Реклама-вирус: хотите, чтобы ее подхватили ваши клиенты?

Каждый предприниматель хочет, чтобы все покупали именно его товар. Причем покупали не только случайно проходя мимо розничного магазина, но и ехали из другого конца города, чтобы приобрести все необходимое именно здесь. Все наши дилеры наверняка хотят отказаться от услуг менеджеров по продажам, а вместо этого получить плотный поток корпоративных клиентов, жаждущих заказать все необходимое для офиса на год вперед.

Нет, мы не предложим в этой статье панацею, которая поможет навсегда приворожить каждого, кто хоть раз посмотрит в глаза вашей рекламе. И все же есть интересный способ заставить узнать о вашем бизнесе как можно больше людей.

Поговорим о вирусной рекламе? Возможно, что-то вы уже слышали, возможно, даже пытались применять какие-то приемы и все же, полагаем, вам будет интересно.

Что такое вирусная реклама?

Вирусный или партизанский маркетинг - это любая реклама, выходящая за рамки общепринятой и тем самым привлекающая повышенное внимание. Основное отличие вирусной рекламы - это самопроизвольное распространение с помощью простой публики (или подсадной “простой публики”).

Впервые в 1983 году о таком необычном маркетинге заговорил американский маркетолог Джей Конрад Левинсон, который, кстати, создал образ всем известного ковбоя Мальборо. И в самом начале этот вид рекламы был задуман как способ “обыграть” крупные компании, как возможность для небольших предпринимателей конкурировать с гигантами рынка.

На сегодняшний день мало что изменилось - грамотный партизанский маркетинг позволит даже небольшим компаниям стать популярными и получить большое признание аудитории, а значит и хорошую прибыль. Уже захотелось попробовать силы в этом направлении рекламы? Только представьте: минимум вложений, но максимум распространения за счет ваших же покупателей!

Итак, несколько правил, которые помогут вам создать маркетинговый шедевр и при этом не сесть в лужу:

• Максимально простой процесс передачи информации - здесь не место для “введения кода для получения другого кода для доступа к информации”. Пользователь вообще не должен задумываться о том, как происходит процесс распространения.

• Самое время сыграть на эмоциях! Причем на любых - будь то трогательное видео или смешная картинка, главное, чтобы реклама могла “зацепить” аудиторию.

• Распространение должно быть вирусным - не ограничивайтесь одним сайтом или одной соц.сетью - “хороший” вирус несет поражение по всем фронтам, так не оставляйте своей аудитории возможностей укрыться от вашего маркетинга.

• Самое важное: вирусная реклама зачастую балансирует на грани дозволенного и часто эту черту преступает. Мы не будем приводить такие негативные примеры, ограничимся лишь уточнением, что несоблюдение норм приличий уже неоднократно влекло за собой судебные разбирательства. Призываем вас не переходить “на сторону зла”.

Ну, а теперь от теории переходим к более интересному - реальным примерам, на основе которых вы сможете создать свой проект по захвату внимания публики.

Макдональдс

№1 в нашем списке - всем известный Макдональдс. Работу маркетологов этого бренда сложно переоценить, недаром именно эта сеть ресторанов быстрого питания до сих пор оставляет всех конкурентов позади. Ну, а мы хотели бы рассказать о нестандартной “фишке”, которая не просто быстро, а молниеносно распространилась по целевой аудитории.

Макдональдс придумал меню, которого еще не было ни в одном кафе - это меню полностью состояло из фотографий реальных людей. Заранее был проведен конкурс на лучшие снимки с едой, и именно эти кадры из сети отправились иллюстрировать интерактивное меню позади кассы.

Надо ли говорить о том, сколько человек пришло в ресторан, чтобы посмотреть на себя или своего знакомого в ? А сколько человек рассказали друг другу об этой маркетинговой акции? Вот оно - действие вируса!

WestJet

WestJet - это бюджетная авиакомпания Канады, которая устроила невероятно трогательное поздравление с Рождеством для своих пассажиров (помните, что мы говорили об эмоциях?)

Перед началом рейса ожидающие могли рассказать виртуальному Санте, что бы они хотели получить на Новый Год. казалось бы, такое незначительное развлечение для тех, кто хочет просто “убить” время в ожидании посадки. Но как только Санта принял пожелания пассажиров, 175 волонтеров авиакомпании отправились на поиски подарков.

Когда люди прилетели в Калгари, на ленте вместе с багажом их ожидали красивые коробки с “заказанными” подарками. Можете себе представить, какие эмоции испытали люди? Если нет, просто посмотрите этот ролик! И даже если вы представили, все равно скорее включайте видео!

