77канцпоинтов
Рекомендуем
- Подведены итоги акции "Лучшая выкладка – 2024"!02.09.2024 1921НравитсяВсего 1 человек1
- Розничные магазины канцтоваров пожаловались на...27.08.2024 1990
- 24 августа 2024 года в Полотняном Заводе...26.08.2024 2071 1НравитсяВсего 6 человек6
- Новогодняя продукция - перспективное направление...06.08.2024 3857НравитсяВсего 1 человек1
- Бренд Berlingo объявляет о старте федеральной...26.07.2024 4246НравитсяВсего 2 человекaХи-хиВсего 1 человек3
Случайное КанцФото
6 сентября 2012
Добро пожаловать на борт!
Индустрию канцелярских товаров и школьно-письменных принадлежностей вряд ли можно отнести к числу важнейших отраслей национальной экономики. Однако многочисленные аксессуары, используемые нами в работе и учебе, участвуют в формировании повседневного жизненного пространства. Их качество, многообразие и дизайн могут свидетельствовать об уровне культуры национального бизнеса и системы образования, уровне экономического развития страны в целом. | ||||
Эпоха перемен | ||||
- В этот раз мы решили пригласить наших поставщиков в гости и рассказать, почему им выгодно работать с «Рельеф-Центром». Именно с этих слов началась конференция «Развитие сети магазинов «Канцлер» и компании «Рельеф-Центр» прошедшая в Рязани в минувшую пятницу. На сегодняшний день площадь складских помещений компании 21 000 м2 и профессиональный отдел логистики обеспечивает клиентам компании доставку уже на следующий день после оформления заказа. Так же в компании работает свыше 1200 сотрудников, каждый и которых профессионал своего дела. Уже сейчас «Рельеф-Центр» запускает обновленный сайт компании, который позволит клиентам делать заказ онлайн. Все эти условия в совокупности позволяют компании иметь объем продаж свыше 200 миллионов долларов в год. Все это уже за 8 месяцев 2012 года позволило компании увеличить свой доход на 29%. А доля компании на Российском рынке оставила 9%. Но это не предел. На конференции были озвучены амбициозные планы «Цельеф-Центра» об увеличении доли компании на рынке до 20%. Стоит отметить появление у компании собственного бренда канцелярский товаров сегмента С. Коммерческий директор заверил партнеров компании, что новый бренд не будет конкурировать с их продукцией. - Мы брендируем нашей торговой маркой различную азиатскую для придания продукции товарного вида. Но все равно наша основная задача это уход от китайских поставщиков к российским. Кроме того в планах компании увеличение складских помещений, строительство нового офиса и учебного центра для персонала, а так же контакты с ключевыми игроками других сетей. В ближайший год планируется открытие трех новых филиалов компании в Сибири и на юге страны. | ||||
Мы знаем, кому продавать | ||||
Именно эта фраза стала лейтмотивом всего выступления руководителя отдела маркетинга компании «Рельеф-Центр» Алексея Ефремова. - Нельзя просто взять товар и продать его кому попало. Необходимо провести анализ, понять, кому его лучше продать. В «Рельеф-Центр» есть отдел продвижения выделенных марок. Основная его задача менеджера – продажа его бренда должна быть 100%. Компанией разработана методика, позволяющая оценить присутствие того или иного бренда на рынке в каждом конкретном регионе и построить целевые цепочки от продавца к покупателю. Именно это компания считает своей свой самой сильной стороной. Алексей Ефремов заметил, что если кто-то из партнеров поставит перед «Рельеф-Центром» конкретную задачу по продажам, то она непременно будет выполнена. | ||||
В конце останется только один | ||||
Сегодня игры на оптовом рынке привели к тому, что уровень наценки позволяет выживать только крупнейшим компаниям с большим оборотом. Поэтому «корпоративка» - лакомый кусочек для всех без исключения игроков. Конкуренция давно привела к тому, что участникам рынка приходится сформировать устойчивые торговые сети и системы продвижения продукции в национальных масштабах. «Рельеф-Центр» показал, что компания способна обеспечить товарооборот, необходимый поставщикам в любом интересующем их регионе (в котором компания представлена). Однако не стоит забывать и то, что до сих пор на рынке сохраняется система продвижения товаров через региональные оптовые фирмы. Фактически на сегодняшний день федеральные и региональные