Сергей Иванов (GfK RUS): «На канцелярском рынке продолжается снижение объемов продаж в штуках»

В целом за одиннадцать месяцев 2021 года на российском канцелярском рынке произошло падение продаж в штучном выражении. При этом есть товарные категории, которые, напротив, продемонстрировали прирост по сравнению с предыдущим годом. Результатами исследований розничных продаж канцтоваров с читателями KanzOboz.LIFE поделился Сергей Иванов, старший консультант ведущей компании по обработке данных и аналитике GfK Rus.

*Материалы журнала KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS готовились в январе 2022 года. В связи с последними событиями прогнозы и планы компаний, конечно, могли измениться, но уверены, что многое из сказанного остается актуальным.

Сергей, как, согласно исследованиям, проведенным компанией GfK Rus, изменились объемы российского канцелярского рынка в 2021 году?

Сравнивая объемы продаж канцтоваров за аналогичные периоды 2020 и 2021 годов (с января по ноябрь), мы видим очевидный прирост рынка на 10% в денежном выражении и спад на 7% в штучном. Причина таких расхождений в цифрах — повышение средних цен на 12%.

Какие изменения в продажах канцтоваров, произошедшие в течение года, стали неожиданными для GfK?

В 2021 году не подтвердился наметившийся за несколько предыдущих лет тренд на смещение пика школьного сезона с августа на сентябрь. В прошлом году продажи за август были выше на 0,9%, чем годом ранее, а за сентябрь — ниже на 0,7%.

Насколько сегодняшние тенденции российского канцелярского рынка соответствуют общемировым?

Общий тренд на снижение продаж в штучном выражении, рост средних цен и рост объемов продаж в деньгах характерен для рынка канцелярских товаров в большинстве стран, и рынок России здесь не исключение.

Как актуальные тенденции рынка и динамика продаж соотносятся с тем, что происходило в относительно стабильном по сегодняшним меркам 2019 году?

В свете сказанного очень важно разграничивать натуральные и финансовые показатели. Дело в том, что в 2019 году уже наметился спад продаж в штучном выражении (тогда он составил 13,2% по сравнению с 2018 годом), а прирост в деньгах был менее 1%. В 2021 году объемы рынка в штуках стали меньше, чем в 2019 году (минус 17%), но при этом в денежном выражении очевиден прирост (плюс 9%), опять-таки из-за роста цен на 27% относительно 2019 года.

Что в 2021 году происходило в корпоративном сегменте канцелярского рынка?

Продажи в канале b2b соответствуют общим трендам, а именно происходит снижение объемов продаж в штуках и рост объемов продаж в деньгах. Причем корпоративные продажи в штуках в 2021 году ниже уровня не только 2019 года, но и 2020 года.

Какие товарные категории из канцелярского ассортимента наиболее востребованы покупателями?

Если говорить о структуре продаж на уровне товарных групп, то топ-3 не меняется как минимум четыре года: самыми востребованными категориями канцелярского ассортимента являются шариковые ручки, маркеры и клей. Продажи цветных карандашей показывают прирост, а продажи стикеров, напротив, падают.