Актуальный разговор с Сухиташвили Вахтанги Нугзаровичем, коммерческий директор компании «МингазСнаб».

В.Н.: Компания «МингазСнаб» вышла на оптовый рынок канцтоваров Удмуртии в 2002 году. На сегодняшний день компания занимает лидирующие позиции в регионе. Мы работаем с магазинами канцелярских товаров во всех населенных пунктах республики. Склад с железнодорожным тупиком, два перевалочных склада хранения товарных резервов, торгово-складской комплекс более 800 квадратных метров (формат cash&carry, основная площадь для работы с партнерами).

В.Н.: Еще в 2010 году нашей компанией был разработан масштабный маркетинговый план для привлечения розничных клиентов, однако его реализация была невозможна без розничных магазинов. Для меня это был хороший повод начать собственный проект франчайзинга. Его основная идея объединить сеть розничных магазинов из числа наших надежных партнеров. Сегодня я хочу создать надежную и высокоэффективную логистическую систему для проекта, которая даст возможность оперативно снабжать наших партнеров необходимым ассортиментом. Для достижения этой цели ведутся переговоры с ключевыми игроками розничных продаж региона. Увеличив товарные запасы данных партнеров, как это сейчас происходит в магазине «Кругозор 2», появится возможность: во-первых улучшить качество работы с партнерами, где канцтовары непрофильный ассортимент, непосредственно, конечным розничным покупателем; во-вторых удержать и привлечь новых корпоративных партнеров. Пока это пилотный проект, есть технические трудности, которые сейчас решают наши специалисты, отрабатывается определенная товарная матрица для данного направления.

В.Н.: Наша задача не сменить вывеску. Важен единый стиль, узнаваемость наших магазинов, логотипы. Задача проекта сохранить существующую клиентскую базу каждого партнера и далее развивать ее. Единый стиль будет использован на дисконтных картах, в рекламе и корпоративных каталогах.

В.Н.: На сегодняшний день участниками проекта могут стать предприниматели, чьи магазины находятся в собственности, хотя в Можге мы уже рассматриваем и другие предложения. По всем вопросам о начале сотрудничества с нами можно обращаться ко мне.

В.Н.: Инструменты по увеличению прибыли в большей части одинаковы в любом бизнесе: сокращение затрат, в том числе на логистику, маркетинговые акции и т.п. Важно, что с каждым партнером мы находим комплекс индивидуальных решений по оптимизации ассортимента, а также увеличению эффективности работы каждого квадратного метра торговой площади.

В.Н.: Заново изобрести велосипед и не пытались. Мы создаем не просто сеть магазинов, а единую систему, открытую для участников, в которой каждый партнер отгружает клиентов через единую операторскую систему со всех складов.

В.Н.: Наши магазины находятся в разных городах, поэтому пока, проекты не пересекаются. В любом случае здоровая конкуренция это всегда плюс и для потребителя, и для поставщика. Это возможность оценить, равно как и свои успехи, так и свои недоработки.

В.Н.: Старт и активное продвижение франчайзинга – это мой проект, сотрудничество с АРД это решение Илгиза Аглямовича, они не противоречат друг другу.

В.Н.: Мы поддерживаем партнерские отношения с компании "Деловой Стиль". Всегда рады обоюдно выгодному сотрудничеству.

В.Н.: Ведущим оператором Удмуртии на сегодняшний день уверен, является наша компания.

В.Н.: Каталог появится однозначно. Какой он будет зависит на сегодняшний день от экономической целесообразности и, в первую очередь, удобства наших партнеров. Определенный опыт в разработке презентационных материалов у нас уже есть.

В.Н.: Мы только начали подводить итоги школьного сезона. В этом году он существенно сместился на сентябрь (еще сохраняется активный спрос). В любом случае поводов для радости не так много, ощущается влияние сетей. На город Ижевск с населением не многим больше 600 тысяч человек работают сразу несколько «гиперов» крупных российских сетей. Удмуртия стала интересна и международным дистрибьюторам. Это, прежде всего, сказывается на продажах в рознице. Если наш рост сегодня это работа с новыми партнерами, то франчайзинг ориентирован на рост наших партнеров.

В.Н.: Спасибо.