Рейтинг канцсайтов

Когда миновали времена «дикого капитализма» и бешеной прибыли, конкуренция усилилась (в те времена даже существовала поговорка, что только ленивый не торгует канцелярскими товарами). И компаниям – тем, которые хотели остаться на рынке, – стало ясно: для того чтобы выделить свой товар и свой сервис среди многих и многих аналогов необходимо придумать что-то концептуально новое. Именно тогда в канцелярском сообществе заявил о себе первый «немец» с русскими корнями под звучным именем Erich Krause.

Made in Germany…

Господин Erich Krause проложил путь для многих других эмигрантов из Германии, Швейцарии, Австрии и прочих развитых европейских стран, ассоциирующихся среди не очень пока сведущих в вопросах преимуществ канцелярских товаров российских потребителей со знаком качества. В те времена фразы made in Germany было достаточно для того, чтобы заявить: «наш товар лучший». Это и был способ выделиться – создать свою собственную «немецкую» торговую марку.
«Первой собственной ТМ на российском рынке был «Эрих Краузе», – вспоминает Вячеслав Лавринович, компания «Релайт». – Еще до кризиса 1998 г. Помню, владельцы и первые лица канцелярских компаний недоумевали: «Белоглазов сошел с ума – зачем завозить Китай под непонятной маркой, если, например, на «Кохиноре» можно зарабатывать?» Далее по хронологии в 1999 г. практически одновременно на российском рынке появились комплексная торговая марка компании «Релайт» GMV, детская торговая марка компании «Квазар» «Бимбо» и два месяца спустя – офисная Rolf. Еще через полгода – две торговые марки «ПроБюро» – BOOM и Proff. Ну и все остальные фирмы подхватили эстафету».
Теперь, во втором десятилетии 21 века, в отличие от конца девяностых 20-го, уже лишь немногие из участников рынка стесняются фразы «Произведено в Китае» (поскольку на сегодняшний день азиатское происхождение товара не всегда означает его низкое качество) или «произведено в России». («Увы, некоторые все еще стесняются, – замечает Вячеслав Лавринович. – И до сих пор стараются слово «Китай» не употреблять, и уж если совсем не удается этого избежать, доходит подчас до того, что пишут аббревиатуру ЮВА английскими буквами»). Кстати, одна из характерных черт нашего времени: даже если товар реально произведен в Европе, сегодня это еще не гарантирует ему великолепных продаж. Потому как покупатель стал грамотнее, разборчивее, требовательнее – и к качеству, и к внешнему виду, и, конечно, к цене. Как и оптовик, он понимает, что Китай – это не всегда плохо, но почти всегда дешевле, чем Европа, что Россия тоже может предложить хорошее качество по приемлемой цене. Кризис подстегнул многих держателей собственных ТМ размещать больше заказов в пределах границ нашей необъятной родины, благо наличие российских химических производств различной направленности вполне это позволяет.
Учитывая, что сегодня на нашем рынке насчитывается несколько десятков торговых марок офисной и школьной (или офисно-школьной) направленности российского происхождения, можно судить о масштабах конкуренции. Некоторые из этих марок включают полный ассортимент продукции. Другие ограничены узким сегментом. У каждой марки, конечно, свой уникальный путь развития, свое название и свое лицо (во всяком случае, теоретически). Но итог этого мы наблюдаем на прилавках магазинов – один и тот же товар, приблизительно одного качества, с небольшими отличиями в цене, в разной упаковке. Когда качество и цена примерно одинаковы, вне зависимости от того, где произведен продукт, остается единственный путь выделиться – наполнить свой товар некой эмоциональной составляющей, отличающей его от аналогов, а это уже путь от торговой марки к бренду. Который, по всей видимости, и предстоит пройти российским компаниям в ближайшие годы. Если, конечно, бренды на российском канцелярском рынке нужны. А это, как выяснилось, вопрос спорный…

Елена Шкеда, компания И.Т.И: «Бренд – это «идея о вас» других людей. Бренд нематериален, он формирует в потребительском сознании образ товара и торговой марки, который объединяет все то, что покупатель знает, чувствует и воображает по отношению к товару. Следовательно, понятие «бренд» гораздо шире, чем «товар», которое ограничено и связано с материальными свойствами, удовлетворяющими потребности покупателя. Бренд разработан на основе интересов человека, он расширяет его жизненные ценности, ненавязчиво пробуждает интеллектуально-эстетический интерес.

Покупатель, приобретая брендовый товар, получает не просто продукт с набором определенных технических характеристик, он приобщается к миру бренда: миру со своей идеологией, философией, своими принципами и ценностями. Выбирая товар известного бренда, у потребителя создается ощущение того, что он сам наделяется качествами, которые исповедует бренд».

