Роман Кирпичёв (КАНЦ-ЭКСМО): «Наша экспозиция на выставке Kids Russia будет яркой и интересной»

Говоря о наших драйверах продаж на детском рынке, мы можем отметить целые группы товаров, которые востребованы у наших партнёров: альбомы для рисования с дополнительным интерактивом, наборы для творчества, тематические дневники для младших классов, читательские дневники и, конечно же, флагманские серии белых дневников и ученических тетрадей.

Все эти группы в продуктовой матрице компании ассоциируются с развитием детей, их творческого потенциала, самовыражения и возможности экспериментов. Ценность в том, что простой на вид продукт несёт в себе безграничный потенциал для развития, помогает познавать мир, развивать мышление, логику и становиться яркими, интересными личностями в будущем.

Мы заботимся о будущем подрастающего поколения и о качестве нашего продукта. С 2020 года мы участвуем в премии «Золотой медвежонок» в номинации «Лучшая канцелярия для хобби и творчества». Этот знак даёт нашим покупателям уверенность в качестве и безопасности приобретаемой продукции.

Мы не будем останавливаться на достигнутом!

В чём заключается основная специфика работы с компаниями, которые специализируются на продаже именно детской продукции (по сравнению с канцелярским рынком)? Как различается подход канцелярских и детских компаний к формированию своего ассортимента бумажно-беловой продукции?

На наш взгляд, «детские» компании позволяют себе формировать более широкую товарную матрицу, ориентированную на покупателей с разными доходами. В ассортименте «Канц-Эксмо» есть бумажно-беловые товары и уровня «Эконом», и уровня «Оптима», и уровня «Премиум», и наша компания одинаково сильна в каждом из этих сегментов. Большинство наших партнёров с рынка детских товаров не стараются уйти в малодоходный спарринг «за самую дешёвую зелёную тетрадку», а формируют грамотный и сбалансированный ассортимент.

Какие виды продукции из Вашего ассортимента традиционно наиболее востребованы в начале года – в то время, когда проходит отраслевая выставка Kids Russia & Licensing World Russia?

Мы всегда открыты для общения с нашими партнерами, регулярно получаем обратную связь, делимся успехами и не только. Таким образом, совместно выстраиваем партнёрские взаимоотношения.

Если говорить о количественных показателях, то в начале года среди школьного ассортимента и продукции для творчества наиболее востребованными товарами можно назвать наборы бумаги и картона, скетчбуки, альбомы для рисования, особенно с интерактивом.

Все эти продукты – отличная возможность провести время с семьей, ребёнком и заняться чем-то увлекательным в период каникул.

Удивительно, но школьные дневники также востребованы в начале года, и основные отгрузки осуществляются нашим партнёрам, которые готовятся к школьному сезону.

Объёмообразующая группа в начале года – общие тетради. В этой группе полёт фантазии не ограничен, тут и новые материалы, и новые виды отделок, и новые тренды.

В начале года наши партнёры уже получают новинки для продаж в межсезонье и подготовки к основному школьному сезону.

На какие товарные группы Вы сделаете акцент в своей выставочной экспозиции на Kids Russia & Licensing World Russia 2022?

Сейчас можем точно сказать, что наша выставочная экспозиция будет яркой и интересной, мы очевидно готовы удивить наших новых и постоянных клиентов.

Однозначно партнёры увидят базовые серии тетрадей, дневников, альбомов, продукцию с новыми видами отделок и наполнением, и, главное, мы представим коллекции предметных тетрадей.

Работа над этими группами была трудной, иногда противоречивой, мы провели глубокое изучение рыночной ситуации, много спорили, опрашивали наших клиентов. В итоге креативная команда «Канц-Эксмо» создала продукт, который соответствует предпочтениям целевой аудитории.

Каким, по Вашим прогнозам, будет для канцелярского рынка и индустрии детских товаров 2022 год? Что у Вас вызывает опасения, а что, наоборот, вселяет надежду на активное развитие бизнеса?

Конечно, у нас вызывают опасения возможное продолжение ограничений, связанных с пандемией. В 2022 году у части наших партнёров, имеющих магазины в торговых центрах, могут продолжаться проблемы, связанные с введением QR-кодов, но мы надеемся, что это временные сложности. Будем верить, что общими усилиями мы выйдем из периода ограничений: дети продолжат ходить в школу, а их родители – спокойно посещать магазины и выбирать любимые тетради, блокноты и альбомы от «Канц-Эксмо»!

Всегда Ваш, Роман Кирпичев.