закрыты. Требуется всё больше товаров российского производства. У имеющихся производителей не хватает мощностей, чтобы обеспечить потребности всех желающих.
Будем надеяться, что сложившиеся условия дадут мощный толчок развитию российского производства. А готовиться к работе и к успеху надо в любой ситуации. Все неприятности закончатся, и выиграет тот, кто, несмотря ни на что, шел к цели.
Интервью с Мариной Поликарповой читайте здесь.
|
АЛЕКСАНДР СМИРНОВ, компания «Смистар»:
Ситуация в отрасли сложная, но пока не критическая. Большинство фирм смогли преодолеть логистические проблемы начала 2022 года и даже выросли за счет инфляции. В 2023 году ситуацию будет определять скорость снижения покупательной способности населения.
Уже сейчас есть сдвиг интереса покупателей в сторону дешевого сегмента. Но вообще канцтовары — это продукция повседневного спроса, не дорогая в абсолютных ценах. Поэтому наш рынок переносит кризисы легче, чем другие. По чисто финансовым причинам будут расти продажи товаров для творчества, ибо лучше купить ребенку набор за одну-две тысячи рублей, чем тратить пять-шесть тысяч на поездку в развлекательный центр.
В 2023 году нас ждет вялотекущая рецессия. Все останутся живы, но жить будут впроголодь.
Интервью с Александром Смирновым читайте здесь.
|
 МИХАИЛ ЛИОЗНЯНСКИЙ, компания «Альт»:
Я бы охарактеризовал сегодняшнюю ситуацию на российском канцелярском рынке, с одной стороны, как стабильную, а с другой стороны, как имеющую ряд явных негативных трендов. Рынок в прошлом году потерял объемы в штучном выражении, и это падение продолжается до сих пор. В категории текстильной продукции почти все продавцы имеют отрицательные результаты продаж. Колебание валютных курсов, которое вроде бы прекратилось летом и осенью, к концу года возобновилось. Из позитивного я бы отметил стабильность потребления. Несмотря ни на что, дети должны учиться, и им нужны тетради, ручки, карандаши, линейки, ластики и т. д.
2022 год стал рекордным по количеству первоклассников. В первый класс пошло на 600 000 больше детей, чем годом ранее. Что касается бюджетов предприятий на 2022 год, в том числе на закупку канцелярских товаров, то они были сверстаны еще в конце 2021 года. А тогда у всех были более оптимистичные прогнозы на будущий год, чем теперь.
Как всегда, и сейчас существует запрос на новинки, а также на нестандартную продукцию, отличающуюся индивидуальностью и функциональностью. Из перспективных товарных групп я бы отметил продукцию для творчества, спрос на которую продолжает расти.
Горизонт планирования сейчас сильно сокращен. Безусловно, ситуация на нашем рынке будет зависеть от общей экономической ситуации в стране и мире. Из основных факторов, которые будут влиять на рынок, я бы отметил курс рубля, ситуацию с международной и внутренней логистикой, миграционный отток/приток населения и оказание дополнительной финансовой поддержки семьям с детьми.
Интервью с Михаилом Лиознянским читайте здесь.
|
 ОЛЬГА САС, российское подразделение F.I.L.A. Group:
Рынок перетасовали, как новую колоду карт. Всё перевернулось. Все привычные модели резко перестали работать и пришлось создавать новые. Я считаю, что знаменитая цитата Конфуция «Чтобы ты жил в эпоху перемен!» – это не проклятие, это новый вызов самому себе. Наш рынок за последние несколько лет менялся изнутри, сейчас он поменялся и снаружи. Очень жаль, что по стечению обстоятельств ушли многие сильные бренды. Конечно, их места займут другие. Часть из них появится через параллельный импорт – красивое название, а на самом деле – назад в 90-е, и выживаем, как можем.
Главный негативный фактор в том, что мы живем в эпоху перемен, где каждый день появляются новые вводные, и что-то рассчитывать и планировать невозможно. Мы живем в эпоху, когда есть большой пласт негативной информации и сильное нагнетание ситуации, отсюда волнообразный спрос и паническое потребительское поведение.
Позитивные факторы — это люди нашей отрасли, которые, что было хорошо видно в 2022 году, сделали всё, чтобы потрясения были минимальными. Ведь неслучайно на обложку анонса журнала вы поставили персон 2022 года. Люди — это сильнейший ресурс для того, чтобы стабилизировать и минимизировать потрясения и подставить свое плечо партнерам.
Интервью с Ольгой Сас читайте здесь.
|
KanzOboz.LIFE 2023
скачать PDF
|