Факты и мнения

Предпосылки к созданию полноценного бренда есть у каждой торговой марки. Собственно говоря, путь брендостроения – это путь продвижения ТМ, а он-то как раз у всех разный, и основа для этих различий заложена уже в момент создания той или иной торговой марки. «Понятно, что товар похож – и по сути, и по техническим характеристикам, – говорит Елена Шкеда. – Но, например, мы вложили большой потенциал в упаковку, дизайн, позиционирование – в эмоциональную составляющую, которой на сегодняшний день вдохновили уже не только дилеров, но и конечных потребителей. Поэтому, отмечая пятилетие Silwerhof, мы испытывали большое удовлетворение оттого, что не просто повторили чей-то опыт, но пошли своим собственным, порою трудным, но уникальным путем. Возможно, не последнюю роль в этом сыграло то, что коллектив у нас преимущественно женский. Известно, женская и мужская энергия – в данном случае женский и мужской стиль управления – существенно различаются. Мужской тип управления – скорее, командно-административный, а для женщины характерно интерактивное управление, она ставит целью эмоциональное вовлечение в процесс персонала и партнеров. Поэтому и бренды по своей эмоциональной составляющей получаются разные. Вообще, стратегия каждой компании определятся потенциалом ее команды и конкретно ее руководителя. Сегодня все конкурируют «мозгами» – технологиями. Поэтому когда мы говорим о канцелярских компаниях, прежде всего мы говорим о личностях, которые их олицетворяют. И у каждого федерального игрока индивидуальное лицо, индивидуальный портрет. Например, я считаю, что ErichKrause – это скорее «мужской» бренд, ведь создавался он мужчиной. «Женский» бренд – это другое лицо, немного другие способы продвижения».
Годы идут, а брендов при наличии множества торговых марок на российском канцелярском рынке по-прежнему нет. Возможно, это объясняется тем, что лишь немногие пока готовы вкладывать средства в телевизионную рекламу, которая напрямую ведет марку в сознание потребителя. Впрочем, некоторые владельцы ТМ считают, что для канцелярской торговой марки вполне достаточно, если брендом ее считают закупщики, то есть если она узнаваема внутри рынка. Что до конечного потребителя, то он все равно выбирает товар импульсно – то, что дешевле, то, что больше понравилось и т. д. В таком случае хватит с марки продвижения среди оптовиков и на местах продаж. Вкладываться в более масштабную рекламу вовсе не обязательно.

Станислав Гуменников: «Есть ли бренды на российском канцелярском рынке и нужны ли они – вопрос сложный, и правильность суждений о нем может доказать только практика. Я считаю, что бренд можно создать в любом продукте, даже самом незначительном. Большинство маркетологов-теоретиков считают товары для офиса «периферийной» группой убеждают, что в них не столько невозможно, сколько не нужно создавать бренд, т. к. удельный вес в кошельке покупателя очень небольшой, соответственно и внимание, которое тратит покупатель на наши товары очень незначительное. Мелочь, она и есть. Что есть на полке магазина, то и продается. В следующий раз будет представлен другой товар – купят другой. С другой стороны, можно посмотреть на такой пример как Coca-Cola. Газированный напиток тоже занимает весьма условную долю в корзине потребления, но уже мало кто задумывается о том, запоминает ли покупатель марку газировки. Так что бренды, конечно, нужны. Все, как обычно, упирается в ресурсы. В товарах для офиса и школы, на мой взгляд, быстрее и эффективнее можно вырастить бренд не из продукта, а из места, где можно этот продукт приобрести, т. е. из магазина, который люди запомнят, расскажут знакомым, увяжут со своим восприятием и ассоциациями, придут и купят то, что там будет.
Что же касается брендов в истинном понимании на российском рынке, то я могу полагаться только на собственные ощущения, т. к. данных каких-либо исследований нет, оценка очень субъективная. Я считаю, что как в классе премиум, так и в бизнес-сегменте четыре-пять брендов есть, но не российского происхождения. Это бренды международного значения, присутствующие на рынке давно и представленные в большинстве «канцелярских» и «книжных» торговых точек. Их люди знают и вспомнят, даже если их не будет на полке. Остальные сотни марок, в том числе и с российскими корнями, живут только пока есть в наличии на полке. Убрать их и никто о них и не задумается».

«Бренды существуют, и в канцелярии и в бумбеле, причем разные, – считает Игорь Зайцев, компания «Хатбер -М». – Другое дело, что в бумбеле чаще покупают дизайн, то есть упаковку, но качественный дизайн тем не менее сопутствует бренду. Бренд является гарантией качества. Это в советские времена бренд в тетрадях был один – «Восход», где не было никакого дизайна. До середины 2000-х в бумбеле образовалась пустота. И только потом в сознании потребителя опять стали прочно закрепляться бренды. Бренды нужны хотя бы потому, что на рынке не должно быть пустоты, потребитель должен быть ориентирован, а производитель должен отвечать за качество продукции».