оптовые компании работают с одними и теме же клиентами. И когда крупная сеть приходит в новый регион, она не приносит с собой клиентов. Ей приходится забирать уже имеющихся у региональных компаний. Небольшая фирма просто не может конкурировать с мастодонтами федерального масштаба. Так что большие будут становиться еще больше, а маленькие сливаться или уходить с рынка. Павел Голубев отметил, что в масштабе страны удержаться смогут только две-три крупные компании. Они станут крупными федеральными оптовиками. Остальные отомрут. Это экономика: объем вложений очень велик, и они должны оправдаться продажами, а рынок-то не сможет увеличиваться бесконечно. Что же остается делать региональным компаниям? - B2B; - B2C; - продать бизнес; - уйти с рынка; - стать федеральной компанией. | ||||
Новый формат | ||||
После основной части конференции для гостей провели экскурсию по магазинам «Канцлер» в Рязани. Основной целюб было показать партнерам, что их товар действительно продается и объяснить в почему это происходит. - Магазин должен быть удобно расположен, доступ к товару должен быть свободный, квалифицированный персонал, сбалансированный ассортимент и конкурентоспособные цены, – именно это директор сети магазинов Канцлер Александр Четереков, назвал залогом успеха первого магазина «Канцлер», открытого в 2003 году. В то время в Рязани торговля канцтоварами осуществлялась или с рыночного лотка, или в маленьких магазинах, подходы к которым не всегда были удобны для клиента. И вот, после открытия первого «Канцлера» массовый потребитель вдруг открыл для себя, что покупка канцтоваров перестала быть головной болью. Так что именно удобное расположение каждого магазина стало кредом компании. В дальнейшем, при создании магазинов в друг их городах удобное место было основным критерием выбора. Именно с этим и было связано хаотичное открытие магазинов сети. В 2011 году магазины «Канцлер» переходят на новый формат магазинов. Проведенное маркетинговое исследование показало, что львиную долю клиентов компании составляют корпоративные клиенты. Это связано с открытием новых компаний, и, соответственно, новых офисов. Кроме того, растет число так называемых домашних офисов. Теперь сеть предлагает своим клиентам не только канцтовары, а фактически полный спектр товаров для оборудования офиса. Сейчас клиент в одном месте может приобрети ноутбук, принтер, пачку бумаги, а так же заказать визитки. Сейчас у компании 11 полноформатных магазинов, 5 магазинов – усеченной товарной матрицы, 10 магазинов канцелярского ассортимента и 5 магазинов , работающих по франшизе. Кроме того, «Канцлер» ставит перед собой достаточно высокие цели. Например, в 2013 будет открыто 25 магазинов в 6 новых регионах. А к 2014/15 розничная сеть должна быть менее 100 магазинов. Основная же задача – стать федеральной сетью №1, иметь 400 магазинов и лидирующие позиции в розничном сегменте рынка. | ||||
Подведем итоги | ||||
Конференция прошла в приятной атмосфере. Было задано много вопросов относительно роста компании, достоверности полученных данный, а также о дальнейшем развитии «Рельеф-Центра». После официальных мероприятий гостей ждала развлекательная программа. | ||||
Каневская Ольга специально для kanzoboz.ru |
Комментарии
| Другие материалы в разделе
|
Статьи
-
Всё по плану: мир бумажно-беловой продукции без революционных..21.03.243325НравитсяВсего 3 человекa3
Другие материалы компании КанцОбоз.ру (KanzOboz.ru)
-
Сергей Иванов (GfK RUS): «На канцелярском рынке продолжается..17.03.221402НравитсяВсего 3 человекa3
АО "Офис Премьер", ИНН: 7707030771, ERID: LjN8KJsyU
Новости выставок и конференций
- Игры и игрушки - важное направление выставки...14.08.2024 2982НравитсяВсего 3 человекa3
- Группа компаний "Самсон" на канцелярской выставке...23.05.2024 8420НравитсяВсего 3 человекa3
Материалы портала
- Блокнот на гребне, А6, 80 листов, в клетку,...02.10.2024 6
- Ежедневник недатированный AlphaTesoro от...02.10.2024 19
- Речевая раскраска. Домашние животные02.10.2024 23
Случайное КанцФото
Новинки компаний
- Блокнот на гребне, А6, 80 листов, в клетку,...02.10.2024 6
- Ежедневник недатированный AlphaTesoro от...02.10.2024 19
- Речевая раскраска. Домашние животные02.10.2024 23
- Речевая раскраска. Транспорт02.10.2024 21