Павел Сугробов (MERLION): «Запрос на продукцию высокого качества сохраняется»
 Павел Сугробов, руководитель управления продаж «Канцтовары» компании MERLION, рассказал читателям интернет-портала KidsOboz.ru об участии в выставке «Мир детства-2022», тенденциях и перспективах российского канцелярского рынка. Павел, как для Вашей компании прошла выставка «Мир детства-2022»? Какие важные задачи Вам удалось решить благодаря участию в этом мероприятии? Мы оцениваем прошедшую выставку для MERLION как динамичную и успешную. За несколько дней нам удалось представить новинки наших брендов и познакомить большое количество посетителей с ассортиментом и возможностями компании, а также получить положительную обратную связь от существующих клиентов по качеству и ассортименту продукции. Кроме того, пользуясь случаем, мы провели важные переговоры с партнерами и обсудили возможные совместные маркетинговые акции и мероприятия на ближайшее будущее. Какие плюсы и минусы прошедшей выставки Вы можете отметить? Из плюсов: большое число гостей выставки и поставщиков, живой интерес посетителей. Количество посетителей приятно удивило, так же, как и их состав: публика была активная и интересующаяся. Новые контакты и намеченные точки роста говорят о высокой эффективности мероприятия. Очевидных минусов мы не видим. Как в этом году на фоне происходящих событий изменились запросы посетителей? Единственная тенденция, которую мы наблюдаем в изменении запросов покупателей и посетителей выставки, – это смещение спроса в сторону менее дорогой продукции. При этом запрос на продукцию высокого качества сохраняется. | ||
|
Чем в этом году Ваш стенд привлекал внимание посетителей? Какие Ваши новинки вызвали наибольший интерес у гостей «Мира детства-2022»? Наши посетители высоко оценили новую коллекцию Silwerhof «Монстрики», которая на ближайшие годы станет основной в группе товаров для детей младшего школьного возраста. Большой интерес публики вызвало предложение «Бюрократ» по полипропиленовым обложкам собственного производства. Продукция Deli, как всегда, пользуется большой популярностью. В частности, лицензионная серия Paw Patrol («Щенячий патруль») вызвала огромный интерес как среди профильной канцелярской розницы, так и со стороны федеральных сетей. Также внимание посетителей привлекли серии ColoRun и ColorEmotion, профессиональная серия Art Nuevo, лицензионная серия SuperWings, серия офисных принадлежностей Nusign и карандаши из бюджетной серии Enovation. | ||
|
Гости обратили внимание и на стойки KW-trio, где были представлены точилки-хиты в металлическом корпусе (30FA Мельница, 307А), бюджетные пластиковые (305А), маты для резки в формате от А4 до А2. А также на самоклеящиеся блоки из серии Magiс бренда StickN и самоклеящиеся ролики для раскрашивания. | ||
|
Вся ли представленная на стенде продукция уже доступна для заказа? Как происходящие события влияют на наличие новинок из Вашего ассортимента?
Да. Более того, мы планируем новые поступления новинок от Deli и KW-trio. Что касается наших СТМ – Silwerhof и «Бюрократ» – собственное производство дает нам возможность быть независимыми от внешних обстоятельств.
Какая стратегия, на Ваш взгляд, будет наиболее эффективной для развития бизнеса в сегодняшних условиях?
Думаю, каждый бизнес должен сам для себя определить наиболее эффективную стратегию. Мы в MERLION не планируем менять ценовой сегмент, поскольку продукция наших СТМ Silwerhof и «Бюрократ» с хорошим соотношением цены и качества была и остается востребованной.
Своей основной задачей мы считаем продолжение курса по улучшению качества продукта при сохранении цен, доступных каждому. Кроме того, MERLION усиливает компетенции в импорте, осваивает новые каналы входа и остается мощным профессионалом в логистике.