Елена Шкеда: «Я считаю, что брендов на российском канцелярском рынке нет. Пока нет. Есть достаточно известные торговые марки, но не более того. Создание бренда – это нечто большее, чем просто выпуск просто качественного товара. Российский канцелярский рынок зародился сравнительно недавно и еще не прошел те стадии развития, которые миновал западный рынок.
Создание бренда – долгий процесс, который требует серьезного анализа, мощной идеи, большого желания эту идею воплотить в жизнь и веры в себя. Нужны ли бренды канцелярскому рынку? Уверена, что нужны. Собственно, как и любому другому рынку.
Поэтому неслучайно, что ТМ SILWERHOF выбрала этот путь. Пройти с человеком всю жизнь, с раннего детства до зрелости, отождествлять через внешние признаки товара его интересы и желания, предпочтения и представления. Стать частью жизни своего потребителя – мечта ТМ SILWERHOF. Надеюсь, что, заряжая людей положительными эмоциями и желанием проявить себя, ТМ SILWERHOF в будущем создаст целый мир, в котором главным будет раскрытие максимального потенциала любого человека, которое приведет его к успеху».

Евгений Харитонов, компания «Сервисторг»: «Бренд отличается от торговой марки лишь тем, что торговая марка – это юридическое понятие, а бренд – это образ марки в головах людей. Но в России многие эти термины ставят по значимости, считая, что бренд – это более известная торговая марка. Наша компания считает, что бренды на российском рынке нужны, так как позволяют легче ориентироваться в многообразии товаров. Но у этой модели есть свои явные недостатки. Развитие бренда всегда сопряжено с дополнительными наценками на стоимость продукта. Еще один минус заключается в том, что часто происходит отрыв продвижения бренда от наполнения и содержания продуктов, что приводит к разочарованию покупателя».
50% наших респондентов заявили, что один бренд в истинном понимании этого слова на нашем рынке все-таки есть, и это ErichKrause. Мы решили проверить это утверждение на месте продаж канцелярских товаров – в обычном московском форматном книжно-канцелярском магазине. С вопросом: «Какие торговые марки канцелярских товаров вы знаете?» мы обратились к 50 случайным покупателям. Несколько человек сразу назвали чешский Koh-I-Noor, который российский потребитель знает еще с незапамятных времен, одна женщина упомянула немецкий Faber-Castell, сказав, что покупает ребенку фломастеры только этой марки, поскольку они гарантированно хорошо рисуют и долго служат. Два человека оказались поклонниками передачи «Своя игра» (что выяснилось после уточнения) и назвали ErichKrause. И пять человек произнесли название «Комус» – при этом никто из них не знал, что канцелярской продукции под такой маркой не существует, что это бренд в категории сервиса, а не товара. Многие покупатели знают краски и пластилин «Гаммы» и «Луча», но торговые марки отечественных производителей – это отдельный разговор, отдельный путь развития.
Другая картина «узнаваемости марок», вероятно, сложится среди корпоративных клиентов – секретари и офис-менеджеры, занимающиеся заказом канцтоваров, безусловно, более сведущи, чем случайные покупатели обычного магазина. В следующем обзоре, который будет касаться подробного анализа торговых марок, предоставляющих товары для офиса, мы представим вам исследование, проведенное нами среди секретарей и офис-менеджеров через портал www.sekretary.net. А в этом обзоре мы хотели бы остановиться на «домашнем» потреблении – «школьном» ассортименте.

Станислав Гуменников, компания «Самсон»: «Бренд и торговая марка в сознании большинства людей – одно и то же. Собственно, бренд и является торговой маркой, но не каждая торговая марка является брендом. Считается, что если не менее 20 процентов покупателей положительно относятся к данному товару, то его уже можно назвать брендом. Но в целом, марка становится брендом тогда, когда объективное восприятие товара заменяется субъективным. Мы даем собственную оценку качеству, надежности, безопасности, эргономичности, дизайну, названию продукта, и добавляем еще и свои эмоции».