А бонусом стало объявление, что WestJet сделает бесплатными праздничные рейсы для благотворительного фонда помощи детям “Дом Рональда Макдональда”, если этот ролик на YouTube соберет более 200 000 просмотров. И он собрал!

Обязательно обратите внимание на количество просмотров и комментариев на данный момент (оно продолжает расти, а значит вирусная реклама, запущенная в 2013 году работает до сих пор!) В этой маркетинговой кампании прекрасно все: поделиться роликом с другом человека подталкивало одновременно два фактора: сильные эмоции и желание принять участие в благотворительности, помогая набирать заветные 200 000 просмотров!

И все же, кажется, мы обещали, что партизанский маркетинг - это практически бесплатная реклама (надо полагать, WestJet хорошенько потратились на подарки). А потому следующий пример - вполне бюджетный.

Ермолино

Магазин полуфабрикатов “Ермолино”, который есть сейчас, наверное, в каждом городе России, провел отличную вирусную кампанию. Очень харизматичный парень читает забавный реп, в котором обращается в проходящим мимо горожанам и призывает заглянуть за “блинчиками-йогуртом-вафлями” и прочим. Парня снимают на видео, выкладывают в интернет - вуаля! Вирус начинает действовать!

Из вложений - оплата рабочего времени талантливого промоутера, из приобретенного - реклама, продолжающая работать по сей день.

Люди с радостью делятся забавными видео, интернет предоставляет нам возможность разделить с друзьями и родными свои позитивные эмоции, и если рекламный контент завернут в приятную, смешную, трогательную обертку, им также с удовольствием будут делиться.

Задача маркетолога в данном случае “вклиниться” в эту цепочку “от человека к человеку”. И вот тогда реклама заработает в полную силу: в комментариях конкретно к этому ролику даже спрашивают, где же можно найти этот магазин и утверждают, что покупать полуфабрикаты после такой рекламы будут только в “Ермолино”. Смотрите сами (ну, и конечно, обратите внимание на количество просмотров).

Как использовать в канцелярском бизнесе?

И вот главный вопрос: как применить это на нашем рынке? Все эти компании (и многие другие) придумали отличные кейсы для использования в своей сфере, а что можно придумать нам, канцелярщикам?

Акула Блохэй

Если вбить в поисковую строку эти слова, на вас обрушится поток сумасшествия - всем нужна акула из Икеи. Люди фотографируют игрушку в разных ситуациях, и эти снимки собирают множество “лайков” и просмотров.

Предлагаем воспользоваться ажиотажем, который не спадает вот уже несколько месяцев. Когда-то был популярен интернет-обитатель Ждун, и его успешно использовали в рекламе маркетологи из совершенно разных сфер, сейчас же самое время подружиться с новым героем. Приобретите одну акулу и сделайте ее “достопримечательностью” вашего розничного магазина.

Красиво сфотографируйте акулу в очках с тетрадью и ручкой и используйте это фото в наружной рекламе. Кроме того, Блохэй может позировать и вместе с вашими покупателями - уверяем, очень много молодежи зайдет к вам хотя бы для того, чтобы не приобретая игрушку, выложить фото с ней в свой . Ну а сделать такой снимок можно только предъявив чек.

Фото с гео-отметкой отправится в соцсеть, а в дополнение ваши покупатели наверняка расскажут о такой находке своим друзьям.

Животные

Беспроигрышный вариант - милейшие котята, щенята и другие доступные зверята. Замечали, сколько лайков собирает любое видео с животными, особенно, если оно вызывает шквал эмоций у смотрящих? Такими роликами делились и будут делиться, в этом сомнений нет. Ваша задача - совместить котенка с рекламой своего магазина.

Снимаем видео в котором прелестный котенок в новогоднем колпачке ходит по полкам магазина (на которых аккуратно и красиво разложены товары) и играет с мишурой и дождиком, а в конце ролика, конечно, приглашаем посетить магазин и купить все необходимое к Новому Году.

Кстати, вот еще одна хорошая идея, основанная на желании людей помогать: чтобы ролик активнее передавался “из рук в руки” дайте обещание (как компания WestJet из нашего примера)  при достижении определенного порога (убедитесь, что ставите достижимую планку) количества просмотров, отвезти корм в городской приют для животных.

Для примера и новогоднего настроения посмотрите это видео.

Итоги

Главное в создании вирусной рекламы - включить креатив, это позволит отлично сэкономить бюджет и получить максимальный отклик от аудитории. И напоминаем: в погоне за нестандартностью обходите острые углы. Если вбить в поисковую строку “худшие примеры вирусной рекламы”, вы увидите как делать точно НЕ надо.

Желаем вам успехов и отличных маркетинговых кампаний!

Подробнее о группе компаний "Самсон" >>>