Актуальный разговор с Прохожим.

- Мне представляется, что главное отличие канцелярского рынка от прочих заложено в его извращенной структуре, при которой ограниченное количество игроков имеют возможность и кредитуют весь рынок, а все прочие участники, подсев на кредитную иглу, не способны развиваться естественным образом. Нарушен основополагающий принцип – никогда не продавать нищим. Большинству удобно экстенсивное развитие, паразитируя на ресурсах доноров, но сложившаяся система убивает предпринимательскую инициативу и не дает рынку требуемую динамику роста. Как следствие, падающая доходность, высокие риски, низкая привлекательность для инвестиций и целый букет специфических отраслевых проблем.

- Когда один из лидеров рынка публично декларирует, что масштабность проектов более приоритетна для компании, нежели доходность бизнеса, я начинаю думать, что существенная часть рынка живет в какой-то иной, особой реальности. А такой подход весьма распространен. К сожалению, нет никакой достоверной статистики по рынку, но в целом ощущение, что без притока западных денег и игроков рынок не только стагнирует, но и деградирует.

- Не могу объективно прокомментировать. И не понимаю столь большого внимания к данному вопросу. При тотальной зависимости рынка от импорта, коды ТНВЭД, мне кажется, лучший классификатор.

- Я рассматриваю выставки, как возможность компетентного и заинтересованного общения двух сторон на нейтральной территории в режиме «face to face» за вполне разумные деньги. Для одной стороны это способ продемонстрировать свою успешность, для другой - впитать новые идеи и приобщиться к опыту более успешного. Это все еще более чем эффективная форма рыночного "миссионерства". А продвижение продукта, повышение лояльности клиентов и т.п. – лишь сопутствующие основного процесса. Современные интерактивные технологии не только не нивелируют роль выставки, но, напротив, усиливают ощущения новообращенных.

- Возвращаемся к п.1 – доноры рынка и собственники приватных брэндов, суть одни и те же лица. Эксклюзивность приватного брэнда для собственника, хотя бы в потенциале, сулит более высокую добавочную стоимость продукта, снижение конкурентной нагрузки со стороны товарных аналогов и гарантированное количество лояльных и хорошо управляемых дилеров на достаточно продолжительный период. А для мобильного и умеющего хорошо коммуницировать на локальном рынке дилера, сотрудничество с собственником ТМ открывает определенные перспективы – доступ к кредитным ресурсам и маркетинговому фонду поставщика (внебюджетная прибыль), возможность понизить градус локальной конкуренции и приподнять свой репутационный статус. Это такая своеобразная форма трейд-маркетинга, достаточно эффективная, пока собственник приватного брэнда может платить за все удовольствия. Но не дешевая для собственников ТМ.

Я совершенно прозападнически настроен ко всему, где можно почерпнуть новые продуктовые идеи, сбытовые и маркетинговые технологии. Не нужно изобретать велосипед, нам впитать хотя бы то новационное, что есть «там». А иностранцы если массово и придут, то на авторитетную выставку с раскрученным именем. Не так важно, когда она проводится, главное, чтобы она была одна и с максимально большим количеством экспонентов. Рынку нужны новые идеи, технологии, игроки и рабочие места.

- Если Сергею удастся раскрутить проект Paper World в качестве основной выставочной площадки для канцелярского рынка, привлечь максимум иностранных участников и добиться преференций для отечественных экспонентов, полагаю, что он справедливо заслужит прижизненный памятник. И какая бы то ни была мотивация в спорах, истина в них таки рождается.

- «Всякая хитрость ничтожна по сравнению с хитростью женщины». Библия.

- Несколько абсурдно обсуждать лидерство в организации, которой еще нет. Нечто аморфное, но де юре существующее, по факту недееспособно. Но создавать новую ассоциацию под некоего лидера. - это совсем безумие. В моем представлении ассоциация – структура с совершенно утилитарными функциями. За счет членских взносов участников и дохода от коммерческих проектов она должна быть способна: качественно и регулярно осуществлять маркетинговый анализ и просчет рынка, коммуницировать с внешними рынками, обобщать мировой отраслевой опыт и транслировать идеи своим участникам, осуществлять GR. Вести данную деятельность должны профессионалы в области маркетинга. И упаси, Боже, ее от всяких «авторитетных» собственников канцелярского бизнеса. Только нанятые профессионалы. Лучше всего, на мой взгляд, если руководить ассоциацией будет специально приглашенный высококвалифицированный экспат. Во всяком случае, можно быть уверенным, что 2/3 срока своего контракта этот человек отработает с максимальной эффективностью. А уж коммуницировать с разного рода публикой внутри ассоциации и соблюдать балланс интересов он сможет гарантированно, - они это хорошо умеют.

- И Вам спасибо за внимание к моей скромной персоне!