Пути развития ТМ

В формировании предложения под собственными торговыми марками российские компании шли разными путями. Кто-то объединил все направления под одной «зонтичной» маркой – например, ErichKrause (при этом «Офис-Премьер» все-таки выделил бумажно-беловую продукцию в «Полиграфику»), Silwerhof. Кто-то предпочел четко отделить в позиционировании офис от школы, таким образом появились: Boom и Proff, «Пифагор» и Brauberg, Limpopo и Expert complete, Hatber и Berlingo, schoolФОРМАТ и inФОРМАТ, School Point и Office Point и другие. Некоторые компании чуть не каждое товарное направление выделяют в отдельную торговую марку.
В развитии отечественных ТМ, так же как и в целом по рынку, наметилась некая тенденция к глобализации. Даже те компании, которые начинали развитие своих торговых марок с отдельного сегмента, постепенно пополняют их в новых направлениях. Яркий пример тому – компании, которые некоторое время назад относили свои «детища» исключительно к бумажно беловому сегменту: «ХАТБЕР» расширил свою марку Hatber до комплексного предложения в сегменте школы, те же попытки предпринимает и «КТС-Про» со своей «Аппликой». «К слову об определении понятия «бренд». Бренд – это еще и комплексное предложение, например, такое как у Hatber» , – замечает Игорь Зайцев.
«Оба подхода (монобренд или мультибренды) имеют свои плюсы и минусы, – комментирует Станислав Гуменников, – и одна из задач маркетологов состоит в правильном управлении ассортиментом и продвижением. Присутствие нескольких марок: во-первых, позволяет оформить предложение как более комплексное, которое легче воспринимается клиентами – все просто: каждая категория «закрывается» своей маркой; во-вторых, позволяет занять больше пространства на полках магазинов и прайс-листах клиентов. Однако требует больших усилий на продвижение, повышает затраты на разработку и оформление продуктов. Моно-бренд, объединяющий в себе несколько принципиально разных товарных групп упрощает продвижение марки, но делает менее прозрачной ассортиментную политику.
У нас на сегодня марки почти не пересекаются и разведены по разным товарным группам: BRAUBERG – офис, «ПИФАГОР» – школа, GALANT – подарочные деловые аксессуары, «ЛАЙМА» – хозтовары, STAFF – калькуляторы и некоторые товары массового спроса недорогого сегмента. Однако мы стараемся комбинировать подходы в наполнении ассортиментного портфеля марки. Так, например, в офисный бренд BRAUBERG мы сознательно вводим некоторые товары для школы и детского творчества, руководствуясь простой логикой: если бренд вызывает доверие конечных пользователей, которые сталкиваются с ним в своей ежедневной работе, то вероятность покупки школьного товара своим детям существенно повышается, если покупатель в магазине узнает этот бренд на товарах для школы».

Владимир Фридман, компания «Балтик СТМ»: «В нашем понимании бренд – это определенные эмоциональные переживания, которые испытывает потребитель при контакте с нашим товаром. Основное отличие торговой марки и бренда? Торговую марку клиент приобретает машинально, не задумываясь о тех ценностях, которую она несет. А бренд – возможность получить доступ к определенным эмоциям и ассоциациям потребителя. Поэтому за брендированный продукт потребитель готов заплатить больше, чем за «просто продукт торговой марки».
Приведу пример: человек идет на рынок, чтобы купить яблоки. На рынке есть множество продавцов, которые предлагают сладкие яблоки красного цвета. В случае с торговой маркой потребитель просто купит вкусные красные яблоки. А в случае с брендом – человек покупает красные яблоки, и бренд говорит ему о том, что они были собраны в самом красивом и роскошном саду во всей округе, а их волшебный вкус – результат того, что сад находится в самой чистой долине. В этом и есть отличие – торговая марка помогает идентифицировать товар, а бренд вкладывает в товар и его название эмоции и ожидания, необходимые покупателю».

Товары для школы под российскими торговыми марками

Silwerhof

ТМ SILWERHOF принадлежит компании И.Т.И.
Слоган – Вырази себя!
Аудитория – потребители от раннего детства до глубокой старости.
Ценовой сегмент – средний, бизнес, премиум.
Содержание: канцелярские товары для офиса и дома, для школы и творчества.
История создания: 23 марта 2005 г. впервые в России состоялась презентация торговой марки SILWERHOF. Ассортимент был представлен 11 товарными категориями школьной и офисной продукции и насчитывал около 500 артикулов. Сегодня ТМ SILWERHOF представлена в более чем 30 категориях с общей численностью более 3000 позиций.

Позиционирование ТМ SILWERHOF строилось на эмоциональной платформе не случайно. При насыщенном предложении и огромном количестве торговых марок невозможно было достичь успеха, используя только преимущества технических характеристик товара. В основу была заложена главная цель в жизни любого человека – самовыражение. Всем – и детям, и взрослым, важно проявить себя, дать выход всем своим чувствам, не стесняясь выражать свои мысли, идеи, доводить до реального воплощения свои мечты. Поэтому ТМ SILWERHOF, изначально задуманная как бренд с глобальной философией, объединил канцелярские товары и для детей и для взрослых. Это торговая марка с очень сильной, перспективной идеей.

