|
 | Марина Сидоренко |
В июне 2012 года мы впервые пообщались с Сидоренко Мариной Борисовной руководителем ТК "ЛЮМНА". Тогда она любезно ответила на все наши вопросы. И в этот раз мы не смогли обойтись без экспертного мнения Марины Борисовны.
Сегодня речь пойдет о проекте АРД. Мы уже слышали мнения Виталия Балабанова (генерального директора АРД), Михаила Островского (генерального директора ООО "ИНТЭК"), Оксаны Нистеренко (генерального директора ТК "Карандаш" г. Пермь) и Юрия Иванько (директора ЗАО "Сиббланкоиздат"). А сейчас узнаем, что привлекает компанию ТК "ЛЮМНА" в проекте АРД?. |
О.С. Вы подписали новый учредительный договор АРД. Скажите, что для вашей компании изменилось с подписанием этого договора?
М.С. Возможность получения дополнительных скидок под СТМ не только китайского, но и российского производства. Возможность консолидированных закупок не только
на рынке канцтоваров, но и сопредельных.
|
О.С. Каким вы видите развитие проекта АРД? М.С. Последняя конференция действительно была очень продуктивной и насыщенной, мы приняли много правильных и взвешенных решений. Можно просто сидеть на месте, а участники проекта АРД идут вперед, это пока еще не столь заметно рынку, но мы однозначно идем вперед и делаем это уже вместе и твердо. Да, наверное, не всем это нравится, несколько лет назад так же активно - негативно обсуждалось создание АРД. Сейчас пришло время изменений как в структуре АРД, так и в управлении самим проектом, возникла потребность в создании своей СТМ.
|
О.С. Вы входите в состав Правления? М.С. Да, я вхожу в состав правления |
О.С. Назовите основные преимущества нахождения в проекте, для вашей компании? М.С. Сохранение территориального принципа играет немаловажную роль.
За счет консолидированного закупа получение гораздо лучших условий на входе, чем у конкурентов. Дополнительная прибыль позволит нам больше инвестировать в развитие своего дистрибьюционного канала, так как в отличии от ряда компаний мы не участвуем в ценовом демпинге. Открытое, продуктивное общение на площадке АРД со своими коллегами |
О.С. Чем, на ваш взгляд продиктовано решение "Канцторга" о выходе из проекта и неподписание нового учредительного договора? М.С. Официального письма о выходе из АРД не было, если компания взяла время на размышление - это правильное решение. Любое решение должно быть взвешенным и соизмеримым по стратегическим и финансовым аспектам. Даже если какие-то компании и выйдут из проекта, но непременно будут и новые участники. |
О.С. Сейчас ваша компания работает с разными поставщиками, например по бумбелу, если АРД перейдет на единого поставщика, вы откажитесь от своих текущих партнеров в пользу поставщика АРД? М.С. Для кого-то секрет, что на рынке бумбела перенасыщение продукции?
Как может быть единый поставщик по бумбелу? Мы все специалисты этого рынка, реально оценивающие свои возможности. Минимум 3-4 обязательно надо иметь, но это покажет выверенный анализ ассортимента и предложенные условия от поставщиков. Все регионы разные, компании разноуровневые. Но есть классические темы в тетрадях зелёнка, шотландка, кошечки-собачки, природа и т.п. И если один из поставщиков на равнозначные позиции делает лучшее предложение по условиям и цене, разумеется, предпочтение будет отдано этому поставщику на всю линейку. Никто не говорит о том, что мы все уйдем на одного поставщика. Но приоритеты, фокус на консолидированный закуп и стратегическое партнерство будут обязательно превалировать в наших действиях и решениях.
|
О.С. Можете добавить, что-то от себя. Например, пожелание коллегам по бизнесу :-) М.С. Начался школьный сезон! Хочу пожелать всем хороших продаж, богатых покупателей, надежных партнеров.
И не бойтесь браться за что-то новое, поменьше верьте сплетням на форуме.
Мы все открыты для диалога, просто позвоните любому из участников АРД
и узнайте все из первых рук.
|
О.С. Спасибо Марина Борисовна, что нашли время ответить на наши вопросы. Успешного вам сезона. М.С. Спасибо. |
|