Ассортимент: ТМ SILWERHOF предлагает вниманию российских потребителей широчайший ассортимент канцелярских и бумажно-беловых товаров для школы и офиса.
Особое место занимают товары для школы и творчества. Ведь забота о развитии творческих способностей ребенка – одна из главных ценностей ТМ SILWERHOF.
Товарная линейка продукции для детей и учащихся включает в себя все, что необходимо для того, чтобы процесс учебы был приятным и давался с удовольствием: ручки и тетради, фломастеры и карандаши, ластики и точилки, краски и кисточки, альбомы и цветную бумагу, клей и ножницы, пластилин и настольные аксессуары, а также ежегодно обновляемую коллекцию пеналов, рюкзаков и ранцев. Каждая группа тщательно проработана специалистами ТМ SILWERHOF с учетом потребностей подрастающего поколения и новинок производства в этой сфере. Так, например, среди цветных карандашей ТМ SILWERHOF, помимо обычных карандашей, найдутся акварельные карандаши, утолщенные карандаши Jumbo, карандаши в пластиковом корпусе, а также карандаши с эффектами Metallic и Neon. А какой восторг вызывают у детей кистевидные фломастеры, фломастеры, меняющие цвета или фломастеры со штампами! Кроме того, следуя тенденциям времени, в последние годы ТМ SILWERHOF активно развивает линию товаров для детского творчества. Широту ассортимента детской продукции ТМ SILWERHOF дополняют разнообразие дизайнов и присутствие продукции в разных ценовых сегментах, что позволяет привлечь покупателей с любыми вкусами и доходами.

Путь к потребителю: У ТМ SILWERHOF существует ежегодная программа продвижения. Она немного меняется в зависимости от целей и задач на год. Но неизменной остается одно – создание объединения людей: партнеров и потребителей, разделяющих общие ценности, стремящихся к личностному росту и успеху. Partner Club Silwerhof одно из направлений этой идеологии.

Limpopo

Аудитория: Limpopo – собственный бренд компании «Балтик СТМ» – предназначен для детей дошкольного и младшего школьного возраста.
Ценовой сегмент: средний.
Миссия: развивать детский талант.
Слоган: «Страна талантов».
История создания: Бренд Limpopo существует с 1998 года. Первичное наполнение – товары для школы и детского творчества – карандаши, фломастеры, пластилин, цветной картон и бумага и др. В конце 90-х интересных развивающих товаров на рынке было не так много, но и требования школ к продукции для учащихся отличались меньшим консерватизмом. Поэтому и появилась возможность дифференциации, т. е. уже изначально ассортимент Limpopo был ориентирован на товары для детского художественного творчества больше, чем на стандартную канцелярию для школы.

Ассортимент: Весь ассортимент школьной продукции Limpopo можно условно разделить на две крупных категории: товары для учебы и товары для детского творчества. Среди канцтоваров для обучения представлены пишущие принадлежности (ручки и карандаши), фломастеры и маркеры, ББИ (тетради и дневники), рюкзаки и пеналы. Для детского творчества предлагаются разнообразные фломастеры на любой вкус, наборы для детского творчества и рисования, массы для лепки, краски, мелки – одним словом все, что потребуется для развития таланта ребенка.

Путь к потребителю: При работе с конечным потребителем компания «Балтик СТМ» широко использует торговый маркетинг в точках продаж, а также акции и конкурсы, публикуемые на упаковке продукта, призванные стимулировать потребителя на повторную покупку.
Для оптовых клиентов выпускаются марочные каталоги продукции, проводятся акции по стимулированию сотрудников и продавцов с целью создания эффективной выкладки на торговом оборудовании. Кроме того, компания поддерживает рекламную активность в каналах распределения посредством публикаций в отраслевой прессе и гибко обновляемой новостной информации на сайте компании и отраслевых порталах.

Boom

Boom
Торговая марка компании «ПроБюро».
Слоган – Все лучшее – детям!
Аудитория – дети от 3 до 12 лет.
Ценовой сегмент – средний, ниже среднего изначально. Далее, при включении лицензий под этой ТМ, ценовой сегмент стал средним, выше среднего.
История создания и ассортимент: Марка создана в 2000 г. как марка товаров для детей. Первоначально включала большей частью товары для творчества. Сейчас – это полный ассортимент канцелярских товаров для детей, включающий как товары для творчества, развивающие пособия (раскраски), бумажно-беловую продукцию, так и текстиль для школы. С 2005 года под маркой бум стала выпускаться лицензионная продукция. В 2007 году значительно расширился лицензионный состав. На сезон 2011 года запланировано 17 лицензий под Boom.

schoolФОРМАТ

schoolФОРМАТ
ТМ компании ФАРМ.
Концепция: Название ТМ schoolФОРМАТ говорит само за себя. Под ней объединены товары, разработанные для современных прогрессивно мыслящих школьников со свежим нестандартным взглядом на мир, что подчеркивает фирменный зеленый цвет марки. Цель – обеспечить школьников не только качественными, но и стильными канцелярскими изделиями. Слоган – «Классный стиль».
Ценовой сегмент: Большая часть продукции ориентирована на средний ценовой сегмент.
История создания: Марка schoolФОРМАТ родилась в 2006 году. Изначально ее ассортимент состоял всего из 62 позиций и первыми товарами были тетради, пеналы, краски, карандаши, фломастеры, чертежные принадлежности и несколько позиций шариковых ручек. Сегодня, накануне пятилетия марки, ее ассортимент насчитывает свыше 420 позиций, каждая из которых несет в себе дух и качество schoolФОРМАТ.
Ассортимент: В ассортименте schoolФОРМАТ школьники и их родители найдут все необходимое для веселого и успешного обучения. В качестве основных групп товаров можно выделить, во-первых, тетради, дизайны которых, по уже ежегодной традиции, помогают разрабатывать школьники, предлагая интересные идеи и решения. В коллекциях schoolФОРМАТ каждый школьник, будь он бунтарь или отличник, сможет найти тетрадь именно для себя.
В этом году они значительно обновилась группа «карандаши и фломастеры». Среди карандашей появились новинки с эргономичной трехгранной формой, которая не позволяет детской руке уставать и вырабатывает у ребенка привычку держать изделие правильно, и матовым покрытием, не только придающим карандашам стильный вид, но препятствующим скольжению.
Удобную трехгранную форму приобрели и новые коллекции фломастеров. Кроме того, в этом году завершен переход по всем позициям на более качественный материал – полипропилен. Так что теперь фломастеры schoolФОРМАТ прослужат школьникам гораздо дольше.
Новую коллекцию рюкзаков буквально собирали как конструктор, тщательно подбирая каждую деталь и элемент, консультируясь как с родителями, так и с профессионалами в области производства. Была сконструирована ортопедическая спинка ранца, которая защищает наиболее уязвимую часть позвоночника ребенка и предотвращает его искривление. В производстве применяются специальные легкие водоотталкивающие материалы, свободно пропускающие воздух, которые обеспечивают ребенку комфорт при использовании ранца. Дизайны рюкзаков и ранцев придутся по душе современным школьникам.
Также в этом году schoolФОРМАТ впервые представляет в своем ассортименте такие товары как папки для труда и тетрадей. Они оформлены в стилистике самых популярных серий марки, то есть ребенку будет проще сохранять порядок среди своих учебных принадлежностей, а также собирать целые коллекции изделий любимый дизайнов.

«Пифагор»

«Пифагор»
Собственная торговая марка группы компаний «Самсон»
История развития: На определенном этапе развития компания столкнулась с тем, что если такая группа как товары для офиса на тот момент полностью сложилась, и отдельные компании предлагали практически полный ассортимент под одной торговой маркой, то в товарах для детей и школьников ситуация выглядела иначе. Полного набора продукции для учебы и творчества не предлагала ни одна торговая марка, за исключением некоторых производителей из Европы, и стоимость такой продукции была достаточно высока для большинства российских потребителей. Чтобы предложить покупателям достаточный выбор товаров для детей и школьников, розничные операторы были вынуждены работать с несколькими поставщиками. «Пифагор» ставил перед собой задачу освободить своих клиентов от проблем подобного рода. «Пифагор» – это торговая марка детской продукции, которая объединяет широкую номенклатуру товаров для учебы и творчества, отвечает всем требованиям к уровню качества и экологической безопасности и не превышает разумных пределов в ценах. Первый каталог торговой марки был выпущен 27 июня 2005 года. С появлением марки «Пифагор» компании «Самсон» удалось уйти от такого звена как посредник между производителем и магазином: поставляя «Пифагор», она выступает в качестве первоисточника и контролирует ценовую и ассортиментную политику марки.
Аудитория и ассортимент: Товары ТМ «Пифагор» предназначены для детей дошкольного, младшего и среднего школьного возраста – это пластилин, гуашь, акварельные краски, наборы кистей, линейки и угольники, готовальни, чернографитные и цветные карандаши, фломастеры, ножницы, альбомы для рисования, белый и цветной картон, резинки, точилки, мелки и многое другое.
Персонаж, представляющий торговую марку – неунывающий Пифагор – знаком всем с детства: марка легко узнаваема и хорошо запоминается – упаковки, выполненные в едином стиле, ярко и красочно оформленные, выгодно отличаются от товаров других производителей при выкладке на одной витрине.
Путь к потребителю: Ассортимент торговой марки «Пифагор» постоянно расширяется: прорабатывается эргономика изделий, чтобы сделать их использование более удобным, выпускаются актуальные товары, создается новый привлекательный дизайн упаковок.
Для магазинов свободного доступа компания «Самсон» предлагает оригинальное решение для выкладки продукции, например, фирменную стойку торговой марки «Пифагор». В комплекте поставляется подробная планограмма выкладки товара, которая дает рекомендации, как выгодно представить продукцию, чтобы привлечь внимание покупателей. Для торговой марки «Пифагор» разработан полный комплект POS-материалов: наклейки, шелфтокеры, воблеры, флажки и другие рекламные продукты, которые отлично справляются с функцией продвижения товара.
Новинки: Уже сегодня специально для детских учебных заведений введена в ассортимент двухсторонняя магнитно-маркерная меловая доска «Пифагор» размером 45х60 см. В комплект поставки входят 6 круглых магнитов, стиратель и полочка для принадлежностей. Также появились яркие, забавные и удобные стирательные резинки ТМ «Пифагор». Выполнение в виде оригинальных фигурок, они легко поместятся в любой ученический пенал и, кроме своего основного назначения, порадуют ребенка: «Божья коровка», «Гриб», «Скейт», «Обезьяна» или «Робот» – каждый ребенок захочет стать обладателем этих ярких ластиков, изготовленных из нетоксичного материала и обеспечивающих отличное качество стирания. Стирательные резинки уже пользуются заслуженно высоким спросом в магазинах розничной торговли и в специализированных отделах детских супермаркетов. Точилки «Пифагор» также пользуются огромной популярностью у детской аудитории. «Паровозик», «Машинка», «Жук», «Бегемот» или «Корова Му-Му» – это яркие, удобные и безопасные детские точилки, которые привлекательно смотрятся на прилавке.

Hatber

Hatber
История создания: Год создания ТМ Hatber – 1998-й. Сама компания «ХАТБЕР» была создана несколькими годами ранее и занималась выпуском бумажно-беловой продукции для школы среднего ценового сегмента.
Целевая аудитория: дети, школьники, студенты и их родители. Позднее, когда компания стала заниматься детской развивающей продукцией, добавились дошкольники, их родители, педагоги детских дошкольных учреждений. С появлением в ассортименте календарей, ежедневников, тетрадей формата А4, папок и т. д., к целевой аудитории добавились сотрудники офисов, взрослые мужчины и женщины. У ТМ Hatber есть несколько слоганов. Слоган «Всегда на шаг впереди!» отражает стремление компании к постоянному созданию новых продуктов, освоению новых технологий производства и запуску новых сервисов для клиентов. Слоган «Учитесь с удовольствием!» сообщает конечному потребителю о том, что продукты ТМ Hatber помогают превратить процесс обучения в увлекательное и комфортное занятие. Для календарной коллекции создан свой слоган «Каждый день – яркая дата!».
Ассортимент: основные группы товаров – школьные дневники, школьные тетради 12-24 листа, в том числе «зеленая» тетрадь, предметные тетради со справочным материалом, общие тетради 40-120 листов на скрепке, гребне и спирали, в том числе в твердом переплете и разными видами внутренних блоков, офисные тетради с трехуровневой перфорацией и разделителями, тетради на кольцах, тетради для нот. Самый широкий на российском рынке ассортимент тетрадей А4 формата: на скрепке, спирали, гребне, с твердыми крышками, карманами, разделителями листов, с тонированным блоком. Альбомы для рисования, черчения, папки для акварели. Наборы бумаг для творчества самых разных фактур и форматов. Ежедневники, блокноты, записные книги, папки, грамоты, книги учета. Огромный ассортимент детской развивающей продукции издательства «ХАТБЕР-ПРЕСС»: раскраски, игры-конструкторы, аппликации, развивающие игры, книжки с наклейками и т.д. Канцелярская продукция для школы: фломастеры, цветные и чернографитные карандаши, клей, точилки, линейки, пластилин, краски, мелки. В этом году компания впервые представит на рынке коллекцию рюкзаков Hatber, премьера состоится на весенней выставке. Коллекция рюкзаков рассчитана на разные возрастные группы, для девочек и мальчиков, для нее отобраны хитовые дизайны от Hatber и модные лицензионные дизайны, такие как суперхит «Бакуган». Лицензионную продукцию компания старается представлять коллекциями, вот и «Бакуган» будет на тетрадях, альбомах, блокнотах, записных книжках, рюкзаках, пеналах, карандашах, фломастерах. Еще одна суперновинка – «Набор для первоклассника».

В 100%-новой коллекции школьных дневников впервые представлен «Дневник российского школьника». Дневник имеет полноцветный внутренний блок с российской символикой, ляссе и перфорированный уголок. Обложку украшает тиснение золотой фольгой, на форзацах – физическая и политическая карты Российской Федерации. Кроме обычного справочного материала, на каждой странице размещен дополнительный текст, рассказывающий о крупнейших деятелях истории, науки и искусства России.

Seventeen

Seventeen
ТМ Seventeen находится под управлением компании «Академия Групп», продукция рассчитана на молодежь подросткового возраста.
Путь к потребителю: В 2011 году планируется выделить серьезный промобюджет на продвижение этой торговой марки как в трейдмаркетинге, так и на прямую рекламу.
Ассортимент: Компания активно расширяет товарные группы по этой торговой марке, и в этом году помимо тетрадной продукции она будет представлена широким спектром текстильной продукции.
Дизайны для ТМ «Seventeen» разрабатываются совместно с партнерами – дизайнерами из компании Keidee (г. Верона, Италия). Отдельно хочется отметить изделия бумажной группы товаров торговой марки Seventeen. Продукция выделяется яркими дизайнами, созданными с использованием эффектов. Внутренний блок с использованием высококачественной бумаги с белизной больше 100% плотностью 70 г/кв.м. выгодно отличается от продукции других изготовителей, обеспечивая комфортное и приятное письмо.
Впервые бумажная коллекция Seventeen была представлена в рамках весенней выставки «Скрепка-Экспо 2010», где вызвала интерес клиентов компании высоким качеством и привлекательностью дизайнов. Внимание к этой коллекции возрастало на протяжении всего 2010 года (тиражи неоднократно повторялись), поэтому к началу 2011 года была разработана новая коллекция Seventeen, которая будет представлена в марте на выставке «Скрепка. Весна – 2011». Необходимо отметить, что вся бумажная продукция торговой марки Seventeen изготовлена на русско-немецком предприятии «Полиграф Принт», находящимся под управлением компании «Академия Групп». В настоящий момент предприятие постоянно работает над расширением своих возможностей и совершенствованием изготавливаемой продукции. Недавние приобретения (новое немецкое оборудование: автоматическая линия по производству бумажно-беловой продукции на скрепке Bielomatik P 15-90A PLUS и клеевая машина E.C.H. Will) позволили не только увеличить производительность по клеевым изделиям в три раза, а по изделиям на скрепке на 300%, но и поднять при этом планку качества на новый уровень. Компании, выпускающие бумажно-беловую продукцию под собственными торговыми марками, получат возможность производить ее на том же современном полиграфическом оборудовании, где изготавливается высококачественная продукция ТМ Seventeen, ТМ Herlitz и других торговых марок известных на рынках СНГ.

EaStar

EaStar
Марка принадлежит компании «Сервисторг».
История создания марки EaStar началась в 2000 году. Марка изначально разрабатывалась как офисная с основными товарными группами в дешевом сегменте и нижней части среднего сегмента.
Ассортимент: Но большая часть продукции – это универсальные канцелярские товары: ручки, маркеры, папки и т. д. Позже к универсальным канцтоварам добавилось направление сезонных школьных коллекций: ранцы, рюкзаки, сумки, пеналы, мешки для обуви.
Используя свой богатый опыт импорта, компания «Сервисторг» смогла вывести на российский рынок коллекции в среднем ценовом сегменте с использованием интересных материалов и богатого оформления каждой модели аппликациями, вышивкой, стразами и паетками. Многообразие коллекций (до 50 коллекций в год) рассчитано на учеников всех классов. Для начальных и средних классов есть возможность подобрать все необходимые элементы в едином стиле. Для старшеклассников упор делается на сдержанные дизайны в стиле унисекс. Собственная дизайн студия позволяет создать отличные коллекции с тщательным выбором тканей и материалов.
Учитывая разницу в покупательской способности населения в разных регионах, внутри некоторых серий создаются модели рюкзаков среднего ценового сегмента и выше среднего с укрепленными спинками и жестким пластиковым дном.

LAPLANDIA, «Остров Сокровищ» и «Вжик»

LAPLANDIA, «Остров Сокровищ» и «Вжик»
У компании «Релайт» три торговые марки школьного ассортимента. Это LAPLANDIA, «Остров Сокровищ» и «Вжик». Кроме того, школьные товары представлены в комплексной торговой марке GMV.
GMV – это товары для школы и офиса. Изначально – низкий ценовой сегмент при приемлемом качестве. В настоящее время – оптимальные цены при хорошем качестве входящих товаров.
LAPLANDIA – детская, школьная торговая марка. Доступные цены – средний ценовой сегмент.
«Остров Сокровищ» – детская, школьная торговая марка. Ценовой сегмент – несколько выше среднего.
«Вжик» – это спектр канцтоваров для школы и детского творчества эконом-класса. Эта торговая марка рассчитана на клиента, для которого цена является определяющим показателем в выборе необходимого товара. Качество – оптимально по отношению к цене.
История создания: GMV была одной из первых канцелярских торговых марок России, поэтому была поставлена сложная задача создания и поддержание максимально широкого ассортимента канцелярского и офисного ассортимента по низким ценам.
Далее, в начале нового тысячелетия была разработана уже специализированная торговая марка LAPLANDIA. LAPLANDIA – это широкий спектр детских канцтоваров, максимально адаптированных для российского потребителя.
В 2004 году появилась торговая марка «Остров Сокровищ». Туда были включены предметы для письма, рисования и лепки, обеспечивающие качественное и безопасное использование, то есть ассортимент включал в себя спектр канцелярских товаров для учебы и детского творчества, но с уникальными добавочными свойствами и характеристиками. Соответственно и цена была несколько выше, чем цена ТМ LAPLANDIA.
В 2006 г. появился «Вжик» – торговая марка эконом-класса.
Решение о товарных группах и характеристиках товаров в них входящих принималось изначально, исходя из разработанной концепции каждой торговой марки. В результате целями являлось максимально быстрое насыщение принятым ассортиментом, а не постепенное развитие методом «проб и ошибок».